2005震撼营销事件：十大幕后英雄---金志国

    十大幕后英雄档案之五
　　
　　青岛啤酒总裁：金志国
　　
　　「打造品牌俱乐部」
　　
　　 2005年6月16日，北京的初夏，气温还在25度左右徘徊。沉浸在喜庆气氛中的京都信苑，却让人感受到不一样的高温：在中央电视台与青岛啤酒公司“激情成就梦想—青岛啤酒2005CCTV梦想中国”新闻发布会现场，中央电视台有关领导、主持人李咏以及青岛啤酒领导举杯畅饮，共同祝贺第二届“梦想中国”大赛启动。2004年“梦想中国”的巨大成功，使它成为今年多家娱乐公司挣抢的领地，青啤则一举拿下冠名权成为本届赛事的大赢家。
　　
　　今年，百年青啤推出了第一个品牌主张“激情成就梦想”，蕴涵了青啤百年的认真、进取、不断超越自我的传统文化，更体现了积极的社会价值观，更为百年品牌增添了激情、活力的因子。
　　
　　把“激情成就梦想”作为青啤新时期的品牌主张后，接下来的重要任务就是传播。传播一个鲜活的、能够体现企业诉求的品牌主张，必须找到一个与之相符的文化符号、一个可以演绎这个品牌内涵的载体。从去年起，青啤就已开始思考对公司新品牌战略的宣传推广，但在这个高标准的门槛下，许多设想和方案，来不及成型就半路而亡。最终，青啤总裁金志国和他的战友们终于找到了最合适的选择，那就是去年诞生的引起众人关注的平民造星节目“梦想中国”。
　　
　　选择与“梦想中国”的合作，金志国自有道理。
　　
　　首先，“梦想中国”成立一年来已经打好“群众基础”。以“成就普通人的明星梦”为目标，“梦想中国”被电视观众称为是平民偶像的超级圆梦舞台，在活动的7天期间收视率高达3.27，创造了中央电视台经济频道电视直播的收视之最。
　　
　　其次也是金志国考虑最多的是，青啤新的品牌主张与“梦想中国”有相近的文化内涵。金志国觉得，“‘梦想中国’在创办的初衷上，与青啤企业理念和品牌精神在共同的理念传达上有高度的吻合”，这一点强烈吸引着他，成为双方合作的关键因素。
　　
　　金志国这样阐释两者相似的“梦”：“梦想中国为许许多多拥有明星梦想的普通人提供了一个圆梦的舞台，他们因为梦想而充满激情，敢于接受挑战，并且也因为激情而一步一步使梦想成真；青啤100年来也正是由于一贯的激情催发而成就了今天，并且已融入她的品牌文化中，不断驱动她追求更完美的梦想。”
　　
　　 “梦想中国”直播10天收到短信2000万，刷新了去年央视直播节目互动短信的纪录，直线上翻了4倍；青啤品牌及其品牌主张随着“梦想中国”的海选到十·一国庆总决赛传遍全国，准确、广泛的传达了青啤企业的文化内涵，并融合节目本身的定位，塑造了其在消费者心目中的企业形象。同时销量逐级递升，刚刚公布的青岛啤酒前三季度业绩报告显示，公司实现主营业务收入82.6亿余元，同比增长16.6%，实现利润总额54473万余元，同比增长18.7%；8、9月份的销售同比增长更是高达43%和38%。
　　
　　《市场圈》杂志出品人：罗坚点评：青岛啤酒选梦想中可以说是毁誉参青岛啤酒借梦想中提升了品牌知名但因超的存在也给人带来了一跟的感觉。另如果青啤的品牌形象转稼到超梦想中的大比拼这是最为可怕的后因为消费者永远不会给你解释品牌内涵的机会。品牌内涵对于消费者来说只是一种感觉。

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