腾讯网的营销之道

　　第二个是腾讯网的网络杂志，现在有300多种杂志，有接近3000本在网上。这个杂志可以高清度的大幅图片。大家都知道，图片只要精采，吸引层次高，它的细腻程度是一样的。整个的腾讯网络杂志就成功了解决了高清晰度图片和大幅度传输的问题。比如说超新浏览，PDF，这些都不行的，这些都需要下载一个检查，腾讯是基于有一个浏览器的，只要你有这个，就可以成功地翻阅，翻阅的效果是非常好的。我们有一个视频直播系统，这里有近十家的节目在里面都有，这个视频的直播系统，我们讲一下是我们采用的最新的B2B技术的，是支持十万人左右的在线规模，是看的人越多，他的运行越快。这个产品用户非常多。

　　我们还有更多的像在网上玩的QQ游戏，QQ家园等等。我们在公司，一切都要用价格的因素，这个是我们开展业务的一个企业文化。

　　跟大家报告一下腾讯网站最新的互联网排名，我这里拿到的数据是截至到11月5号的数据，腾讯门户网站的总体访问量已经一举超过了搜狐，是排在新浪和网易之后，第三位，整个成长趋势，我们整个网站发布了一年半不到两年的时间，从零走到今天。
   
　　我们的新闻频道现在是排在第三位，仅次于新浪和搜狐。娱乐频道是排在第二位，仅次于新浪娱乐。游戏频道是仅次于171专业的网站，我们是排在第二位。这个是截至到我们来这个会议之前。上周评比的数据。当然，互联网不是看一时的得失，是看谁跑得最快，谁的耐力最强。今后我们要做的还是很多的。

　　今后我要讲一下我们未来的趋势，我们整个的网络广告市场增长非常快，我们未来广告市场，还会增长大概每年20%到30%的增长率。整个垂直门户还有区域广告市场，会有大幅度增长。包括付费收缩、在线广告市场的整体份额都会逐一扩大。我和斯坦利尔有一个报告，说在2010年，在线的广告市场达到7.10亿美金的市场份额，到80亿的人民币。但这个在中国国际广告市场的份额比例还是比较小的。

　　未来经济化营销会成为一个主流，贯穿产业链的垂直门户网站，比如想搜狐门下很成功的焦点网，在整个网站的成就方面非常大，还有一些区域门户，包括一些论坛，都会成为经济化营销的首选目标。还有一个爱卡汽车网，它是互联网上汽车用户最多的一个网站，平均用户在线的时间是20多分钟，这简直是互联网的一个奇迹。

　　整个个性化的时代营销管理也会相应的有一些变革，是从一定的规模细分市场用户群，像顾客爱好和个性的基础去营销转变。营销的基础会像W1的传统营销向4C的转变。用户的需求会成为企业的发动机。营销的规模会向渐进式营销向直接的支付营销转变。互联网营销的特点是它的营销的特点是可以测量的，可以度量的，这个评价是可控的。这个不像电视广告和报纸广告发出出去，你到底有多少人看呢，互联网广告，特别是个性化营销，会具有非常强的可控性，你能够真切地知道有多少人在看，这个全部都是有数据报告的。

　　营销是从实体营销向虚拟营销转变，每个人都可以在网上发布自己的商品，比如像淘宝网拍卖的社区。传播方式是向单一的互动传播的专项。举个例子，以某个中档汽车产品为例，做在线营销，找到你的客户，可以在选择门户网站，可以选择爱卡汽车网这样的，随时找到你的目标用户，还可以选择汽车论坛，像腾讯这样的，我们就有用户自己建立了QQ群，一个一个的群组，每一个群组是几十人，这个群组完全是以兴趣为主的，汽车就可以以汽车群为传播渠道，以汽车为主的自由群现在已经有了几十万，上百万，包括搜索引擎都是可以的。

　　整个腾讯的个性化营销渠道有这样几种：一个是行业武器，有专业频道的社区，针对区域市场，我们会有基于用户IP地址分析的区域定向广播，区域的系统消息。

　　总的来说，腾讯网我们是一个新兴的门户网站，在这儿我们愿意和广大的门户网站的平台，共享我们网络营销的平台。

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