国际空调巨头激战中国市场，开利与特灵策略各异

  　遭遇“挖角”

　　说起自己的团队，阮健平突然换了一个坐姿。“以前是一盘散沙。但现在，公司的想法和我的想法慢慢融合在一起，有很好的协作伙伴，包括我的几位业务副总以及职能部门的领导等，执行起来更顺利。”

　　他不主张对人才死抓不放。阮健平对人才的评价有两个词：态度与能力。“态度不对，问题就严重了，但能力欠缺是可以培训的。”

　　有段时间，特灵空调受到了夹击。在一些项目上，对手约克用低价策略与特灵空调正面冲撞；同时还以高出特灵空调一倍的薪水，试图拉走公司的几个中层工程师。“当时研发中心的负责人问我，要不要留？我说我们不会以不合理的条件留。”

　　阮健平想提醒的是，跳槽前要考虑清楚，对方挖你是短时间的竞争需要，还是真的看中你的实力。

　　在外企浸淫多年，阮健平将自己与员工的角色归结为四点：为下属和公司建立方向和目标；给下属充足的时间和资源，达到他的目标；自己为他们作一些指导；出现问题时，自己要有应急能力和措施解决。“比如某个大客户的老总需要面谈，我会毫不犹豫地去助阵。”

　　“我们在做的事情，就是给上海带来全球最先进的技术。”阮承认，现在多数厂商放在中国的技术都由改造而来，中国本土还不能实现技术的自主创新。阮建平的计划是，在去年投资设立于上海的全球研发中心的基础上，在上海周边地区选块合适的地点建立一个试验室，同时为适应市场的需求进行产品的研究和开发。

　　未来发展上，阮健平把眼光拉到了5年之后。“2010年的上海世博会很重要。”按照他的估计，大部分的世博会项目将于2007年开建。

　　人物介绍

　　阮健平

　　曾为新加坡航空服务公司副总裁兼总经理和新加坡航空公司业务开发副总裁1994年，加盟原联信公司，任联信中国投资公司董事长兼民用飞机部北亚区副总裁2000年8月被任命为霍尼韦尔公司亚太地区总裁，常驻新加坡。曾获得新加坡大学商业管理学士和MBA硕士学位，并在美国沃顿商学院获高级管理学位

　　记者手记

　　身为国际空调巨头的领袖，戴培杰和阮建平的风格迥异。戴培杰在公开场合出言谨慎，每一个问题都疏而不漏。阮健平在接受记者采访时，状态松弛，笑声不断。阮健华的办公室放着一只金牛，他有时会自己动手，擦掉上面的些许灰尘。

　　戴培杰的严谨，或许与其在华时间有关。他接任中国区掌门的时间不到1年，而阮健平在中国已经经历了11个春秋。同时，开利虽为美国公司，但其市场地位的领先，时常处于高处不胜寒的状态。想要保持永不言败，或许需要时刻的警惕。而作为追随者，特灵更为松弛。阮健平经常挂在嘴边的一句话是，现在虽然还没达到最高目标，但成长需要过程。

　　开利的特点是，产品全、技术先进。公司产品包括了中央空调、家用空调、冷冻设备等等，其家用空调主宰美国市场半壁江山。特灵则更擅长中央空调，并一直紧随开利之后。

　　机械工业第六设计研究院教授级高工张家平说，双方都不愿意提及中国的市场份额，但据他掌握的内部资料，两家公司在中国的中央空调市场绝对可以达到30%以上。不过，他们的对手也很多。“他们需要面对上升速度相当快的约克公司。”

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