名家PK台：国产手机抱团造势还是救市

    文/图记者　赵亚洲   

    本期PK台嘉宾    

    万明坚　　国虹通讯公司董事长

    乐业生　　创维移动通信公司总经理

    林文泰　　万利达移动总经理

    张高贤　　金立手机总经理助理

    谢福申　　广州市通讯产品商会会长

    杨小溪　　深圳凯迪亚通讯公司董事长

    曾经的“手机狂人”万明坚，以前执掌TCL手机时，每次出场，都是前呼后拥地以个人英雄身份亮相。时过境迁，沉寂相当一段时间后，万明坚的第一次以国虹手机董事长公开露面，选择了与创维移动公司总经理乐业生、万利达总经理林文泰、大显泛泰总经理赵学广一起“集体出场”。

    万明坚出场风格的反差背后，是手机市场的惨烈竞争。在这种形势下，国虹、创维、万利达、大显等国产手机新军的“联盟”运动，正成为业界讨论的热门话题。11月18日，四家厂商负责人在“秘密结盟”后再次公开在媒体前亮相，签署了相关合作协议，并向各地的一些售后服务商授牌，以表明“联盟正在向实质性行动推进”的信号，而与此同时，一些业内人士也对此发出了质疑的声音。

上图：“四大金刚”如此阵势，可见国产手机市场的惨烈

    PK1：提高竞争力还是提高关注度？

    记者：现在波导、TCL等国产大佬日子都不好过，整个国产手机阵营份额在萎缩，作为“新军”，受关注度就更低了，四家厂商在此时打起联盟大旗，仅仅是为了宣传和造势的需要吗？

    万明坚：目前，整个手机生态发生了变化，整个产业链都高度地分散，高度地被肢解。应对肢解的对策，就是要走整合之路。作为后起之秀，国产手机新军的每一家企业都比较弱小，每个企业的专长都十分有限，只有联合在一起，大家形成合力，在研发、制造、售后等价值链上的每一环，都集成优势，就会形成规模和协同效应。

    乐业生：我最近刚从上海、杭州回来，听到我们联盟的消息，杭州的老牌国家手机东信也表示感兴趣。上海的经销商跟我讲，做洋品牌很累又不赚钱，但还得做，很希望国产品牌早日崛起，支持我们这些新进入者进行联合。我们四家有各自优势和背景。

    林文泰：联盟成员在采购上合作可以降低成本，比如我们做手机充电器，四家可以做成一样的接口，在进原材料时，如果一家进得太多了，而联盟合伴比较缺，就可以给他。一些国产大佬现在亏损，其中一个原因就是过量采购，消化不了，造成积压。

    张高贤：我们收到过邀请我公司加入联盟的文件，但根据我们的实际情况，我们还是放弃了。我们认为，现在越是市场乱，行业不景气，越是要炼好内功，补足自身的短腿，我不认为一个企业可以靠走捷径、靠策划一些事件就可以提高竞争力。

    谢福申：到目前为止，那些新拿到牌照的企业，还没听说过与我们商会成员(经销商)有过联系。我想可能是它们还没有什么实质性的东西拿出来，联盟能不能提高同我们这些经销商的谈判能力？我觉得不是那么乐观。

    杨小溪：我认为当前产业链的纵向联合，比如厂家与经销商的联盟，要比厂家之间的横向联合更值得尝试。联盟成员的协议，并不能改变它们之间在产品、服务上本质上的竞争关系。

    PK2：联盟能走多远？

    记者：从彩电联盟等我国已有案例看，似乎有竞争关系的厂家间的联盟，在我国一直都走不远，尽管国产新军的联盟有它特殊的背景，但这联盟有不有可能成为一个例外？

    万明坚：国产手机其实并没有输给洋品牌，比如现在国产贴牌机就是处在上升之势，但最终要与洋品牌抗衡，还是靠我们这些正规军。当前我们的成员是4家，下一步将发展到6家，明年计划达到8家。我认为，不仅是手机业的国产厂商要走向联盟，而且整个民族数码产业的复兴，都有可能要走到“抱团”的路子。

    乐业生：当前的国产手机困境，只是一个过程，最终会像家电一样，国产品牌成为主导。以速度取胜，是国产手机的法宝，联盟的优势加在一起，可以让我们跑得更快。

    林文泰：现在全球手机的销量是7亿台，中国一年就可以卖7000万台，我们联盟成员哪怕只做其中的一点，只占1%就是70万台，占2%，就达到140万台，所以空间很大，我们可以一路走下去。

    张高贤：这个市场的最终结局就是优胜劣汰，一个联盟，保护不了弱者的生存。如果这个联盟最终不从资本上进行整合，将很难持续。走向资本的可能性很小，因为大家都有各自的利益。目前，在中国还没有过这种同行间联盟成功的案例。

    谢福申：从售后服务市场来看，以前分散的经营模式，给联盟留有空间，有利于进行整合，但宽度有限。我觉得联盟的思路是逼出来的，有人说是在宣传，其实是在压力下寻找出路的一种方法。

    杨小溪：现在国产新军没什么声音，搞一下联盟，弄出点声势也是好事，可以提高大家的关注度。但最终能走多远，很难说。

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