投百万与福娃分享“奥运经济”蛋糕

    在离2008北京奥运会正式开幕还有1000天的时候，29届奥运会的结祥物五个福娃也首次面世。此前不久，北京2008年奥运会特许商品计划也正式启动。这意味着北京奥运会市场开发计划中新一阶段的到来，同样是投资者介入分享奥运财富的大好时机 。

    北京奥运会正在快步朝我们走来。如今，“奥运经济”一词在中国的媒体上频频出现。人们对奥运经济带来的巨大机会抱有极大的期望。

    11月12日，2008年北京奥运会吉祥物开始正式销售。北京奥运会吉祥物分别以“鱼、熊猫、奥运圣火、藏羚羊、京燕”为创意，由“贝贝、晶晶、欢欢、迎迎，妮妮”五个“中国福娃”组成，从此，“福娃”将引领北京奥运经济加速快跑。

    奥运经济蛋糕有大多，不用费多少笔墨，各位也能从前者的运作轨迹预测出八九分。对于民间资金实力不是十分雄厚的中小企业和个人而言，要分食奥运经济一杯羹，最为可行且直接的途径就是成为奥运特许商品计划中的特许经营者和特许零售商。

    特许商品将达7000个品种

    2004年8月，在雅典奥运会开幕前夕，北京奥组委启动了特许商品计划的试运行，推出休闲服饰、胸章纪念章、文具、玩具、箱包、工艺品及日用品等7个大类的特许商品。而随着特许商品计划正式启动，特许商品种类将扩展到胸珠宝首饰、音像制品及出版物、体育用品、食品及其他，共计11个大类，近40个小类、7000个品种，使有意参与奥运特许商品计划的经销商范围更加广阔。

    特许商品试运行阶段，商品以中高端为主，特许商品特许计划正式启动之后，推出的产品类别将更加满足大众口味，兼顾高、中、低端产品，既有馈赠和收藏价值，同时也能满足时尚和实用的需要。

    从北京奥组委官方网站上公布的特许商品统一售价上看，价格略微偏高。其中最贵的是1000g纯度为99.99%的北京奥运金，价钱为135000元，一般的纪念徽章价格为每枚20～40元之间，最贵的一枚天坛拼图纪念徽章要399元；吉祥物毛绒玩具是78元一个；一件T恤的价格在100元左右，一件普通男士衬衫的售价为298元；而最便宜的是一款糖葫芦笔，售价为10元。但据奥组委有关人士透露，这些商品的定价并非最终的稳定售价，今后视降低成本开支的情况，售价会有所下降。

    据特许商店的工作人员介绍说，“目前来他们店的顾客主要是将特许商品作为礼物，所以对商品的价格不是很在意；有的顾客认为商品品种太多，一次很难买全；也有顾客认为品种太少，选购的余地不是很大。”

    有分析人士认为，2004年8月至2005年12月底这一段时间为奥运特许商品消费市场培育的试运行阶段。此阶段消费群体为奥运爱好者、旅游者、青少年和机关团购为多。

    资金准入门槛50万元

    2004北京中小流通企业服务年会上，北京奥组委特意设立了有关北京奥运特许商品及经销专卖的展台，北京奥组委市场开发部特许经营处副处长唐永宏，在期间举行的“2004北京零售暨品牌战略发展研讨会”上，对投资者最关心的加盟奥运特许商的资金门槛做出了解答。

    “投资一个奥运特许商品专卖店最少需要投资50万～60万元左右，费用包括店面的装修和前期的相关运作等。”唐永宏粗略估算。

    据了解，特许商品计划的主要参与者包括特许经营（生产）商和特许零售商。唐永宏所估算的50万～60万元即成为一家特许零售商的资金门槛。按照常规的理解，所谓的“前期的相关运作”，加盟费是其中最为主要的一笔费用，北京奥组委市场开发部部长袁斌向媒体介绍称，加盟费涵盖了管理费、培训费和店面形象设计费用，北京奥运会特许商品计划正式启动后，特许零售商的准入门槛有一定程度降低。

    除去店面装修、加盟费和首批存货等前期相关运作，加盟还需缴纳一部分的保证金。就现有披露信息分析，最低保证金收取会根据产品类别及市场规模不同，采用不同标准，最少在10万元左右。

    还有一部分费用需要投资者在开业前期准备的便是首期房租的部分。就北京奥组委对于特许零售商的选址原则看，在销售网络发展的第一阶段，将以京外五城市及上海等东部地区省会城市为重点进行拓展，选择区域性特许零售商，其中，在城市商业中心、旅游景区和机场开设独立的形象零售店为重中之重。而这部分往往也是城市中租金水平最高的商铺。根据下表估算，投资一家奥运特许商品专卖店 ，前期所有资金最少需要百万元左右。如果申请成为区域代理，在加盟费有所下调的同时，总体前期投入也会成倍增加。

    特许零售商前期投入预估表

    项目 金额（元） 备注

    加盟费、装修费及首批存货 50万 最低额

    保证金 10万 最低额，可抵扣每月特许权费

    首期房租 36万 以营业面积50平方米，月租6万元，预租半年估算

    总计 96万 　 　 　

    与加盟成为特许零售商相比，成为特许生产商在可以获得更大利润空间的同时，势必也会有更高的资金准入门槛，其保证金一般为每合同年度预期特许权费总额的30%，可冲抵每月特许权费。

    对于有实力的中小企业而言，最佳的投资方式便是拿到“双特许”资格，即同时拥有特许经营权和特许零售权，这样的好处就是投资在经营全国统一特许商品外，还可以自行设计生产相关品种，在丰富销售门类的同时，也大大降低了经营成本，从而减小了投资风险。

    平均每月盈亏平衡模拟计算表

    项目 金额（元） 备注

    营业额 200000 　

    （减）进货成本 80000 　

    毛利 120000 以服装行业60％估算

    （减）店铺租金 60000 　

    （减）人员工资 3000 按2～3名计算

    （减）特许权费 20000 按营业额的10％估算

    （减）营销费 6000 营业额的3％

    （减）税收等其他费用 15000 15000

    净利润 20000 预测平均10%回报率

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