2005-2006年度中国IT市场最受渠道欢迎品牌

    2005年11月3日，北京世纪金源大饭店，来自全国各地的300余家最有实力的IT渠道商以及国内外最有影响的IT厂商将济济一堂，汇聚在一年一度的中国IT渠道峰会--2005 CBI第6届中国IT渠道论坛上共谋IT渠道发展大计。论坛还将颁发了2005-2006年度中国IT市场最受渠道欢迎品牌奖、最具竞争力品牌奖、最具成长性品牌奖以及2005-2006年度中国IT市场最受渠道欢迎产品奖、最具竞争力产品奖、最具成长性产品奖以及2005-2006年度中国IT区域渠道百强等奖项。

2005-2006年度中国IT市场最受渠道欢迎品牌

华硕

　　基于“无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本”的经营理念，华硕永不停息地追求世界第一，优秀产品不断推陈出新，正是华硕实践对人类社会做出贡献的承诺。无论与其渠道、股东或是一般消费者，华硕深信合作伙伴在各个阶段都可以共同成长。和事业伙伴保持良好的关系，是华硕能够不断在各方面持续成功最主要的因素。

爱国者

　　坚持以“六赢”理念为准则，确保“大众、代理、员工、公司、供方、社会”六方共同获得合理利益的满足和发展的机会，华旗资讯一直以推动民族IT产业的发展为己任，致力于“自主创新，产业报国”的发展道路。旗下的爱国者品牌历经风雨磨砺，已深植人心，成为深受各界用户喜爱的知名民族品牌。

思科

　　“以解决方案为核心，强化行业聚焦，强化垂直市场覆盖”，这是新财年思科渠道政策上的一个重大调整。目前在中国，思科公司拥有40家金牌合作伙伴，42家银牌合作伙伴，325家高级认证经销商，各种类型的合作伙伴共逾千家。除了按行业对现有渠道进行梳理外，思科也出台了一些具体的措施来开拓一些专注于安全、IP通信、无线、存储在内的“High-Tech”产品合作伙伴。

　　为贯彻“积极主动”的渠道策略，思科在新财年还出台了一些新的渠道激励项目，如VIP(Value Incentive Program)价值激励计划、OIP(Opportunity Incentive Program)新机遇拓展计划等，旨在提高合作伙伴的赢利能力，寻找新的商业增长机会，并创建最大限度的有效覆盖模式。

富士施乐

　　从去年的“X归来”到今年的“X攻势”，中低端产品加盟的同时，富士施乐的打印机渠道策略已经取得显著成效。今年8月的富士施乐渠道大会，首次融合了IT和OA业界的核心经销商。2005财年，富士施乐的打印机将继续坚持“以渠道为中心”的销售策略，逐步拓展二三级城市渠道建设，渠道支持计划主要包括“X”核心计划、店面装修计划等。富士施乐在市场和渠道上开始全面提速。

富士康

　　全球最大的DIY市场之一--中国市场目前正陷入一片混乱之中，DIY的市场规模正以不可逆转之势一步步萎缩。谁可能会是乱世之后的品牌新贵？富士康显然是最有竞争力的品牌之一。从鸿海集团强大的OEM制造实力衍生出富士康这一自有品牌之后，富士康便一直在DIY市场纵横驰骋，主板、机箱等业务日益壮大。目前，富士康全国一级主板经销商总数近80家，2005年的销量比去年增加了9倍多，这自然让渠道眉开眼笑。

清华同方

　　10月27日，当清华同方计算机系统本部总经理李健航揭开自己在IDF上参展的新品iMini的面纱时，其漂亮的设计引得阵阵惊叹。不久前，清华同方获得国家环境保护总局国家环境保护产业协会的“绿色之星”环保标识，成为中国第一家绿色IT企业。几年来，依靠在教育等行业发展起来的清华同方牢牢地保持着最优秀的国产PC品牌之一的地位，如今，它又让人欣喜地看到了自己还有另外的一面。

D-LinkP

　　2004年D-Link全球营业额为9.96亿美元，增长幅度高达36.8%，并获得全球消费类网络产品销量第一，全球传统交换机销量第一及全球千兆传统交换机销量第一的桂冠。目前，D-Link在国内已经设立了9大平台，发展了300多家代理商队伍，并启用全国总代理制（目前全国有雷射、佳杰、朝华三家总代理），为合作伙伴提供了快速而有效的技术支持和服务响应。

宝德

　　2005年，宝德保持了高速增长。其提出来的服务器亚直销的模式，是一种既不同于分销，又区别于DELL直销模式的新型的销售模式。它充分利用了SI的力量，把包括产品在内的整套解决方案销售给行业用户。宝德作为服务器厂商并不直接接触行业客户，转而集中精力支持渠道商打单，也因此，宝德在服务器渠道中赢得了良好的口碑。

趋势科技

　　经过2004年的不懈努力和良好铺垫，趋势科技目前已在国内建立了完整的渠道体系。秉承“精耕细作”的渠道策略，趋势科技将用户区隔为大客户、行业、企业和个人四部分，在细分市场中寻找合适的渠道伙伴，并佐以包括认证、考核、培训等形式在内的大力支持，因此广受合作伙伴的好评与推崇。如今，趋势科技的合作伙伴已由2004年的100余家发展到500余家，可谓稳定迅速。

TDK

　　作为知名的国际品牌，TDK凭借磁材权威、微米科技、薄膜技术等一系列优势，开发了各种磁性与光学记录媒体，其中包括数据存储磁带、DV摄像带、DVD与CD光盘，以及最新研发的超硬DVD盘片、蓝光盘等记录媒体。其所奉行的国际化运作策略和雄厚的资源优势，使它在国内市场的提升潜力十分巨大。随着平价高品质高品位路线日渐窜红，消费者将回归到健康、理性的消费环境中，以TDK为代表的一线品牌，在新一轮的洗牌中重新扮演了品牌领导者的角色。

新蓝电脑

　　作为从湖南市场走出来的一个本土电脑品牌，植根深圳的新蓝电脑在中国南方的区域市场征战多年，如今已经收获到全国品牌的影响力，新蓝电脑的专卖店如今也开进了北京这座全国市场竞争最为激烈的城市。今年2月，新蓝推出的全国第一款3999笔记本宣布大量供货；今年5月，新蓝率先推出了全国第一款5999元的SONOMA平台笔记本，8月又抢先推出第一款2999元的笔记本，新蓝的战斗力由此可见一斑，而新蓝电脑越来越像一个平民化的大众品牌。

DEC中恒

　　DEC中恒拥有十年的渠道经验,无论市场的高峰还是低谷都始终和渠道商们一起奋斗在市场的第一线,是它们最为可靠的盟友。同时中恒能依托其自有的技术优势,快速把握市场脉搏, 不断的推出满足市场需求的新产品,和渠道们一起成长。基于对市场发展动向的敏锐把握，DEC中恒正以自身的技术、产品和市场实力，将国内数码市场全面推进到“国民消费”时代，并以平易近人的价格，让更多的消费者享受到超快感的数码娱乐。

曙光

　　继去年的“英雄计划”之后，今年4月初，曙光在京召开“赢天下”渠道大会，公布了酝酿已久的渠道策略“四则运算法则”，从产品、成本、效益、环节四方面作出巨大调整，既保持了渠道的合理利润，又加大了渠道支持力度。这一富有挑战意义的渠道政策在代理商中产生了极大反响。

联宝

　　超低的返修率以及来自台湾省一线大厂的品质，尽管联宝笔记本看上去外表朴实，但其稳定的品质已经俘获了渠道的心。且从价格上讲，一线的品质只售二线的价格。从各个方面对于代理商来说，联宝笔记本都不啻是值得推荐的好产品。

长虹朝华

　　长虹朝华成立一年来，适应应用变化需求，在分销、集成等业务领域，均取得了满意的成绩，自有品牌数码产品知名度迅速形成。以“平等、互动、双赢”为准则，整合国际厂商丰富的产品资源及行业优势，不断完善营销体系，与合作伙伴共同开拓市场，共同为用户提供“商用信息化”和“家庭数字化”的全方位服务。

科士达

　　可以说，在国内UPS电源领域，科士达的技术实力是非常顶尖的。在市场竞争如此激烈、传统电源渠道不断外逃、竞争对手纷纷加强对下属渠道掌控的状态下，科士达明确知晓，自己必须开拓“别样渠道”才能获得发展。目前，其主要通过销售、技术、维护几个方面的培训，来从内涵上支持渠道合作伙伴。其中，技术上的支持占主导地位，因为科士达非常重视技术方面的投入，每年都会拿出大量的资金用以研发，同时，科士达还会根据合作伙伴的具体要求给予一些特定的支持，比如支持核心渠道合作伙伴建立形象店等等。

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