连锁“老大”国美进二级市场遭五星拦截

    国内家电连锁“老大”国美电器月初收购了常州金太阳8家门店（本报12月9日B4版曾作报道），从此吹响了进军江苏二级市场的号角。昨天，江苏“地头蛇”五星电器就正式签下1.5万平方米的常州大成大厦旗舰店，并宣布将于2006年秋季前在常州开出4家市区门店和2家下属县市的门店，占到常州家电市场65%的份额。
    国美电器自今年7月底进军南京，完成其一级城市的网络布局以后的半年中，在江苏的发展仅限于南京市的9家门店、苏州1家门店和无锡的3家门店。本月7日，国美采取控股的形式入主总部位于常州的金太阳家电，打造了一个全新的子品牌———金太阳至尊，以延续金太阳在常州的影响力。据悉，2003年，江苏家电连锁第三巨头“金太阳”成为江苏省著名商标，在常州家电市场的占有率达50%以上。此次国美收购的金太阳家电包括常州市区5家门店以及泰州泰兴、镇江丹阳、扬中3个门店，一举迈进了江苏的二三级市场。

    昨天（12月14日）签约的五星电器大成大厦旗舰店位于常州市大润发超市与常州火车站之间，面积达1.5万平方米，交通便捷，客流量大。按照五星电器公布的常州战略部署，常州南大街卖场和湖塘卖场都将于年前开业，明年5月常州中创时代广场大卖场开业，而大成大厦旗舰店将于明年10月之前开业。五星有关人士称，到2006年秋，五星将在常州市区拥有4家门店，金坛、溧阳2家门店，常州市总营业面积超过4万平方米，占常州家电市场65%的份额。常州市五星电器有限公司总经理潘一清表示，五星将把常州市场作为苏南地区最重要的经营市场，最终将拉下常州家电市场15%~19%的价格。总裁汪建国也已特批在所有常州门店开业时，集团内部促销资源投入都将尽量倾斜。

    不同于国内三大家电巨头优先完成全国一级城市网络布局的做法，江苏五星电器自1998年成立以来，一直打着“农村包围城市”的口号在江苏二三级市场大量布点。目前五星已经在江苏二三级市场拥有65家门店，其销售额占五星电器江苏市场的60%。虽然五星总部有关人士一再表示此次重拳出击常州是只为了稳固其在江苏二三级市场的地位，并没有特意针对国美，但国美踏足常州市场一周后，五星便开始签约常州；国美收购金太阳在常州的5店，五星就拥有市区4店和郊区2店；金太阳原有50%市场占有率，五星却提出未来65%的市场目标，其意图不言而喻。

    国美电器一高层曾在收购金太阳后表示江苏国美今后的发展重心将落在二级市场，今年年底前连云港新店即将开业，随后开出的还有徐州、镇江门店。而一直在江苏二三级市场精心耕作的五星自然不愿放弃其原有的地位。据五星总部有关人士透露，五星在上述三地市区分别拥有2、3、2家门店，“在当地都占有绝对优势”。

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