黄光裕解迷局，确认国美引入策略投资者

    APEC会议上专访中国首富———
    在APEC企业家峰会上，50多名中国企业家聚集韩国釜山，开始了一场智慧的碰撞与交流。而两次蝉联胡润百富榜冠军的国美电器董事长黄光裕也在其中。36岁的黄光裕财富达到了140亿元，在众多上榜企业家里，黄是为数不多的民营企业家。从一个昔日为人轻视的小商贩，到今天亿万人瞩目的胡润榜首富，黄光裕的发家史给正在创业或准备创业的人们带来些许启示。

    目前黄光裕仍是家电连锁领域最具“重量级”的人物，而近来国美的一系列动作更是引入注目———除了开店的数量急剧加快，进军二三级城市，近来还有传闻，国美电器有意引进策略股东，以使房地产项目在新加坡上市。昨天，记者在APEC会议期间，专访了国美电器董事长黄光裕。他对一系列家电连锁现状进行了解构。

    问：今年是您第一次参与中国企业家代表团参加APECCEO峰会，觉得是否有所收获？

    答：我是第一次接到了有关部门的邀请参加APECCEO峰会。在CEO峰会上，我接触了很多中国的企业家。其中有一些是房产方面的，我们一起讨论合作的可能性。当然APECCEO峰会议题还是比较宏观的，不会讨论得那么细致。不过总体来说，还是有和业界企业家讨论商机的机会。另外，还可以探讨一些企业家的管理经验。

    问：最近有很多关于国美的消息，其中之一是国美电器拟引入淡马锡做策略股东。这个传言是否属实？

    答：在目前阶段策略股东的名字无法透露，但是国美电器要引入策略投资者，这是一定的。现在我们零售企业都面临着国际巨头的冲击。他们进入中国市场，有先进的管理经验，给了内地零售连锁企业很大的压力，在这样的前提之下，我们很希望能够引进国际连锁企业，或者其他具有先进管理经验的策略股东或者潜在的合作伙伴，能够给国美电器提供一些独到的管理经验，使国内的企业能够提前得到一些好的办法，与国际巨头连锁企业抗衡。因此说，我们将来引进的策略股东一定是具有国际管理经验的国际机构。

    问：今年（05年）的国美在全国市场开辟新店的情况如何？

    答：现在国美已经有400家店，其中有200家都是今年新开的。我们今年很专注于二三线市场的开发。我们现在开始在二级城市和三级城市布阵。今年我们开店速度已经翻倍。明年我们还准备再开200家新店。整个国美明年要达到600家店。

    问：这种跑马圈地中，如何选择扩张与保持利润的平衡？这是不是使你感觉到很头疼？

    答：我们现在不是跑马圈地，而是一边赚钱，一边圈地，没有太多的时间跑马转圈了。当然，扩张与保持利润确实是一个矛盾的话题。在这样的矛盾下，我们注重的不是短期利益，我看重的是国美电器的长远利益。我不会为了短期的利益盲目扩张，我在乎的是我们未来在市场的地位，因此，我们会在精确考核公司的成本与利润之后，去合理地开店。我们现在基本完成了一级市场的布局，现在我们要深入二三级市场，我的目标是，无论哪一级市场，都要做到第一。我们今年新设立了一个国美的全国定价中心，由这个定价中心来检测全国市场的价格。这样，我们会使国美电器里的家电价格继续下降。

    问：我看了一下其他连锁企业开店的数量，有人评论，一级市场已不堪重负，二三级市场是“沼泽地”，有人说，家电连锁企业现在是混战，有人说是迷局。
 
    你认为，这样的扩张，是不是会导致市场迅速饱和，使连锁企业陷入恶性竞争？
    答：我认为不会。你就拿韩国来说，这么少的人口和面积，却有一个非常大的连锁品牌，在整个韩国拥有几千家连锁店。我计算了一下，如果按照如此的比例，中国的容量是非常大的，如果按照这个比例计算，在中国的市场容量远远大于现在的数量，一家连锁企业就有可能上万家店。不过，在目前的阶段，现在的企业应该更多注重核心竞争力的培养，盲目的扩张无疑意味着风险的加大。这个时候，防控风险就显得非常重要。问：2004年您获得百富榜中国首富的称号，2005年蝉联胡润百富榜首位，您如何看待这个“首富”的称号？

    答：刚开始的时候，我不知道这个消息，也没人告诉我，直到有记者打电话来采访我，关于获得这个称号的想法，我才知道这个消息。一开始，我就觉得不敢相信。因为我们很少对自己的市值进行计算。胡润按照市值计算财富，而市值上下波动，起伏很大。我想，中国的富人很多，我对‘中国首富’这个提法也没任何概念。后来，我就不怎么再想这个事情。因为，毕竟国美还有很多具体问题等着我去解决。

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