梵克雅宝：订制一个“梦”

　　5年前，梵克雅宝就有来中国发展的念头，却迟迟没有动作。时下，对手专卖店越开越多，梵克雅宝再也坐不住了，直奔北京而来。“我们倒是认为，来的时机不晚不早，刚刚好。”

　　订制，从梵克雅宝诞生伊始，就是它最大的卖点。

　　给一块布料，你可以把它变成成衣界的最高境界———“订制服装HAUTE COUTURE”。那如果给你一堆世界上最好的钻石和宝石呢？当然也有可能，不过在这个世界上，仅有为数不多的30名法国工匠能够做这样的“裁缝活”。

　　这30名工匠的拥有者就是梵克雅宝。明年是梵克雅宝的百岁诞辰，它在游历了世界各地99年后来到中国。10月，它在内地的第一家精品店在北京国贸亮相。

　　店堂的一角，有个金色长发、鼻梁俊挺的法国男士，他不时微笑地看看橱窗里的珠宝，时而又和客人们用眼神交流着。他似乎并不急于为他们找个空地落座，而是更乐意让他们近距离好好欣赏那些“珠宝成衣”。他就是梵克雅宝亚洲区董事总经理Benjamin Vuchot。

    与对手错位竞争

　　“坦率地说，你的对手早在15年前，就进入中国市场，你们这个时候才来是不是晚了些？市场开拓会不会有很大压力？”

　　对于《每日经济新闻》的开门见山，Benjamin不紧不慢地抿了一口香槟：“哦，不。”他脸上还配合着做了一个夸张的否定表情，“其实我们倒是认为，我们来的时机，不晚不早，刚刚好。”

　　Benjamin在香港呆了10年左右，“刚刚好”这三个字的发音非常标准，他还给自己起了个中文名字，叫彭伟诚。在多少被中国文化熏陶过的Benjamin眼中，与5年前相比，中国的奢侈品消费能力迅速提升。这让许多奢侈品牌在发源地遇到前进瓶颈后，看到了来自东方的曙光。

　　5年前，梵克雅宝就有来中国发展的念头，却迟迟没有动作。在世界顶级珠宝在中国市场的首位开拓者卡地亚大展拳脚之时，梵克雅宝并没有选择跟进，而是选择了作壁上观，观望对手，更观望中国。

　　其实，梵克雅宝绝对不是“保守派”。自从20世纪开始，海滨度假风盛行欧洲，梵克雅宝瞄准市场，在1909年到1935年间，大胆地在多个豪华海滨度假热点和温泉度假胜地开设分店；1939年，梵克雅宝作出了关键的决定，在大西洋彼岸的美国纽约设立办事处，随即进驻纽约第五街744号；二战后，梵克雅宝又乘着百废待兴的时机，于1974年，将珠宝王国的版图扩展到了日本；进入上世纪80年代后，梵克雅宝继续进军多个世界大城市。但除日本是其亚洲最大的市场，到目前为止，梵克雅宝的生意主要集中在欧洲和北美。

　　时下，对手专卖店越开越多，梵克雅宝再也坐不住了，掉转方向，直奔北京而来。

　　Benjamin并不太愿意承认，同行其实起到了很好的风向标作用，至少让他们有个可参照的版本。不过，张扬个性的卡地亚选择了上海，而以优雅取胜的梵克雅宝则选择了北京。“我们想突出品牌背后的文化积淀，我们希望在有强烈文化气质的环境下，品牌的认可度会更高。北京最符合这种气质。”

　　今年才33岁的Benjamin谈论品牌的百年历史，似乎“年龄落差”悬殊。如果以他的英气勃发，给出一个“跟对手错位竞争”的说法，更容易让人接受。

    主动生产你自己

　　“你不能用占领多少市场份额，年销售多少件饰品，今年又开了多少间专卖店来衡量梵克雅宝的竞争力，因为梵克雅宝提供的是高级订制珠宝的服务，面对的是一群极其有限的客户。”Benjamin的这番回答还算“实在”，“他们有很强的消费能力，所以我们不追求此类顾客在数量上的增长，即便有增长，也是有限的。”

　　“梵克雅宝”的历史是从两位珠宝世家联姻后开始的。订制，从梵克雅宝诞生伊始，就是它最大的卖点。早先的埃及王后纳丝莉、公主法西雅、摩纳哥王子王妃，如今莎郎·斯通、乌玛瑟曼、朱丽亚·罗伯茨等女演员，都将佩带梵克雅宝作为相互斗艳、决定胜负的“王牌”。

　　“要与众不同，那就订制你的梦。除了订制，没有别的方法可以把你从别人的流水线上解救出来。现在，你要主动地生产你自己。”Benjamin继续强调，“我们不会迅速开出一家又一家精品店，我们只专注主动生产。卡地亚当初进入中国的时候，珠宝并不是主要业务，而是手表。”Benjamin主动和对手作起了比较，还狡黠地眨眨眼。Benjamin的言下之意就是，和其他同行品牌又是生产手表，又是生产皮具相比，梵克雅宝的业务“专一”和技术专利，足以经得起与市场抗衡。

　　梵克雅宝最受注目的，便是其发明新的宝石镶嵌法———“隐藏式镶工法”(Invisible Setting)。这种镶工让宝石紧密地排列在一起，其间没有任何金属或镶爪，而是运用轨道一般的手法，把宝石切割成同样大小，再一个个套进去。这个方法非常耗时，但其呈现的结果，可以令宝石合贴肌肤，随着肢体呈现出多角度不同的光泽。梵克雅宝拥有此种“镶工法”50年的专利权。

    独家故事

　　梵克雅宝的30个“裁缝”师傅掌握着这个“专利”技术。

　　巴黎万多姆广场22号店面后，顺着DNA分子状的楼梯，盘旋而上，一个价值连城的“裁缝铺”就展现在你面前。“裁缝”师傅有的才刚从学校毕业，有的则已经在这里工作了大半生。珠宝则以最原始的状态呈现在他们面前。面对新“衣料”，“裁缝”结合独门秘籍，或“剪裁”，或“缝纫”。楼下则是纷至沓来的顾客和源源不断的订单……一百年来，出自这里高级订制的珠宝成为名流、富贾、皇室贵族等显示别样风情的又一件心爱的“锦衣玉器”。

　　“通常，名流、明星会对我们说，‘我要参加一个活动，希望佩带你们的项链或者戒指……’没有更具体的要求，他们非常信任工匠的手艺，知道工匠们清楚他们理想的样子。”说起这些“独家故事”，法国珠宝商的优雅、机智中掺和着那么点傲气。

　　工匠设计出效果图，等顾客满意后，开始选材、制作。有时，他们也会收到一些特殊要求，比如玛利亚·凯莉希望制作一款和她美誉一样的蝴蝶造型饰物。因为她唱歌拿麦克风的时候，手指很引人注目，工匠们便设计出了一款可在多个手指佩带的戒指。如今这也成为热销的经典款式。

　　采访中，Benjamin并不在意将梵克雅宝和卡地亚作比较，因为一个是他现在效力的品牌，另一个则是前一个效力的品牌。曾在西班牙马德里求学的Benjamin，曾于1995年至2002年间任职卡地亚，直到升任为卡地亚历峰亚太有限公司亚洲集团远东地区广宣总监。在卡地亚蒸蒸日上之际，Benjamin选择离开然后重新带领同集团下的珠宝品牌开始新一轮开拓。2002年，Benjamin被委任为梵克雅宝亚洲区董事总经理。

　　Benjamin不愿意多谈为卡地亚工作的那几年，他这样评价“这是两个我都热爱的品牌，梵克雅宝的挑战性更强”。Benjamin的格言是：不给自己留遗憾，想做就去做，做到最好。“因为你从最初选择的时候，就开始订制自己的人生道路了。”

   订制人生道路

　　NBD：给你订制机会，你最想要的东西会是什么？

　　Benjamin：一个游乐场，里面都是我喜欢的游戏和我喜欢的朋友，大家在一起玩，想玩多久玩多久，有吃不完的爆米花和可乐，背景音乐也是我喜欢的，玩累了还有电影看。

　　NBD：你愿意为订制花多少钱？

　　Benjamin：你不是说给我一个机会么，那不就是不要我花钱么？但如果我有足够的钱，我会全都用来订制我的游乐场。我就住里面，给人开机器，放电影。

　　NBD：根据什么理由选择你订制的东西？

　　Benjamin：生活很无趣，所以需要有游乐场。

　　NBD：你希望自己是独一无二的吗？

　　Benjamin：不希望，我希望到处都有这样的游乐场，去哪儿都开开心心。

　　NBD：订制梵克雅宝的价格怎样？

　　Benjamin：假如订制的要求和品牌的精神是相符的，对于这件产品而言，就没有一个最高或者最低的价格限制。

　　NBD：人们为什么要订制珠宝？是标新立异抑或虚荣？

　　Benjamin：订制珠宝有可能是订婚戒指，也有可能是结婚礼服面纱的头冠，也有可能是为了第一个出生的孩子。由于有些人拥有较高的地位和购买并订制独一无二的能力，他们希望有一款代表个人风格的珠宝。

　　NBD：订制出来的作品是对大众化的一种反抗？

　　Benjamin：有许多人购买具有大众设计风格的珠宝，也有许多人追求独一无二。当然了，这取决于人们拥有产品的欲望。不同的人购买珠宝的原因也不尽相同。（董韵怡）

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