家电连锁融合3C经营模式

    时报讯 （记者王林琳）近日，苏宁在15周年庆典月期间以10亿额度让利消费者。海信、创维、厦华、长虹、索尼、三星、海尔、TCL等近百家电巨头纷纷表示，将投入更多资源加大促销力度，以搭苏宁庆典月“便车”冲刺岁末市场。苏宁董事长张近东表示，苏宁十五周年庆典能得到供应商鼎力支持，见证了苏宁一直以来与厂商之间的鱼水深情。

　　厂商关系是命脉

　　张近东表示，财富只是企业的一部分，对于商业连锁企业而言，更重要的是厂商关系，无论是制造商还是销售商，在整个产业价值链上都是增值型的服务商，都以服务、信誉和创新来不断创造自身和消费者的价值，进而提升整个产业链的价值，只有和各厂家建立最忠实的合作关系才能催生今日的苏宁。

　　据悉，苏宁十五周年庆典晚宴上，俨然成了家电高层的私人聚会，海信、厦华、海尔、康佳、创维、长虹、TCL、奥特朗等国内著名家电品牌的领军人物纷纷捧场。近日，三星电子CEO尹钟龙率高层10多人拜访了位于南京的苏宁电器总部，同时还表示三星中国将在12月份全面保障苏宁的畅销产品资源供应并提供充足的促销资源共同回馈消费者，降价幅度超过20%。

　　世界名牌家电协会专家指出，苏宁与厂家的这种关系，一方面得益于家电行业供大于求、以商业企业为主导的行业地位，另一方面则体现了张近东与厂家共患难共富贵的人脉经营理念。

　　家电巨头力挺苏宁

　　海信总裁周厚健对记者称，与苏宁的合作很愉快很大因素是张近东“铁汉柔情”的经营思想，海信发展到如此大的规模离不开苏宁这个平台。

　　据悉，苏宁年底全面掀起数码销售风暴，家电、手机和IT的3C融合经营模式已成形，向IBM、惠普、联想、海尔、TCL、东芝、三星、华硕等主流品牌进行了集中采购，4999元~6999元的各个档次电脑品牌机型一应俱全，一些品牌的专供机型比市面同等配置的品牌机型便宜了近20%。

　　张近东表示，苏宁已经获得了与外资商业巨头同台竞技的融资平台，这将为苏宁的再次飞跃提供强大动力。苏宁不是一家追求规模和发展速度的公司，不会盲目追求规模的扩大，苏宁的理念是开好每一家店，服务好每一位顾客。

1