外国市场上的产品开发

    当企业开拓外国市场时，会面临以下两个产品策略问题，已有的产品中哪些适于销往国外?是否需要为外国消费者改进自己的产品?这两个问题我们已在上面作了讨论。企业继续从事国际市场营销活动，还会遇到第三个产品策略问题：企业是否需要将产品开发过程国际化?许多美国企业发现，在国内研制出来的产品并不能完满地适应世界市场的需要，这就意味着这些产品或者不能做到市场的国际化，或者需要按照外国市场的要求进行改制。某个国际市场营销人员曾说："我们为美国市场生产的高档产品，在它被销往国外时，为适应当地的消费水平，往往不得不去掉一些功能而使之变成中低档产品。这样做的同时还产生了另一个难题，由于出口产品要进行改制，这种低档产品反而要比美国市场上的高档产品成本更高。"当然，这种特殊的困难并不常见，但是每个国际市场营销企业都会面临着这样一个难题：为国际市场开发新产品的最佳途径是什么?

外国市场上的产品开发
 

    美国企业通常是按照本国的研究和开发方式来为美国市场研制新产品的。如果它们以同样的方式为外国市场研制产品，就需要为企业的每一个外国市场分别进行产品的开发，这样做显然是行不通的。第一个原因是许多外国市场都要比美国市场小，难以提供产品开发所需的各种条件；再说不会在每个国家都能有专业人员来做这样的工作。另外一个原因是企业并不是直接进入自己所有的外国市场，常常是由当地的分销商作为自己的代理。还有一个原因是许多外国市场的吸引力并没有强烈到需要进行单独的产品开发的程度。

    企业不需要在自己的每一个外国市场上进行产品的研究与开发，但这并不排除企业在它的部分外国市场上开展这方面的活动。随着企业的国际业务的增长，在外国市场进行产品研究与开发的活动也会增加。有若干原因促使着企业新产品开发的国际化。首先是东道国政府的压力。东道国政府由于对跨国公司的成本和利润情况不是十分了解，常常对跨国公司心怀戒意，但是如果跨国公司在外国市场进行新产 品开发，却是会受到当地政府的欢迎的。因为它们认为这会促进跨国公司与本国的技术交流，带动本国的技术水平的提高。基于这样的想法，当地政府往往还会给予某些经济上的优惠和刺激。如加拿大政府对在加拿大进行产品开发的外国企业就给予了很大的帮助。国民收款机公司在加拿大开发一种新设备，获得了加拿大政府提供的相当于设备成本一半的鼓励资金。另外，还有一些市场营销因素也促使企业新产品开发的国际化。外国市场需求各异，在当地进行产品研制就有助于企业找到适销对路的产品，同时还有助于企业了解当地的技术水平和竞争情况，从而为企业活动的进一步开展提供了依据。这些市场营销因素经常影响到企业的一些较大的、较为发达的市场-正是在这些市场上，美国企业进行着自己的新产品研究与开发。

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