杰米·戴蒙：尊重对中国的长期承诺

    将以兼并收购的方式进入中国零售银行业与证券业

　　11月14日到16日，在摩根大通集团总裁兼首席运营官杰米·戴蒙( Jamie Dimon)的部署与推动下，25个国家的500多个投资者汇聚北京与中国95家上市公司会面。

　　历时三天的会议中，2000多个一对一的会议紧张有序地进行。无论是对中国股票市场兴趣颇浓的新兴市场投资者还是密切关注中国宏观经济形势的全球投资者，都在这次会晤中获益匪浅。

　　杰米·戴蒙，这位2004年7月1日由美一银行加盟摩根大通，2006年即将担任摩根大通全球首席执行官的并购高手并不讳言其对中国零售银行业以及证券业的兴趣。“摩根大通对中国的承诺是长期的。我们在亚洲特别是中国，很想进入消费者领域即消费银行领域。而对于中国A股市场的证券业务，我们也有相应的计划。”会议间歇，记者采访了这位曾重新确立花旗银行、所罗门美邦、美一银行商业模式的资本市场风云人物。

　　记者：摩根大通以往有过很多合并经历，在您的职业生涯中，也曾多次主导银行业的整合，请问，未来这些经验将如何用在美一跟摩根大通的整合上面？在整个战略的调整确立中，中国在摩根大通的版图里面将占有什么样的位置？

　　杰米·戴蒙：摩根大通公司从历史上来看，差不多是将近500个公司最后综合体，通过一系列的兼并收购过程，摩根大通在全球六个主要业务范围之内已非常强大，我非常有幸在这个已经很成功的平台上进一步提升公司价值。在公司整合之前，摩根大通、美一这些公司在中国已运作多年，投入了大量人力、物力，下个阶段，我们会进一步地给予中国长期的承诺，这个承诺不是一时一刻的进进出出，我们要在中国寻找值得我们信任的长期合作的伙伴。

　　记者：您指的对中国的长期承诺具体是什么？

　　杰米·戴蒙：长期承诺是指在任何一个地区里投资不可能今天进去明天就出来，我们要长期地在一个国家取得成功，需要资本的承诺，人员、人力资源的承诺，先进科技、先进管理经验的承诺。摩根大通前期在中国的运作已经非常成功，我们在这样的一个基础之上，要进一步地完善。同时，承诺的另一个方面具体的体现就是我们要在当地成为非常负责任的企业公民，这样才能够使我们在这个市场上获得政府、机构、人民和老百姓的信赖和认可。

　　记者：您在2000年开始加入美一银行， 美一银行当时净亏5.1亿美元，但是在过了三年以后，它的盈利就超过了历史记录，达到了35亿美元。这个扭转，一直是让金融行业觉得非常惊奇。

请问您当时通过什么样的方法扭转这种局面的？

　　杰米·戴蒙：把一个相对困难的公司进行转型必须在很多层面予以配合。在我个人的经验来看，第一要有非常强大的管理团队，这个管理团队要有非常高的效率，能够迅速地执行公司已定的战略。因此，这需要花费时间去更换当时的管理团队，增加新鲜的血液，雇佣最主要的人才。第二，削减成本。在这个过程中的一个很痛苦的决定就是要进行裁员。需要强调的是，裁员要有清晰的目标。我所进行的裁员不是在客户服务层面上的裁员，而将目标对准了公司内部的一些官僚机构。这样会使我们的组织更有效率，同时也使公司的财务表现能够大规模地提高。第三项工作是对旧有组织的系统，如科技系统、销售系统等科技含量很高的后台进行全面的更新换代以利于新产品与销售渠道的打通。总体而言，对一个问题很严重的公司，我们要采用多方面的综合性的手段来扭转局面。

　　记者：您在2005年正式担任CEO之后是不是会继续削减成本？这会不会影响贵公司的既定战略？

　　杰米·戴蒙：削减成本并不意味着削减投资。任何一个公司如果长期人员浮肿，不能轻装上阵的话，将来就没有任何前途，同时任何时候任何公司不对未来进行投资，不向人力资源投资，不向技术投资，不向所有的内部的机制进行投资的话，也是不可能成就发展的，因此这两者不是一对矛盾，在削减成本的同时要加强投资。

　　记者：摩根大通除了在美国之外很少开展零售银行业务，但最近贵公司主席Harri-son说到，在3至5年之内，将在新兴市场国家开展零售业，新兴市场包括中国、印度、巴西、俄罗斯和墨西哥，甚至他还提到在政策限制打开以后，购并中国银行的可能性，这是不是意味着摩根大通今后的战略发生了根本性的改变？

　　杰米·戴蒙：摩根大通的投资银行已经做得非常成功，投资银行业务里没有真正大的战略性问题，都是修修补补方面的问题。具体体现在人员的增加、稳定。对我们来说，我们现在已经有个很强大的批发性银行业务在中国，但最终我们有一天很想在亚洲，特别是中国，进入消费者领域，消费银行领域，这个是要花时间，不是一天两天就能完成的，而且也不可能是自己一步一步建立起来，要通过兼并收购的手段来做。我们在这方面有非常强烈的预期，有非常强烈的希望，这在我们的长期战略之中。

　　需要指出的是，在战略上，对我们来说仅仅买一个公司20％的少数股权并不是非常有吸引力的地方，我们最终关心的是能否双赢，我们希望我们已定的战略和将来所选择的合作伙伴是互相能够匹配的。目前，这方面的合作，我们都谈了很多，但我们要按照自己的节奏长期地来做，这是因为中国市场的发展是长期的，不在于今天一天。最终能不能成功需要时间。

　　记者：在您成为正式的CEO以后，贵机构的主要调整会是在零售银行业务方面？

　　杰米·戴蒙：整个公司的发展就跟细胞一样，每个细胞都得长，整体才能长，摩根大通有六大业务，这六大业务在50多个国家都要增长，只有他们互相的增长才能带动起自身的良性的循环，发挥协同效应。

　　记者：经历了很多次的并购交易，您认为公司高层的管理者在并购交易达成以后，首先要做的事情有哪几件？摩根是由大大小小500家公司并购成的，现在如果把摩根大通比喻成一个人，他具有哪些特点？

　　杰米·戴蒙：第一，我们必须要有最好的财务的表现，没有财务的表现根本没有业务投资，无法让所有好的人员能够留下来，所以这是最重要的。第二要创新，第三要真正在市场里获得充分的尊重。

　　记者：近几年来， 一些巨大的金融机构正在考虑搭建金融超市这样的商业模式来服务客户，对此，您是怎么看待的？

　　杰米·戴蒙：我本人并不是巨型金融超市的真正追随者。但总的来说，摩根大通要进行捆绑销售。我们并不想单纯地追求为了全而全，我们要从客户的角度来看他到底需要什么样的服务从而决定我们要搭建一个什么样的平台对个人客户的服务最到位。

　　记者：中国的证券市场经过几年的调整，目前，有很多证券公司正处在重新制定新的增长方式阶段，其中，有一些证券公司选择通过并购的方式来实现这种转型时期的突破，您是如何看待这种方式的？摩根大通在中国A股市场有没有相应的股权投资打算？

　　杰米·戴蒙：行业之间的兼并收购不仅在中国，目前在世界各地也已经出现，而且多是跨行业的，一个国家国内行业的重组和做大做强是势在必行的，一个企业在本土都不能强大，就更谈不上在全球范围内竞争，而不在全球范围内竞争的话，在全球化趋势中间也不会有立足之地。

　　我们对中国的金融改革发展的速度和广度印象非常非常深刻，中国政府和官员对于金融改革的决心、信心以及知识都令人印象深刻。而中国在过去的15年里面，整个金融改革的发展速度是令人惊奇的。中国政府在一些重大的决策方面都远远比美国政府更加有力度。在金融改革里面，实际上大家最关心的是要找出一种办法，使得整个金融体系更加透明，有着更好的激励机制、公司管理机制、资本效率以及对投资者的保护。这些都是金融改革的必要手段和必要的因素。摩根大通肯定要进入A股市场，目前我们也在积极地选择我们在这方面的合作伙伴。
<><孙晓霞>

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