观察：缤纷家电展会的冷静选择

    不久前，顺德市政府主办的顺德国际家电博览会刚刚闭幕，由中国家用电器协会主办、两年一届的中国国际家电展又紧锣密鼓地拉开了招展的序幕。这个2006年的5月在北京的展会，据说已经引得众多家电企业的积极响应。

　　稍加留意就会发现，时下，与家电产品有关的展会数量真是不少，中国国际家电展、中国顺德国际家用电器博览会、中国国际消费电子博览会、中国国际制冷展……家电市场竞争激烈，家电展会市场的争夺也并不含糊。各具特色的家电展会是家电企业树立品牌形象、推广新产品、诠释发展理念、比拼技术实力、沟通行业信息、获取更多贸易机会最直观、最生动的平台。但由于家电展会太多，家电企业，尤其是知名品牌的家电企业成为各个展会争夺的对象，如何认清各个展会的特色，根据自身需要进行冷静选择，成为家电企业必做的功课。

　　几年来记者在走过各个展会后发现，虽说都声称是家电展，但近年来各个展览都有一些变化，明显有着不同的看点。

　　产区展会开始分化

　　近年来，以家电产区为依托的家电展蓬勃兴起，广东顺德、山东青岛、浙江的慈溪和宁波等家电生产企业密集的城市和地区都纷纷举办家电展。慈溪和宁波的展览无论是规模、参展商和影响力都还只限于本地区，比较成气候的只有青岛和顺德两个展览，即中国顺德国际家用电器博览会（以下简称顺德展）和中国国际消费电子博览会（以下简称青岛展）。几年下来，这两大地方政府主办的展览，在定位上已经发生了明显的变化。

　　作为中国家电最大的生产基地，在顺德办家电展，显然具备得天独厚的地域优势。为了办好顺德展，当地政府一直是不遗余力，投入了大量人力、物力和财力。地域的优势为顺德展带来了众多专业观众。政府的财政补贴，也让当地众多中小企业得以低成本地推广自己。地域原因及政府的支持的确吸了当地众多家电企业参与了这个展览，但是，除当地几家知名大企业外，顺德及周边的家电企业以小家电或者厨（灶）具类家电企业居多，这让顺德家电展在内容上很自然地也带上了这种很有地域特色的“顺德”痕迹。几年来，顺德展一直在努力摆脱“顺德”痕迹，比如给出极优惠的条件邀请全国主流经销商通过各种方式加盟展会，比如邀请日本机电商会作为展览协办方，比如加大在全国各地的招展力度，比如逐渐减少政府对展会的补贴……但从实际效果看，直到今年刚结束的这届展会，当地企业无疑仍然是该展会的主力军。不过，这种地域特色也逐渐让顺德展形成了自己的特色——小家电交易平台。在刚刚结束的顺德展上，小家电无论是品牌数量还是产品品种都是最丰富的，而且，各企业拿出的往往是当下的主销产品，注重在展会上的交易成果，新产品及有创意的产品则不多见。

　　类似的变化也出现在青岛展。从名称的变化我们就可以看到展会定位上的转变：曾经的“中国国际电子家电博览会”已经变成“中国国际消费电子博览会”。作为美丽的海滨旅游城市，青岛具有得天独厚的发展会展经济的条件，但青岛的家电业主要以海尔、海信、澳柯玛以大企业为主，没有顺德的众多中小企业资源，如何吸引全国各地的家电厂商参展，一直是主办方需要重点解决的问题。从2004年开始，青岛展开始强化与中国电子商会的合作，并借其力量开始接触美国消费电子协会（CEA），清楚地确立了“消费类电子”的全新定位。

　　2005年的青岛展更打出了“中国的CES”的口号。定位的变化带来的效果是明显的，2005年的青岛展虽然“青系”企业风头仍是最旺的，但还是吸引了宁波、苏州、深圳等产区组团来参展。不过，这种转变主要强在宣传上和配套活动上，在实际的展览中似乎转变得还不够彻底——白色家电、黑色家电、通讯产品、办公设备、太阳能热水器……种类繁多的展品不能很好地解释自己的定位。

　　专业展会更加专业

　　行业协会主办的展会一直是各类家电产品展会的重要力量。近几年来，各行业协会主办的展览则越来越体现了专业的特色，力求向人们展示最新、最好的产品，体现最前沿的科技趋势。

　　中国国际家电展的前身是北京国际家电展（以下简称北京展），这个由中国家用电器协会主办的展览恐怕是目前举办年头最长的综合性家电展览了。虽然眼下各类家电展会很多，但北京展还是以其国内外知名大品牌多、新产品多的特点，保持住了自己的专业优势。上一届的北京展曾吸引了包括海尔、美的、科龙、格力、新飞、美菱、长虹、康佳、小天鹅、TCL、志高、方太、格兰仕、奥克斯以及惠而浦、松下、日立、夏普、伊莱克斯、西门子等在内的众多国内外知名品牌参加，一些企业甚至展出了尚未面世的最新产品，产品阵容整齐，包括有各类家电产品及零配件。据了解，即将在2006年5月举办的新一届北京展，在延续以往的高品牌到位率、前沿科技的展示规模等传统优势的同时，将进一步围绕“节能、环保与健康”内容，体现家电业各个领域、各个品牌的技术特色与实力。近年来，中国家电企业的国际化进程在加快，而这一特色也将在新一届北京展上更充分地体现出来。

　　而中国制冷学会、中国制冷工业协会共同主办的中国制冷展则在制冷暖通领域显现出强大的优势。这个展览每年轮流在北京和上海举办，已经连续举办了16年，是这一领域全球第三大展览，其优势是就是专业性，参展商和参观者主要是制冷、暖通领域的制造商和零配件供应商。制冷展的火爆在业内是很著名的，展位都是很早就被预订一空的。2005年4月在北京举办的制冷展上，制冷界主流品牌悉数到场。不久前，主办方扬言要将下一届制冷展的面积扩大到5.75万平方米。不过，制冷展的专业定位似乎越来越窄，前几年，曾经有一些家用空调及冰箱企业参加这个展览，但两届的感觉这个展览的内容越来越以“商用”为主，展出的设备越来越大了，离“家用”越来越远。

　　前不久在上海举办的中国厨卫展是由中国五金工业协会主办的专业性展览。这是个套在中国五金展中的“展中展”，2004年办得相当成功，吸引了不少厨卫家电大品牌参加。不过10月中旬的这届厨卫展却显得萧条了许多，许多厨卫领域的知名品牌并没有参展，展品覆盖面窄、种类单一，有关新技术、新产品的“爆料”也并不多。其实，此届“中国五金展”可以相当成功，说明“展中展”的思路受到挑战，专业性的展会趋向定位清晰化。

　　此外，科博会（中国北京国际科技产业博览会）、节能展（中国节能节水环保科技新产品博览会）、OEM展、广交会（中国出口商品交易会）等命题展会也有自己的独到之处。不过，这些展会没有将展品限定在单一的产品领域，而是以节能、环保、高科技等概念为主题，或是以扩大外贸出口、促进OEM贴牌生产等目的为办展宗旨，弱化产品门类划分，强调主题统一，将各个领域、不同品牌和产品融合到相同的主题下。

　　作为综合型展会，每年在广州召开两次的广交会高度重视家电领域，专门设立了家电馆，而成功举办97届的悠久历史、超大展会规模、国内外采购商的蜂拥到场也为家电企业带来了许多商机。

　　仔细分析，虽然涉足家电领域的展会很多，但已形成规模、在业内具备一定影响力的却为数不多，而且，不同的展会有不同的定位和侧重，企业必须谨慎选择最适合自己的。

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