店址:汉口前进五路57号
营业面积:100多平方米
经典绝招:频繁推出丰富多彩的活动,聚集人气吸引消费者。
(记者李彦 实习生陈勇)开张时仅8平方米的小店,如今已发展成100多平方米的宠物用品专卖店“宠物兵团”。
该店老板江洵说,该店的经营项目、人员配置在不断变化,但经营理念却始终如一:靠会员制留住顾客,稳定商品价格。
近10年来,“宠物兵团”已发展了1000多名会员。宠友间还组建了多个团队相互交流,俨然形成一个宠物族联盟。记者探访流浪狗成“看家名模”
记者了解到,该店除销售各类宠物用品外,还推出了宠物美容、诊疗、寄养、在线咨询等服务项目。
该店聘请了7名兽医、宠物美容师,负责为宠物作检查、护理。
记者在店内看到,一只活泼可爱的京巴狗引得不少宠友驻足观看。据悉,它是“宠物兵团”的“看家名模”。
江老板说,两年前,她在自家楼下看见一只掉了毛、身上长虱子的流浪狗。江把它带回店里收养,取名“拉兹”。
经过半年的治疗,“拉兹”变得活泼可爱。
如今,在宠物美容师的精心打扮下,“拉兹”已成了店里的“名模”———凡是它穿过的“衣服”,宠友们都会争相抢购。经营诀窍
“狗狗婚礼”聚人气
9月份,两只宠物狗“丫头”、“毛毛”在“宠物兵团”举行了“结婚典礼”。
当晚6时,“新郎”、“新娘”戴着大红花,准时“步入婚姻殿堂”。店内有鲜花、蛋糕、蜡烛,数十名宠友欢聚一堂,其乐融融。
“丫头”、“毛毛”都是“宠物兵团”的会员养的苏格兰牧羊犬。
江老板说,每当会员养的母狗发情时,就被带到店里“征婚”。一旦配对成功,马上为它们举行“婚礼”。
据称,“宠物兵团”每年可促成约10对宠物狗的“美满姻缘”。
江说:“除给狗狗办婚礼外,店里还组织会员为狗狗开生日派对。”
每到周末,会员们会带上宠物狗到店里交流养狗心得。有时还组织会员外出郊游。
江说:“与其说这里是宠物用品专卖店,倒不如称它为宠友之家。”
据称,“宠物兵团”的经营秘诀是:除商品打折优惠外,更多靠店里组织活动聚集人气。经营优势
价格稳定客源多
在“宠物兵团”,小到几块钱的狗圈,大到价值上千元的狗狗“豪宅”,已连续数年未涨价。
据了解,宠物市场内,许多用品、食品的价格经常浮动。
许多宠友认为“宠物兵团”里商品的价格公道、稳定,于是经常光顾。
江老板透露,因长期经营宠物用品,已建立了畅通的供货渠道。
该店可直接从生产厂家按批发价进货,这就降低了经营成本。因此,即使市场上价格经常波动,但“宠物兵团”能保证商品价格稳定。同行点评该店可推动全行业发展
武汉宠乐多宠物用品公司总经理孙小强认为,“宠物兵团”的成功之处,不仅在于经营理念新颖,技术优势明显,更重要的是它能聚集人气,提高知名度。
孙经理说,“宠物兵团”可承担起推动行业发展的重任,促进该行业在武汉稳步发展。
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