飞翔的百年灵

　　“鲜明形象是品牌认同的主要关键。比如NAVITIMER系列，其环形飞行滑尺的设计，是绝对的飞行概念。”百年灵专业计时（中国）有限公司总经理陈富强表示，“个人化的品牌精神认同，以及个性化的表款设计，对当今竞争激烈的机械腕表市场的确很有优势。”

　　陈富强认为，在这个事事要求有自我风格的时代，如果没有突出的特点牵引消费者的情绪认同，就只能游离在成败之间。因此百年灵强调三个元素：显赫信誉（Prestige）、功能表现（Performance）和创新（Innovation）。

　　百年灵就是在这个以飞行精神为连接的品牌操作下，非常贯彻一致性，让消费者感受飞行梦想。

　　在瑞士，这个由家族独立管理的钟表公司拥有着一队专业的喷气式飞机表演队；至今陈列在美国飞行协会博物馆的一款百年灵仪表盘见证了1999年世界上第一个周游世界的热气球的荣耀；1941年获得“旋转滑动刻度盘”的发明专利为手表的功能带来了革命性的突破。飞行员使用这种手表不仅可以简捷地进行乘除运算、公英制换算等，而且可以计算飞机升空和降落的速度和时间；1995年应北约的要求，百年灵又开发了一款具备求生功能，内置121.5兆赫微传输发射器的多功能计时腕表，“这款表在全球已经拯救了18人的性命。”百年灵专业时计（中国）有限公司市场销售经理介绍说。百年灵还是全球惟一为生产的所有款式提供瑞士官方天文台认证的钟表品牌。

　　每年生产13万只手表的百年灵在全球有2600个销售点，日本发展了200多家经销商，在香港也有22家，而正式进入中国只有一年的时间，却在北京、上海、沈阳等地开设了8家经销店。

　　“百年灵品牌的价位在1.5－5万之间。在中国，我们瞄准的客户是25－40岁，对飞行有着梦想，热爱运动的个性人群，以成功男士为主。”黎鸿业表示，“有的客人周末来上海读EMBA，顺便也会来逛逛我们的店。”在中国购买百年灵要比国外多15％的税，但是中国的存量比较多，而且全球各地的款式有差异性，因此就连外国人也喜欢在中国购买。

　　所谓“三句话不离本行”，百年灵在中国采取的营销方式也和全球各地使用的招数一样，不离航空或飞行。

　　在渠道拓展方面，百年灵从一些飞行俱乐部寻觅私人飞机机主。“这群人已经占了我们10%－15％的份额。”黎鸿业介绍；在员工培训方面，百年灵全球统一有四个培训阶段，除了培训产品，还会把他们拉到飞机场培训，感受百年灵与飞机千丝万缕的关系，甚至还要到瑞士参观飞机工厂；在宣传方面，从百年灵与各种航空俱乐部合作的飞行表演或其他活动中不难看出其力度。

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