家电连锁“排兵布阵”岁末备战硝烟四起

   刚刚踏入12月的门槛儿，新婚、装修、年底更换家电的旺季也随之到来。郑州的家电连锁卖场几乎同时开始“排兵布阵”，四大家电连锁巨头聚齐的第一个年头，竞争激烈，火药味十足，或者是为了向绿城百姓表白自己才是最实惠的卖场，或者是为了向总公司交出一份满意的答卷，总之，都使出浑身解数，一决高低。 
    “排兵布阵” 

    从12月开始到明年1月，简直成了“节”的海洋，圣诞、元旦、春节，连着过。这一时期又是新婚、装修、年底更换家电的旺季。商家纷纷看好这个促销的“黄金月”，降价、打折、抽奖、返券、限时抢购，让人眼花缭乱。一向竞争激烈的家电市场同样也不甘寂寞，国美、苏宁、永乐、五星四大家电巨头在郑州的20多家店，被礼品堆码、海报、吊旗、拱门、空飘以及营业人员热情的笑容使寒流到来的冬季被热热闹闹的促销所围绕……岁末的家电市场将被促销活动全面引爆。 

    消费者最受益 

    如今的消费者越来越理性，手里攥着钱，都在观望、盘算着到哪里买最合算。等到年终，全年的最大机会终于来了:各大连锁家电巨头12月的集中拼杀，让消费者成了本次战役中最大的受益者。 

    永乐营销部的申健告诉记者，年终盘点特卖是永乐全年最大的促销活动，一年仅有一次。看来等到年底购买，实在是高明的消费者。 

    而国美倡导12月“天天过节”，消费者就不必在其他一些商家集中安排抢购高峰去抢、去争，就可以从容、自在地在卖场中仔细选购自己喜爱的、同时又是性价比最优的家用电器。 

    促销口号之战 

    首先挑起宣战大旗的是五星电器。半月前，借7周年司庆之机，河南五星就抢先分流了部分客流。这也是今年岁末家电大战来得格外早的一个原因。上周末，五星又发起司庆第二波，联合全线品牌向河南市场推出超过500万元的特价商品，促销赠品价值就超过100万元。 

    本周开始，国美、苏宁、永乐开始同时接招。国美借总公司19周年店庆之际，打出了“激情12月，天天过节”的口号。据河南国美电器总经理戴彪生介绍，这是国美实施“消费者战略”后，全国最大规模的一次统一的营销活动，也是本年度最后一次大规模普惠让利行动。 

    而苏宁电器也借15周年司庆的契机，推出了“全国大型庆典月”，12月份全面“开仓放粮”，推出了“天天来就送、周周抽就送、十亿让利回馈、百万黄金巨奖、千万爱心捐赠”等诸多促销活动。 

    刚刚并购了通利的永乐电器，也要在年终大玩儿一把。据河南永乐生活电器总经理唐文辉透露，改变全新形象的永乐在河南已经拥有24家门店，12月3日起到明年1月3日，永乐生活电器连锁将在全国范围内，举行为期一个月的“永乐年终狂欢特卖”。旗下所有门店统一盘点清仓，全场特价特卖，规模之大、让利之狠实属永乐历年罕见。 

    促销资源之战 

    苏宁电器本周起备下了大宴款待全国消费者。
 
    超过60亿元的总备货量、10亿元让利总额。这些大手笔都显示了苏宁誓把十二月打造成“苏宁月”的决心。河南消费者可以天天免费得到1500份精美礼品，周周得到150件包括微波炉、电油汀、电暖器等在内的冬令礼品，以及纯度高达99.99％的珍藏版苏宁15周年纯金纪念章。据了解，还有各种品牌的特供机，特价机型比例高达30％以上。涉及十多个活动项目，“惊爆、特价、买赠、抽奖、团购、会员、积分、返现、返券、礼品超市等活动形式，将在庆典月期间一齐面向顾客。” 
    河南国美电器总经理戴彪生表示，这是本年度最后一次大规模普惠让利行动。不仅新品、特价品、主流畅销品货源充足，而且大部分商品都进行了价格下调，平板电视、手机、电脑、冰箱、洗衣机、小家电等众多品类让利幅度平均达30％以上，最高降幅达60％。12月1日开始的“激情12月”中所倡导“天天过节”是要将集中在12月底到明年1月初的营销活动提前进行，每天都会有不同品类、不同品牌、不同型号的商品加入到让利的行列。据河南国美采销总监张峰介绍，国美的此次备货量达到史无前例的近7亿元，其中仅现金买断的新品和特价商品就达到1亿多元。 

    永乐的促销资源准备得也不示弱。据河南永乐电器张力经理介绍，60天内促销不间断，液晶彩电、冰箱、洗衣机、音响、手机、数码产品、电脑等各品类电器轮番上演特价战，所有电器均盘点清仓。 

    河南五星电器企划部经理黄岩则直截了当地表示，郑州市民在此阶段购买家电产品将比平时有15％－25％之间的直接或间接优惠。本次7周年司庆河南五星电器各地卖场确定需要实现的销售目标为2亿元之多，而河南五星储备的促销资源就达到了3000万元。本周末五星“样机”打折掀起司庆第三波风暴。其中最大的促销亮点仍然延续了上周的促销内容即“购彩电满497元返200元套券”:另外一个促销亮点为“样机打折”，在郑州所有卖场的部分品牌型号冰箱的“样机”7－8折出售。

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