墙纸店打环保牌蠃客

　　蔡先生的墙纸店

　　店主选择产品时注重环保和美观；利用各种方法提高知名度，扩大顾客群体，并把生意瞄准大酒店、新建楼盘的装修上，在赢得良好口碑的同时平稳度过淡季。

　　五年前，眼光敏锐的蔡先生看准了家居墙纸在装修市场上的巨大空间，及时进入，凭借着对墙纸质量的严格要求和灵活的营销方法，生意越来越好。

　　看准前景积极进入

　　蔡先生在外地的表弟以前代理欧美国家品牌的墙纸，1997年，因忙不过来，他请蔡先生帮忙打理几天广州的业务，头一次接触到墙纸的蔡先生，被欧美国家墙纸的精美与古典吸引住了，于是决定在广州开一家小店，把新潮墙纸带进老百姓家中。

　　在表弟的"近水楼台"供应下，蔡先生做的欧美墙纸生意，除了产品风格高雅之外，免不了有"曲高和寡"之嫌。精明的蔡先生选址之初就定在了楼价较高的高尚白领生活区，避免开在居民消费力有限的地方。经过多方面比较，他认为目前广州市内，消费能力最高的区域是天河北路。苦等半年之后，他终于租了天河北的一家转手铺面。

　　选择品牌大打"环保"牌

　　开店之初，蔡先生并没有全盘效仿表弟的采购模式，而是对墙纸类别进行了细致"筛选"。他揣测顾客心理：对于炎热的广州来说，家庭装修并不一定需要墙纸，如果顾客需要购买，至少有一个前提就是"环保"。所以，环保概念对小店经营非常关键。于是，他找来当化学老师的中学同学，仔细研究了世界环保认证标准，对于每一款墙纸中甲醛、氯乙烯等的含量严格查看，只选择那些诸多含量都远低于标准的产品。

　　多种手法宣传扩大顾客群

　　蔡先生的墙纸店开得比较顺利，生意也是蒸蒸日上，可是装修的季节性较强，在淡季的时候蔡先生想到了一个好办法，赞助了一本建筑装饰类杂志，将自己花色丰富的产品展示给顾客，还通过杂志社联系到知名设计师来小铺面讲座，为顾客量身定做室内设计。他还支持了广州市内的两次装修设计比赛，就这样，蔡先生花少量的钱迅速在广东顾客中打响了声誉，也得到了一些酒店、房地产开发商的认可。

　　市场潜力

　　欧美墙纸设计新颖、风格淡雅，老少皆宜，具有比较广阔的市场。都市人对家居装修越来越重视，新颖别致、替换方便的墙纸可以迅速使家居环境焕然一新。

　　风险提示

　　蔡先生的店铺虽然红火，但广州市内墙纸商家众多，竞争激烈。且该类店铺经营单一，缺乏多种利润增长点，容易受到装修潮影响。

　　选址建议

　　该类店铺最好开在新兴大型住宅区附近，而避免开在铺租昂贵的中心商业区，或专业市场附近，蔡先生所在的天河北路、滨江东路、番禺著名楼盘都可以。（记者 井楠 实习生 于梦江　点评：刘新年）

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