一本杂志的品牌运作

　　作者：郗司环 来源：中国经营报

　　据悉，2006年，《财富》(中文版)值10岁之际�熃�增加期数、扩大发行量。其中，期数将增加5期，达18期／年；发行则将增长15%，达16万份。

　　经美国时代公司授权，中询公司出版的《财富》(中文版)创刊于1996年，是中国市场首家发行量经第三方认证的商业和财经杂志。这家采取针对目标读者，以赠阅为主要方式的杂志，将强化创业及高新技术领域的报道。

　　来自慧聪国际的资料显示，在所有针对中国市场的商业和财经杂志中，《财富》(中文版)2004年的广告收入名列首位，在所有的9000种杂志期刊中位居第五。

　　点评：

　　《财富》、《商业周刊》和《福布斯》，被许多人认为是国际上三大最有影响力的财经杂志。做到了这一点，再进行经营，就已经不只是产品的经营，更是品牌价值的运作。

　　《财富》进入中国后，运作手法就体现出了品牌运作的特点。一个显而易见的现象是，他们经常会依托活动进行品牌的宣传。甚至有的人还没来得及看到其杂志，就被形形色色的渠道传递了他的名声。

　　甚至在发行上也能看到这种基于品牌操作的杂志运作的痕迹，按中国政府的政策，《财富》中文版在内地市场不能进入邮发渠道。《财富》反而利用这种限制，打造了一个高端的读者平台，倒彰显出其品位与品牌。他们大量采取赠阅的方式，在赠阅对象上，《财富》中文版作了严格的限定，通常只有高端客户，也就是那些企业高管及经理们才有获得赠阅的资格。即使在发行上亏了，拿着读者的名录去跟广告商谈价码，也很有品牌的杀伤力。

　　有人认为，《财富》中文版在内地市场的成功主要是其以依托活动为代表的独特的经营理念。对他们来说，《财富》与其说是一本杂志，不如说是一个产品，一个有品牌的产品。产品就是要满足顾客的需求，对杂志来说，则是对读者的接近性。《财富》中文版在内容编排上，除了翻译英文版的内容，还增加了对中国企业的报道，以体现对读者的接近性。此外，秉承“财富全球500强”的评判标准，从2001年开始推出中国上市公司100强的榜单，莫不是接近性的体现。

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