谋求联盟，手机新贵无奈黄粱梦

    在节节败退的国产手机市场上，刚刚成立的“中国手机长城烽火联盟”，能使4个国产手机新贵成就一番业绩吗

　　仅凭“盟主”就能将国产手机带出泥潭吗？

　　2005年10月29日，国虹通讯董事长兼CEO万明坚、创维移动总裁乐业生、大连大显通信总经理赵学广和深圳万利达移动董事总经理林文泰在北京举行了“中国手机长城烽火联盟”的签署仪式，4家企业正式“结义”。

　　据本刊记者了解，这次宣布结盟的聚会只是四方首脑草创性的第一次碰头会。11月中、下旬，创维、国虹、大显及万利达的手机老总还将重新聚首，签署正式协议并敲定全面合作细节，将推举出一位盟主来主持大局。

　　盟主是谁现在还不得而知，但担子不轻。在风云变幻的中国手机市场上，跨国手机巨头尚不敢称雄，而这个盟主带领的企业又不是国内一线品牌的手机企业，而仅仅是刚进入手机行业的4个新生，能成就一番业绩吗？

　　此前靠家电、贴牌起家的4家手机新贵，能在这位盟主的统一协调下，在国内手机市场上杀出一条血路吗？

　　疑问重重！

桃园结义缘于业绩不佳

　　4家手机新贵谋划“桃园结义”的意图何在？原因还在于国产手机市场的疲软！

　　从2004年开始，国产手机就开始走下坡路，更随着去年年底熊猫易美、中科健的轰然垮台推动了多米诺骨牌，导致国产手机市场份额一跌再跌。

　　而与之相对的是诺基亚、摩托罗拉等国外手机巨头自2004年开始的渠道下沉政策逐步生效，扼住了国内手机厂商的咽喉。

　　进入2005年，国产手机生存状况仍不容乐观。随着手机牌照核准制的启动，国家发改委自今年3月31日公布第一批获手机牌照厂商名单至今，数十家企业取得手机牌照，加剧了国内手机市场原本已经非常恶劣的竞争形势。

　　虽然国家发改委在发布获牌企业名单的同时也一再发布警示，提醒手机厂商要理智对待市场。但是这都不足以熄灭企业对手机牌照的热情。结果，在内忧外患下，恶果开始显露。

　　2005年10月27日，夏新称第3季度亏损达1.35亿元。

　　2005年10月27日，康佳宣布,第3季度手机业务销售收入较去年同期下降56.83％。

　　2005年10月28日，TCL通讯公布第3季度业绩报告，亏损4.6亿港元。

　　2005年10月31日，波导公布了第3季度业绩报告，亏损2.8亿元。

　　国产手机第一梯队业绩“全线飘红”，给“新生们”上了血淋淋的一课。看着先行者落魄的背影，这些当时拿到手机牌照的新军,在此刻再也感觉不到一丝欣喜了。

　　一家刚拿到手机牌照的企业负责人向本刊记者表示，现在国内手机市场已经风声鹤唳，他们虽然拿到了手机牌照，但前景并不很明朗，就连TCL、波导等有6年积淀的企业也处境艰难，现在他们莽撞进入风险太高。如今的牌照已经不是当初的“金砖”了，更像一块烫手山芋。

出路何在？

　　在国虹通讯、创维移动、大显通信、万利达移动这4家企业的眼中，也许达成一个“联盟”是个不错的方法。

　　据新近加冕成为国虹通讯董事长的“手机狂人”万明坚介绍，4家企业联盟合作的内容包括在研发、生产、销售、售后服务等方面结成紧密合作关系，互通有无，整合各方资源，壮大整体实力，在最短时间内实现最优产出率。

　　万明坚还告诉本刊记者:“在生产上，可以统一采购原材料，降低采购成本，共用生产线，实现规模生产，降低产品成本；在销售上，可以共建形象店，利用各方的网点；在售后服务上，则可以建立联合服务点，建立较完备的服务网点。”

　　创维一位高管对本刊记者透露，11月中、下旬，4家的手机老总将再聚首，签署正式协议，敲定全面合作细节，并推举出一位盟主来主持大局。

　　业界普遍认为，如果选盟主，无论从个人声望、业界资源到从业经验等方面资历，盟主的宝座应是非万明坚莫属了。

　　“乱世出英雄”，莫非手机市场的严酷环境，又将造就一段业界佳话？4位“桃园结义”兄弟能否在这位即将新鲜出炉的盟主带领下共度难关呢？

无人喝彩

　　尽管“烽火联盟”呼吁更多的国产手机企业加盟，但从4发起方的身份和发起初衷看，不太可能吸引目前相对成熟的国内手机企业。创维老总乐业生坦言，现阶段联盟面向的是新获得手机牌照或比较弱小的国内手机企业。

　　联盟能获得别的企业的支持吗？

　　“99％的可能是作秀！”天时达销售总监唐波在接受采访时作出了这样的反应。

　　TCL移动分公司一位不愿意透露姓名的总经理对本刊记者说:“业界难道还不了解万总（万明坚）炒作的本事吗？我觉得这样的炒作方式实在可笑，现在手机市场制胜讲究的是核心竞争力，而不是所谓的联盟。联盟对于这四家来说，炒作的意义肯定大于实际的商业意义！但对于这些新取得牌照的厂商组成这样的联盟也算无可厚非，毕竟现在国内手机市场到处都是亏损的声音，新军们想借此吸引更多的眼球、取得一定的市场机会的心情是可以理解的。”

　　“这是一种炒作营销，我不认为结盟就能做好手机，还是要踏踏实实做好手机企业应做的事情，把基础打好。”金立手机助理总经理张高贤表示，即便是最被看好的售后服务和采购层面，都很难协调运作几家竞争性企业，“现在的手机市场是有空间的，任何事情想靠取巧获得成功，都会有危险。”

　　一位业界资深人士向本刊分析，现在国内手机市场的竞争格局已经形成一个相对稳定的结构，新进入的企业联合起来打破现有格局，在优势互补的联手中形成团体优势，走联盟的道路不失为一个好办法。“从目前来看，这4家企业在采购和售后上都处于劣势，而现在上游零部件供应不足，4家企业如果各自为政，更不利于采购，结盟后会有所缓解。”

　　“结盟，从战略上讲，是一种愿望；从战术讲，则是一句真实的谎言。”赛诺市场机构副总经理的谭贻国这样总结，“中国手机长城烽火联盟”无疑将是一次游走在战略和战术之间的信念考验。

联盟能否成功成疑

　　创维移动、国虹通讯、大显通信、万利达移动这4家脱胎于传统家电行业的手机企业联盟,不由得让人想起5年前的“中国彩电行业联盟”。该联盟后来被当时的国家计委和信息产业部以“错位行为”定论，正式退出历史舞台。

　　而手机联盟在国内也并不新鲜。

　　早在1999年底，TCL、熊猫、科健、厦华、天时达等5家国内手机厂商就进行了第一次联盟，口号为“以群体的力量”，意在使处于劣势的国产手机厂商以群体的力量向国外品牌手机发起挑战。然而，此次联盟并未给国产手机厂商带来实质性的突破。这从当年国产手机少得可怜的市场占有率可体现出来：1999年，国产手机的市场份额仅为3%，而联盟后2000年的份额仅增长到8%，与洋品牌手机市场份额相去甚远。

　　一击不中，蓄势再击。众手机厂商看到首次联盟对洋品牌手机的冲击还不够。

　　2000年底，东信、科健、波导等品牌厂商相继加入，使得联盟成员增加到了11家。

　　2001年6月1日，包括波导、大唐、东信、海尔、康佳、科健等17家国产手机企业在北京设立国产手机企业首脑论坛，以期在技术开发上联合突破。

　　2002年，第4届深圳高交会上，时任TCL移动通信总经理的万明坚和当时的科健董事长郝建学、康佳移动总经理黄卫刚秘密发布《深圳宣言》，宣布成立国产手机大联盟。但最后这些联盟行为都以不了了之而告终，也并没有给中国手机行业带来多少实质性的帮助。

　　“国产手机从去年开始处于不妙的市场状况中。随着核准制的启动，新进入者带来了一些新的资源，包括人才、资金、生产资料，齐集到新企业新品牌之下。”创维总裁乐业生表示，“新品牌如何撑起一片天，再创国产品牌的辉煌？我们希望联盟这新的做法能给国产品牌带来新的希望。”林文泰和赵学广也认为这是国产手机群体突围的一种全新模式。

　　而且这种联盟成功的条件也非常苛刻，“利益冲突足以使联盟功败垂成。4家手机企业的市场地位基本一致，彼此之间存在着绝对的利益冲突，比如具体使用谁的生产线来生产从而形成规模经济效应，以及在技术研发上，如何分配投入和收入的比例等，在初始阶段也许矛盾不明显，但是随着合作的开展，由于利益冲突激化，联盟最终的命运很难预测。”

　　此外，联盟管理方面牵涉到太多的利益，而利益上的分歧成为联盟不稳定的最大潜在因素。

　　愿望是美好的，尽管今天的“中国手机长城烽火联盟”合作的层面较以往似乎更加深入，炒作花样也翻新了不少（推举盟主等）。但是，联盟最终将会面临什么样的命运?所谓的盟主能否带领新军们在手机市场杀出一条血路？这一切都还需观望。

1