每日经济新闻：盛大增值服务难补缺口

    孙琎 每日经济新闻

　　一时间，“免费”的标签贴满了盛大的网游产品。继《梦幻国度》和“传奇”网游《传奇》之后，盛大另一款主力网游《传奇世界》将于12月2日起免收点卡费。不到一周时间，盛大连续宣布三款网游免费，这意味着免费模式已成为盛大网游的主要运营模式。

　　《传奇世界》由盛大自主研发，2003年9月正式商业运营，其对盛大的收入贡献仅次于《传奇》。

　　对这一重大调整，盛大CEO陈天桥至今仍对外保持沉默。

　　盛大免费“地震”的余波开始在业界传播。“我和许多业内同行都在讨论这一事情。”新浪网游总监王宁昨日对《每日经济新闻》表示，可以感受到盛大对用户保留的强烈企图。

　　盛大三季度MMORPG游戏平均同时在线人数由前一季度的76.3万下降至63万，上市以来首次出现明显下滑。而占盛大收入三分之一以上的《传奇》，也开始进入衰退期。

　　王宁表示，虽然盛大财报没有披露，但《传奇世界》的运营状况与《传奇》差不多，都面临产品生命衰竭、收入和用户不断流失的情况。

　　“如果盛大不采取措施，其下一季度的财报收入肯定还将下滑。”网易互动娱乐市场总监李日强表示，网游收入的下滑及自身转型的需要，迫使盛大寻求新的盈利模式，盛大打出免费牌至少可以赌一下未来。

　　尽管正常游戏时间不再收取点卡费用，但盛大网游中“闯天关”、“幻境”和“锻造”等增值服务仍可带来营收。有业界人士认为，盛大在“五一”期间的“闯天关”活动中取得了上亿元的收入，一些玩家为此投入的费用远超点卡费用，点卡费用是固定的，但增值费用可以无限收取。

　　增值服务能否弥补点卡费用的缺口？“我觉得很难。”王宁认为，韩国一些成功的免费游戏是通过专门设计的，而《传奇》和《传奇世界》并非为免费模式设计，只是因为进入衰退期后缺乏后续新作，盛大不得不采取“赌博”式的免费策略。

　　盛大靠出卖道具和搞类似“闯天关”的活动赚钱，如果过于频繁，会影响网游的平衡性，反而加剧用户的流失。但靠增值活动收入来支撑盛大近三分之二的收入，难度太大。盛大搞增值业务的初衷是为了弥补点卡收入不足，并非作为主营业务收入来源。

　　“在营收和用户数量难以两全的时候，盛大只能选择用户。”资深网游出版商亓兵认为，用户是网游企业最关键的“资产”，如果盛大不作调整，用户大量流失是必然的。与其未来新游戏和新业务上马后花巨资吸引用户，不如目前牺牲点卡收入换取用户。

　　天联世纪总裁朱威廉指出，这是盛大决定命运的一步。如果成功，将改变网游市场的格局，有可能靠免费模式超越网易；否则，将面对巨大的营收缺口。在盛大互动娱乐平台全面成功前，网游将为其保驾护航，提供资金支持，至少要坚持2年。

　　资本市场目前对盛大的“放手一搏”反应消极。盛大昨日宣布《传奇世界》免费后，股价下跌3.5%，收于18.38美元，已接近历史最低点。另外，盛大明年有一笔上亿美元的债券到期，如果届时盛大股价仍旧低迷，其在资本市场的表现将雪上加霜。

　　事实上，盛大免费模式具有特殊性，对行业影响有限。亓兵认为，盛大免费只会影响那些产品陈旧的中小网游企业，受影响最大的是经营盛大网游的私服，对其他网游影响极为微小。《传奇世界》等网游已经运营多年，用户已基本固定，因此盛大免费只能吸引那些不愿付费的私服用户。尽管这一用户群估计比盛大现有用户多一倍，但属于十分低端的用户。

　　“网易不会有任何跟进动作，网易的模式是健康的，现金也很充足。”李日强表示，在网游市场上，网易与盛大形成双巨头局面，各自占据31%的份额，九城占15%，位列第三。

　　朱威廉指出，休闲游戏和互动娱乐平台才是盛大的未来，盛大正为此全力转型，并不会投入过多精力去研发和引入新网游。但盛大依靠免费网游圈来的用户，能否被转为盛大未来的互动娱乐平台的用户，仍是个问题。

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