三味花烛白酒：细分品牌成就市场

     品牌形象塑造——让好产品自己说话

    我们认为，白酒品牌有三重天：从基本的功能型到中层的时尚型，最高境界是品牌精神行销。这是我们的品牌价值核心策略。如何让一个刚刚诞生的细分品牌具备这样的气质呢？我们通过形象规划、品质塑造、价值定位、广告诉求和情感战略来体现三味花烛的品牌精神和高档气质。

     品牌形象：

     外包装颜色：主色调（暖色调）——红色；辅助色：黄色、烫金；

     选择理由：红色——象征：热情、奔放、上进、进取、喜庆；

     黄色（烫金）——象征：富贵、浪漫、尊重；

     外包装图案：（1）包装口与底部印制龙凤图腾（黄色）；

     （2）暗纹底为蝴蝶；

     （3）中间为烫金品牌名称；

     选择理由：（1）古曰：龙凤呈祥；代表爱情是吉祥的、如意的；

     （2）运用蝴蝶图案是把“梁伯与祝英台”化蝶的经典爱情故事诠释到包装上；

     内包装颜色：瓶贴——底色：红色；辅助色：黄色；

     内包装图案：瓶贴——与外包装形象一致；瓶形：凸印双龙，与品牌文化密切联结

     吊牌图案：正面——温馨画面，主色调暖色；反面——暖色背景搭配一组用新郎向来宾感谢的语词内容；

     吊牌文字内容：标题——深深祝福……

     内容：一直以来，各位好友亲朋的关怀和呵护，使我们在成长及生活的途中倍感温暖，今天我们共结连理的大好日子，除了再次感谢您的光临之外，也衷心祝愿大家合家幸福、万事如意！

     品质塑造：酿酒专家精心调制，储存三年的原浆酒，浓香醇厚，突出回味甜美的风格，蕴涵三味花烛的的精神寄托。

    品牌定位：中档价位高档气质；

    品牌性格：温柔、贤淑、大方；

    广告诉求：“三味花烛——美满幸福” 新人的美满、幸福是三味花烛的愿望和祝福！

    品牌价值：婚庆专用酒；一生就享受这么一回，就喝这么一次；

    品牌情感战略：相亲，相爱，相知，相聚，互相祝福；

     这些策略的组合运用在消费者心中形成强烈的共鸣，并将品牌投影在消费者的心目中，成为消费者在结婚的时候，首先想到的，就是——三味花烛！

     营销策略

     上市推广时间：七~八月份；

     营销渠道：充分发挥合作伙伴的优势，实施深度分销，保证产品迅速占领市场。

     · 传统渠道--批发、商超、餐饮；

     · 特殊渠道--民政局、婚庆公司、婚纱影楼、团购；

     营销道具：年历、海报、产品宣传DM单、圆型，心型气球、喜字贴、来宾签到薄、请柬、贺卡；

     价格：

     出厂价：12.6元/瓶 75.6元/件

     经销价：28元/瓶 168元/件 婚庆优惠价：26.8元/瓶 160.8元/件

     （注：经销商需必须提出部分利润作为推广促销的费用，从中控制不合理利润出现）

上一页  1 2 3 4  下一页