管理要谋道

　　战争要谋道，得道胜。孙膑说：“以决胜负安危者道也。”管理也要谋道。只要管理观念对头，企业才能在竞争中获胜，才能兴旺发达。

　　兵谋道的重要性，在很多兵书中有论述，讲得最深刻，影响最大的莫过于《孙子》。

　　《孙子》开篇《计篇》开宗明义就讲了这个问题。他首先讲了一段兵的重要性，说：“ 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”接着说：“故经之以五事，校之以计而索其情。”“五事”是“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。“校之以计” 有七个方面，即“主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明? ”在这里，道是被孙武“五事”中视为“一曰”的，“七计”中视为首计。“五事七计”观念是《孙子》提挈全书的纲，“道”就成为书中的“纲中之纲”。

　　什么是道，从兵书中见到的有关道的阐述，主要地有三种解释：一作政治原则、观念形态讲，如《孙子·计篇》中说，“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危”；二作规律法则讲，如《孙膑兵法·八阵》中说，“知道者，上知天之道，下知地之理，内得其民之心，外知敌之情，……”；三作方法经验讲，如《吴子·料敌》中说，夫安国之道，先戒为宝”。在上述三种主要用法中，最重要的是用作政治原则、观念形态、思想体系讲。《孙子》“五事七计”中所说的“道”就属政治原则、观念形态、思想体系范畴的道。

　　主孰有道，得道胜。据《史记·孙子吴起列传》说，吴起一次与魏武侯在西河泛舟，船至中流，武侯被壮哉山河所陶醉，得意地说：“美哉乎山河之固，此魏国之宝也!”吴起此刻讲了一段很精辟的“在德不在险”的议论。他以禹灭三苗氏，汤逐夏桀，武王杀商纣为例说明这个道理。他说：“昔三苗氏左洞庭，右彭蠡，德义不修，禹灭之。夏桀之居，左河济，右泰华，伊阙在其南，羊肠在其北，修政不仁，汤放之。殷纣之国，左孟门，右太行，常山在其北，大河经其南，修政不德，武土杀之。由此观之，在德不在险。”吴起说到这里，用告诫的口吻说：“若君不修德，舟中之人尽为敌国也。”

　　企业管理也有谋道问题。企业管理是涉及企业生产力、生产关系、上层建筑这些方面的管理。这些方面都有一个用什么政治原则、价值观念、思想准则发军作用的问题，说得具体一点，比如说，用什么“道”对待国家的利益，用什么“道”从事生产经营活动，用什么“ 道”作为凝聚剂，处理好各方面人际关系，使企业形成精神，产生力量，用什么“道”开展竞争等。

　　日本被称为“经营之神”的土光敏夫就写有《经营管理之道》一书，书中就总结了他的经营取胜观念之道，运用经营规律取胜之道，用经营技巧取胜之道。

　　得生产经营之道者胜。司马迁《史记·货殖列传》记载，原越国政治家范蠡弃政从商，从事经营就很有本事，他“居货”，“耕畜”，搞农牧商结合，持“执著(贮)之理”，使“ 十九年之中三致千金”，成为巨富。《货殖列传》中记载的另一位大商贾战国初期白圭的一套经营观念也很值得称道，他“乐观时变”，“人弃我取，人取我予”。这“人弃我取，人取我予”的话，很有点如现人从事经营中所说的“人无我有，人有我优”的味道。值得一说的是，白圭的成功是运用了《孙子》等一些经验获得的，他自己就说：“吾治生产，犹伊尹 、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。”他乐观时变采取行动时“趋时若猛兽鸷鸟之发” 。“趋时若猛兽鸷鸟之发”，这话也是《孙子》的语言，《孙子·势篇》中就有“鸷鸟之疾”的话。

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