沈浪：爱立信的胃口到底有多大

    作者： 沈浪

　　在手机市场上折戟沉沙后，现在，爱立信正在试图在通信网络市场上找回自己的尊严。

　　2005年10月25日，爱立信击败了包括中国的电信巨子华为在内的数大高手，正式与英国的老牌电信巨头----马可尼公司(Marconi Corporation plc)签署协议，宣布以168亿瑞典克朗(约合12亿英镑)的高昂代价收购了后者的部分电信业务与国际业务。

　　熟悉世界通信发展史的人们都知道，马可尼公司在英国乃至在整个世界上都是一家标志性的企业。

　　马可尼公司成立于19世纪80年代，是英国最大的电信设备制造商，该公司的名字来自于创始人意大利人、具有“无线电之父”美誉的古里亚莫·马可尼(Guglielmo Marconi)，这位伟大的科学家完成了第一次横跨大西洋的无线电波传送、第一次SOS紧急信号的应用和第一次公共无线电广播等多项创举。

　　然而，无情的市场并没有放过这家声名卓著的百年老店。

　　在激烈的市场竞争下，马可尼公司每况愈下，尤其自从2001年全球电信业泡沫破灭以来，业绩下滑速度更是达到了顶峰，亏损、裁员等负面新闻接连不断。在2005年第一季度，马可尼公司的运营亏损是9900万英镑(约合1.82亿美元)，而去年同期该公司的运营亏损更是高达2.41亿英镑(约合4.43亿美元)。

　　尽管马可尼公司为了自己的前途命运做出了种种努力，但是，未能成功获得英国电信“21世纪网络”(21CN)计划的优先供货商资格对于该公司来说无异于致命一击，彻底粉碎了投资者的信心，使得整个管理层的扭亏计划不得不宣告终结，马可尼公司不得不走上了被兼并重组的道路。

　　攀登时慢若蜗牛爬行，下滑时却如坐上了过山车。马可尼公司，这家历史上最伟大的企业之一，花费了上百年才建立了卓越声誉，却在短短数年时间里便从一流电信设备供应商的名单上销声匿迹了，不能不令人慨叹世事无常。

　　按照爱立信的如意算盘，收购马可尼后，将有助于完善爱立信在全球市场尤其是欧洲的布局。

　　爱立信首席执行官思文凯(Carl-Henric Svanberg)表示:“对马可尼业务的收购具有重要战略意义，从财务的角度来说，也是非常成功的。随着固定和移动业务的融合，我们的客户将从这次强有力的并购中受益匪浅。”

　　收购这一动作从签下协议那一刻就完成了，真正完成这次并购却需要花费的时间，由于多种不确定性的存在，收购能否成功更是无法预计。

　　在签定收购协议后，思文凯已经对外明确表示，爱立信对马可尼的业务和人员整合势在必行。

　　然而，整合谈何容易。姑且不论业务整合的难度有多大，就是人员整合一项就够爱立信折腾得了。

　　要知道，对于传统的英国人来说，马可尼已经不是作为一家企业而存在，而是一种英国文化的象征，深深地根植于英国人的血液之中了。在整合这样一家企业的过程中，爱立信不仅将面临来自马可尼内部的反抗，还将面临大量的来自企业外部的压力。在英国，工会组织已经非常成熟，它已经渗透到了这个公司的每一根神经中，庞大的势力超乎想象，爱立信很难按照自己的计划进行裁员，注定需要反复协商，最终经过多方妥协取得一个皆大欢喜的方案，而这必然将阻碍爱立信的扭亏进程。

　　对于爱立信而言，整合马可尼绝对是一个长期的、巨大的挑战。

　　为了提高整合成功的可能性，爱立信必须把对马可尼的整合提高前所未有的战略高度，投入全部精力应对这一挑战，否则，不但会功亏一篑，还可能把自己拖下水去。

　　遗憾的是，眼前发生的事实让我们根本无法得知，思文凯的胃口到底有多大了!

　　马可尼的整合还没有开始，思文凯又瞄准上了另一个目标。有关消息显示，爱立信正在酝酿在中国市场上的收购行动。

　　11月19日，思文凯在广州透露了正在中国进行一个项目收购的意思，但基于商业机密暂未透露收购对象。不过，有分析师指出，基于业务和市场互补原则，港湾网络公司和UT斯达康公司可能是爱立信的首选目标。

　　从港湾网络公司内部获悉，目前其运营情况不佳，急需后续资金注入，正与几家外企紧密接触。而UT斯达康内部人士也表示，公司有意将某些业务与外企合作。

　　联想到此前曾有消息称西门子要收购港湾网络，随后遭到双方否认，加之华为已经在多个市场上与爱立信短兵相接，港湾系华为“嫡系”，爱立信瞄准上港湾的可能性很大。

　　事实上，无论爱立信的目标是谁，在通信网络这一领域，思文凯都需要付出相当大的投入。

　　当旧的猎物还没有成功消化之前，盲目地增加新的目标，爱立信的胃无疑将面临更加严峻的考验。

　　有的人虽然天生好胃，但是，如果不注意饮食规律，只顾大快朵颐，再好的胃也会损坏。

　　而爱立信的胃并不太好。

　　思文凯大概已经淡忘了爱立信的根基。2003年4月，他火线上任，并不是作为一位令人羡慕的CEO登上舞台，而是充当了一个救火队员性的角色，当时，爱立信是一个不折不扣的烂摊子，该公司参亏损的泥潭中挣扎了近五年时间，股票价格从最高峰的170瑞典克朗/股跌到了4克朗/股。

　　近几年来，虽然爱立信在这位天才CEO的领导下，不但成功实现了扭亏为盈，而且迎来的崭新的新时代，不过，爱立信这段好日子仅仅持续了两年多，思文凯在爱立信的根基也不深厚。

　　因此，爱立信的胃离健康的标准尚有很大距离。

　　在这样的历史背景下，思文凯必须慎之又慎，不要光顾了胃口，却忘了自己的胃口到底有多大了。

　　何况中国市场不同于世界上任何一个市场，尽管中国的3G市场正在日趋明朗，但谁都没有必胜的把握，轻易地深陷其中，可能会自断后路。以爱立信，以信致远，现实远比这复杂得多。

　　爱立信，你刚刚吞下了一个百年老店，作为百年老店的你又能走多远呢?

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