国产手机：你究竟还有多大的降价空间？

    为了应对日益下滑的业绩和市场空间的挤压，奥克斯不甘沉寂，这家曾经靠抛出空调行业白皮书而风光无限的企业，近日又抛出了手机成本白皮书。好像是为了迎合这种炒作，10月26日，一款TCL“130万像素+MP3”手机被大中电器以900元的价格不限量供应，而目前同档次国产手机至少在1200元以上，洋品牌甚至还维持在3000元以上。考虑到以往的经验，“130万像素+MP3”作为当前市场的主流机型，在奥克斯和TCL的带动下，极有可能掀起新一轮手机市场价格战。然而，在国产手机寒流频袭未缓的关键时期，国产手机厂商们还能经得起这样的折腾吗?国产手机到底还有多大的降价空间呢?

    始于2004年的国产手机寒流，今年以来不仅没有消失的迹象，反而有愈演愈烈之势。从2004年底近40%的市场占有率，经过今年前季度的持续下跌，在日前多家市场调研机构发布的Q3手机市场检测报告中，国产手机的市场占有率已经降到仅30%多点。由于在第一轮手机转型潮流中没有跟上摄像和彩屏手机的发展形势，从而导致了大量库存，而当国际巨头忙于款型翻新时，国产手机厂商们还在花费大量的人力和财力处理库存产品，而这些老式手机的翻修率和维修费高居不下，使得国产手机厂商们承担了极其昂贵的成本。即使有一部分厂商想赶上潮流，但由于最初摄像和彩屏手机原材料匮乏，供应商们都愿意与国际巨头合作，国产手机厂商很难分一杯羹。这样一来，原本就已经落后于国际巨头老大一截的国产手机更是岌岌可危。

    等到原材料问题解决，国产手机厂商们的库存问题还没有完全解决，而此时供应商们又改变了原有的供货模式，由原先的先货后付转变为先交纳大小不等的预付款的模式，使得国产手机厂商的资金链又遭受了一次考验。当前，虽然在机型上，国产手机已经跟上了国际巨头的步伐，但由于仅有的资金都用在了研发和铺货上，售后服务这个国产手机一直以来的软肋，依然是其内伤，使消费者在购买前不得不三思。并且，国产手机的低价策略也遭到了国际巨头的挑战，近日，摩托罗拉就推出了342元的超低价手机，而全球GSM产业最大的联盟GSM协会也于不久前宣布，为促使GSM在第三世界国家的发展，倡导协会成员推出价格在30美元以下的手机产品。

    国际巨头的挤压虽然令国产手机厂商们压力倍增，但国际巨头受限与规模，不可能深入到市场的边边角角，相对而言，“黑手机”对国产手机来说更是致命。据调研机构报告显示，“黑手机”已经占据了30%左右的市场份额。由于“黑手机”没有宣传和售后服务成本，运营费用也极低，因此在价格上，国产品牌手机是没有竞争力的。

    在这种情形下，国产手机选择降价其实也可以理解。但是，国产手机要想有所作为，肯定不能把“黑手机”作为最大对手，其要拼命的对手肯定还是国际巨头。然而，如果掀起新一轮的价格战，压低的只能是国产手机的价格，国际巨头是不会受太大影响的，毕竟他们占据的主要是高端市场。而在价格战的背后，将是原本仅有10%左右的国产手机的利润空间再遭压缩。据业内人士分析，手机利润必须达到20%左右才能健康的运转下去，如果利润空间进一步压缩的话，国产手机厂商们的财务报表将会怎样呢?根据几家国产手机巨头Q3财报，继第二季度大幅亏损后，波导、TCL和夏新电子第三季度分别亏损了2.8亿元、4.6亿港元和1.3亿元。如果再以价格战内耗下去的话，国产手机真的是离死不远了。

    当然，在这种令人心寒的现状中，也有一些让人欣慰的表现，比如说联想;国产手机厂商们没有堕落，像创维移动、长虹国虹、大连大显和深圳万利达宣布组建战略联盟的努力。据易观国际《2005年第三季度手机市场监测》报告显示，联想在GSM手机市场，中兴和UT斯达康在CDMA手机市场都有不俗表现。而根据前三个季度的表现，国产手机整体虽遭遇滑铁卢，但能够看出，其市场份额和表现都已趋向稳定，根据往年经验，年底肯定是国产手机集体雄起的关头，再加上业内人士普遍预测的，明年国产手机行业将会掀起一轮重组整合之潮，这样一来，国产手机极可能在下一季度开始触底反弹，而在明年有所起色。

    联想移动总经理刘志军就表示，尽管国内手机企业整体状况并不理想，但刘志军认为目前国内企业的境况正在好转，很多国内手机厂商依然拥有自己的优势，且潜力巨大。

    希望，国产手机的崛起，越早越好。

    作者：江江

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