品牌市场调研：目标品牌与追随品牌

　　前不久，记者小李做了一次女鞋品牌市场调研，问卷中有一个问题是：您认为本品牌属于哪一类别？得到最多的回答是：我们与某某大品牌一样，属于某某类。

　　这让笔者想起另一件事，在与一位女鞋品牌的老总聊天时，谈到广告的投放，他说：凡是某国际品牌所选择投放的广告媒体，我们就会在相同的媒体投放广告。

　　这两件事有一个共同的特点，企业心里有这样一个概念，他们的品牌是以某些更大的品牌为目标的，并属于相同的市场空间。因此，这些大品牌就是他们的"目标品牌"。同时，他们自身也可称之为"追随品牌"。

　　"追随品牌"是品牌发展过程中的一种现象，这种现象有一定的合理性，是不少企业发展中经历的一个阶段，是一种捷径。它可以帮助企业快速的成长并最终达到目的。

　　有这样一个营销实例：某品牌在做了2年的"目标品牌"跟踪与分析后，快速进入市场，在不到2年的时间里，占有了一定的市场份额，并且在此次所做的调研中显示，它已达到了年销售额增长速度30%以上。

　　这表明，实施追随"目标品牌"战略，只要正确运用，完全有利于品牌形象的建设。

　　那么，我们是否就可以简单地将"追随品牌"与"目标品牌"罗列在一起，或者说，和"目标品牌"在相同的媒体上投放广告、报道新闻后，就真的实现了与"目标品牌"没有差别了吗？

　　事实上，"追随品牌"与"目标品牌"之间的差距是由多方面因素组成的：a、"洋品牌"效应，本土品牌是无法完全模仿的。b、企业的机制、管理、渠道等都有一定的差距。c、产品与工艺是否具备足够的支持力，和"目标品牌"之间的距离不能过大。

　　很难想像一个尚没有品牌形象的企业，能够只靠简单的"目标品牌"追随达到建设本品牌的目标。

　　曾发生过这样一个残酷的事实：某一进入北京近10年的品牌，在10年的发展中，形成了近70%以上的忠实消费群体，同时销售额稳居前5名。面对如此的市场空间，众多企业纷纷追随，遗憾的是几年下来结果却只有一个：无法替代。并且在此次的调研中得知，此品牌每年依然在以年销售额20%以上的速度递增着。

　　如此看来，追随战略不能盲目实施，只有完善了"因"的个个方面，才有条件谈品牌形象的"果"，不要以为可以本末倒置走捷径。

　　为什么这些企业投入了大量的资金，却看不到品牌形象的提升及销售利润的增长？相信原因也只有一个--"追随品牌"必须根据自身的状况不断的调整"因"，谋求"目标品牌"的果。这就是所谓的不能只求结果而忽略过程的道理吧。

　　因此，"目标品牌"的最终实现，不是靠打肿脸充胖子似的硬往自己脸上贴金，而是解决了核心问题之后的企业品牌提升战略。因此，扎扎实实地做好基础工作，并耐得住寂寞，才是那些急于达到"目标品牌"企业的第一要务。也才是鞋业品牌发展的秘诀所在。

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