中国是农业大国，也是种业大国。中国种子企业在残酷的竞争和市场化的洗礼中发生了翻天覆地的变化，以丰乐种业为代表的一批具有战略眼光、有资金、品种、人才及市场优势的种业公司快速成长壮大，使中国种业逐渐形成了自己的民族品牌。但随着世界经济一体化的浪潮，随着各路资本的纷纷杀入，随着国外种业巨头日益逼近的脚步，中国种业又面临着新一轮的洗牌。我们该如何构建中国种业“航母”，以求得更大的生存与发展空间？
丰乐种业作为中国种业的排头兵，勇于探索，敢为人先，引领了民族种业的发展之路。虽然丰乐也曾陷入困境，但经过短暂的迷途之后，公司在以吴大香董事长为核心的新一届领导班子带领下迅速进行了战略调整，以做实做强主业为发展方向。两年多来，公司围绕提升种业市场竞争力为主线，不断强化产品科研、基地建设、营销网络和团队建设，使公司形成了强劲的发展态势。但丰乐种业也敏锐地感受到未来直面国际强手挑战的紧迫感、危机感，为了夯实基础，稳步做强，形成核心竞争力，公司提出了“一切围绕市场转，一切围绕销售转”，将网络建设作为销售工作的重中之重，着力构建强势营销网络，提升民族种业竞争力。
网络：竞争的焦点品种是竞争的核心，网络是竞争的关键。品种是网络的纽带，网络是品种的载体。面对国外种业巨头咄咄逼人的品种研发、资本运作优势，我们要强化的恰恰是自己本土网络的竞争优势。丰乐种业近年来在网络建设上不遗余力。一是以安徽市场为基础，做实终端。公司改革营销模式，成立安徽省销售总公司，在全省26个农业重点县建立了县级销售中心，下设2400多个销售网点，服务到终端。二是拓展全国市场做品牌。公司在全国范围内选择有实力、讲诚信的种子公司作为合作伙伴，拓展空白市场、维护稳固市场，实现了公司销售网络的稳步扩大和市场份额的逐步递增。丰乐玉米作为丰乐产品线的后起之秀，通过网络建设，极大地提升了产业运作能力，在河南市场占据了15%的市场份额，在某些县达到80%，堪称市场奇迹。
合作：竞争的方式全球经济一体化和市场竞争的开放性给予竞争以全新含义，竞争对手通过互惠互利的强强联合，达到资源共有、风险共担、利益共享的目的。日前丰乐种业召开了2005~2006年经营年度玉米瓜菜种子全国营销会，共贺佳绩，共谋发展。有来自国内各种子公司的合作伙伴几百人参加，丰乐种业向业绩突出的公司颁发了重奖。丰乐种业近年来主业的快速稳步推进得益于全国销售网络中各公司的全力配合与支持，而丰乐优质品种的推广也给大家带来了成功的喜悦。与会代表们的发言说出了大家共同的心愿：携手合作，互惠双赢！
合作就是效益，合作就是力量。中国种子企业总体规模较小，竞争实力普遍较弱，因此必须强调合作与联合，通过联合，把分散的市场统一起来，优势互补，资源共享，共同发展，形成规模效应，以打造强势营销网络，快速壮大民族种业，迎接跨国种业公司的进入并参与国际种业市场的竞争。
1
上一篇文章：
