国产手机谁能盈利？

TCL移动有关人士称，只要TCL手机在新品方面能跟上，便意味着有“再创辉煌”的机会。本报记者吴伟洪摄国产手机谁能盈利？

多数一线品牌有口难言，联想、金立声称将盈利

声音

“我们是上市公司，不能随便预测盈利，现在国庆黄金销售期正在开始，这对下半年经营非常重要。”

——波导常务副总经理戴茂余

“我们已经度过了最困难的时候，市场份额还在上升，经营正在好转，但能否盈利，还有不确定因素。”

——夏新手机副总经理黄爱平

康佳集团还在盈利，至于手机业务是否能够在年底前盈利很难说。

——康佳通信副总经理刘凤喜

2005年上半年财务报告显示，国内手机类上市公司多数亏损，行业性的苦难已经降临。国产手机，谁能盈利？下半年情况会有好转吗？手机要怎么做才有明天？面对全行业的低迷，这样的问题接踵而至。

对相关的问题，业内多数厂商的回答多是模棱两可，言辞闪烁。联想手机在上半年取得了2500万港元的利润，在众多知名品牌中可谓鹤立鸡群，同样值得惊奇的是，记者在采访中发现，一些规模较小的二线品牌活得也不错，今年才获得手机牌照的金立通信日前表示，今年有望取得上亿元的利润。

大者亏损，小者盈利，规模经济的法则似乎在这里失效了。个中原因，值得业界深思。

多数一线品牌“拒谈”盈利

“呵呵，这个不好说。”波导负责销售的常务副总经理戴茂余拒绝预测今年波导手机是否能够盈利，此前发布的中期财务报告显示，波导股份上半年亏损了1.07亿元，这是2000年以来的首次亏损。“我们是上市公司，不能随便预测，现在国庆黄金销售期正在开始，这对下半年经营非常重要。”戴茂余说，国产手机正处在最困难时期，大家都在想办法克服困难。

TCL通讯的CEO刘飞正在法国开会，而TCL移动总经理杜小鹏则表示，是否盈利的问题，TCL集团有统一的说法。

“我们已经度过了最困难的时候，市场份额还在上升，经营正在好转，但能否盈利，还有不确定因素。”夏新手机副总经理黄爱平也无法给出盈利的预测。

康佳手机的回答也类似，负责销售的康佳通信副总经理刘凤喜表示，康佳集团还在盈利，至于手机业务是否能够在年底前盈利，“很难说”。

中兴通讯手机事业部总经理何士友也拒绝对盈利预测作出任何承诺，他认为，现在还不到发言的时机。

国产手机冲出谷底？

“我们正在想办法提升业绩”，戴茂余说，但是他的语气相当无奈，“长远来看，肯定是加强研发，优化整合供应链等等，眼前的办法无非是加快推出新品的速度等等，大家的办法都差不多，也没有什么诀窍。”他认为，目前市场秩序太混乱，正规厂家都很困难，只有那些“乱做”的小厂在赚钱。

“谷底已经过了，我们正处在爬坡期。”康佳的刘凤喜如此表示，夏新的黄爱平持同样看法，“在上半年亏损的企业中，我们现在的日子是最好过的，我们的市场份额一直在增长，以前的存货已经处理掉了，现在包袱很轻。下半年高毛利的产品上市，会带来较多的利润。”

但是也有不同意见，一位经销商告诉记者，现在在渠道里国产手机的库存还是较多的，其中既有像熊猫手机等经营极其困难的企业故意不动的“死库存”，也有知名国产手机的“活库存”，国产手机能够盈利，他认为直接取决于这些库存在今年还是明年消化掉。

控制营销成本是关键

深圳的金立通信此前一直靠贴牌销售，今年借核准制的东风拿到了牌照。“上半年我们基本持平，略有亏损，但是目前销售态势很好，今年盈利肯定是没有问题的了。”金立通信董事长刘立荣如是说。

为何大部分厂家都在亏损，规模较小的金立手机反而能够独善其身？刘立荣认为，控制营销的成本是关键，现在国产手机动辄说有成千上万个促销员，但是维持如此庞大的营销队伍成本太高了，尤其在市场销售出现困难的时候，营销费用就成为了吞噬利润的黑洞。

联想手机上半年的盈利让业界羡慕，现在业内分析人士都在研究“联想现象”，一位国产手机的高层对记者分析说，联想今年上半年逆市飘红，除了原来的库存包袱小之外，联想在IT行业多年的管理体系是最关键的因素。他认为，这个管理体系能够非常有效地控制营销的成本。

业内精英反思分销体制

国产手机前几年的高歌猛进得益于两个方面，一是抓住了折叠机型狂飙突进的市场机会；二是在营销上有所创新，采用了分省经销模式，成立省级公司，让分销网络强势进入了二三级市场。但是，目前行业性的经营困难让业内精英开始反思分省经销模式。

“支撑如此庞大的营销体系要花很多成本，更重要的是，省公司制非常容易滋生腐败，这一点我们早就看得很清楚了。”金立通信的董事长刘立荣当年是步步高DVD的两个副总之一，对于消费电子产品经销上的一些猫腻有很深的认识。

刘立荣说，金立坚决做代理制，是因为对此早有认识。

记者记得早在2001年底，当省级公司模式刚刚兴起的时候，当时熊猫手机的老总费元稳对记者说过，从彩电销售的经验看，省公司制难以遏制贪污行为发生，因此早晚要成为国产手机的祸根。没想到费元稳一语成谶。

本报记者熊浩

回应

联想移动有关人士:11月战绩更辉煌

成绩单

联想集团2005财年一季度公告显示，联想手机今年第一财季(2005年4月至6月)销售额约为8.2亿港元，比去年第一财季的6.46亿元上升了27％。而净利润的上涨幅度则更为惊人，达到了2500万港元，与去年同期相比激增约26.78倍。手机整体销量则突破了100万台大关，同比增长率达到51％。

联想集团董事长杨元庆日前表示，手机业务取得的初步的成果让他们非常的振奋，它证明了联想的确是有核心竞争力的，而且这种核心竞争力在同PC相似的产品领域是可以复制的。

他认为，联想的成功是业务模式的成功，该公司拥有一种端到端的业务模式，研发、生产制造、市场、销售、服务五个环节都能全程掌控，能为交易型客户提供适应其需求的配套设计。这样一来，一是把成本降到了最低，因为每一段的成本都能自己控制；二是这种端到端的整合能够快速响应市场的变化，能够保证每一代的产品都比竞争对手早推出一两个月，甚至一个季度。现在像手机这样的时尚产品，除了设计时尚以外还有技术时尚，需要快速地推向市场才能获利，该公司每一代产品都领先竞争对手3个月，有了这种“领先优势”，就能就把价格提高几百块钱，利润也就高了三五个点，所以现在该公司是非常成功的。

而联想移动有关人士在接受记者采访时说，联想手机能盈利2500万港元是他们长期重视科技研发的结果，这种功效在行业处于盛世的时候可能不明显，现在业界步入低谷，优势就体现出来了，等到11月，暑促战报出来的时候，这种差距会更加明显。

本报记者林憬文

TCL移动有关人士:TCL手机年内实现当月盈利

成绩单

TCL集团7月份手机总销量为67.12万部，比6月份的77.68万部下跌13.6％。其中，内地手机销量29.04万部，同比大跌56％，不过比6月增长了22.3％。而T&A成为TCL的全资公司后，上月销售手机38.08万部，比6月份跌29.4％。

对于国产手机谁能盈利？何时能盈利等问题，TCL移动有关人士认为，从6月份开始，TCL就把年内实现当月或者季度盈利作为目标，而在目前TCL移动的情况逐步改善的情况下，实现这一目标并非“空谈”。该人士认为，目前国产手机不缺资金，也不缺渠道，缺的是产品，只要TCL手机在新品方面能跟上，便意味着有“再创辉煌”的机会。记者获悉，在8月份成功将几款新品推向市场后，TCL手机9月份仍将有5款新品上市。

尽管TCL移动方面认为，在上两个月，他们顺利完成了预定的任务。不过，相比去年同期，销售表现依旧不尽如人意，记者获悉，TCL集团7月份手机总销量为67.12万部，比6月份的77.68万部下跌13.6％。其中内地手机销量29.04万部，同比大跌56％，不过比6月增长了22.3％。而T&A成为TCL的全资公司后，上月销售手机38.08万部，比6月份跌29.4％。在面对众多新军进入、外资巨头低价冲击、“黑手机”扰乱市场等问题时，TCL改变困境尚需付出更多努力。

TCL有关人士认为，谁能把握第四季度将对未来生存产生重要影响，因此今年年底对诸多国产手机品牌而言，均是关键时期。TCL该人士认为能否盈利的关键取决于两个方面:第一，产品供应速度。按照分析，未来国产手机的新品、技术是否符合主流并有所创新，能否通过规模的扩大降低成本至关重要；第二，品牌投入。TCL该人士认为，购买国产手机的人往往都是注重性价比的消费群体，如果加大品牌宣传，留住这部分消费者将成为盈利与否的另一关键点。

本报记者黄汉英

金立通信董事长刘立荣:预计今年利润将达1.5亿

成绩单

目前金立产品主打MP3和MP4功能，此前每月有10万台左右出货量，9月份估计会达到20万台，9月之后如果能维持每月20万台以上的量，估计到春节可以达到月销量30万台。这样估计今年全年销量是200万台左右，利润应该有1.5亿元。

日前，金立通信董事长刘立荣在接受记者采访时表示，今年盈利不是问题。上半年该公司基本持平，略有亏损，主要原因是获得了生产牌照之后，产品线从贴牌调整到自主研发，有一个较大的变化。目前其产品主打MP3和MP4功能，供不应求，此前每月有10万台左右出货量，9月份估计会达到20万台，9月之后如果能维持每月20万台以上的量，估计到春节冲一冲可以达到月销量30万台。这样估计今年全年销量是200万台左右，利润应该有1.5亿元。

据称，在目前的市场份额排名中，该公司在国产手机中和康佳、海尔等比较接近，大概是第六七位的样子。在核准制后新进入的厂家中，金立肯定是做得最好的。

刘立荣说，目前国产手机大厂普遍出现了亏损，这是因为大厂实行的是省公司制，管理和营销的费用太高，每个月费用要几千万上亿元，而他们的相关费用只有几十万元。

据悉，该公司实行了代理制，在大中城市进行机型直供，到了地市一级则选择对金立比较忠诚的代理商，由他们组建专门的促销员队伍，因此整个营销支持平台成本很低。

刘立荣表示，手机已经是个快速消费品，因此国产手机盈利的关键在于快，开发速度快，新机型上市速度快，终端反应快，其实大部分的利润都是在手机上市之初利润较高的时期获得的。同时，产品线一定要精当。

本报记者熊浩

记者观察

国产手机大厂应加快决策速度

大厂商生存困难，小厂商却能够有利润空间，目前国产手机阵营的这个事实让我们认识到，手机已经成为快速消费品，单纯的规模优势难以控制整个发展局面。大厂商需要加快决策速度，灵活应对市场变化，而众多小厂商之所以能够在乱世之中保有一片天空，正是得益于这种灵活性。

金立通信董事长刘立荣说，大厂开发一个机型最快也要6－8个月，而金立这样的小厂商只要3－4个月，就是这一两个月的时间差，能够取得较好的利润回报，因为手机在上市之初的利润率是最高的，因此，速度就是关键。刘立荣说，市场现在的主流功能是MP3，金立早在去年年底就开始主推这个功能，在今年第二季度所有产品都具备了MP3功能，而现在MP4功能又热起来，金立在8月份就已经推出了MP4手机，反观业内大厂，要全面地实现MP4，估计要到年底。

夏新手机副总经理黄爱平则认为，通过运气抓住几个流行趋势，小厂商可以有立足之地，但是从长远来看，最终活下来的还是大厂商。

熊浩

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