关卓鹏：梦想环游世界的人

　　关卓鹏：梦想环游世界的地产人

　　小档案

　　北京富力城房地产开发有限公司商务部总经理。

　　拥有10年房地产从业经验，先后参与、主持过近40个项目的策划、销售工作。在京运作项目包括富力城星光大道、富力双子座大厦、富力广场。

　　采访接近结束的时候，关卓鹏不经意地说出自己已经做了10年的房地产。尽管此前记者就已经了解到他有着丰富的操盘经验，但还是颇感意外。大学主修国际贸易的关卓鹏因为朋友的一句话，一毕业就踏入了地产圈。从普通的销售人员，到销售主管，再到销售经理、策划经理，关卓鹏仅仅只用了不到两年的时间。多年的销售、策划经历为他后来独立操盘项目打下了坚实的基础。

　　尽管关卓鹏说自己很喜欢做推广，但在采访中却表现的很低调，和记者的话题也是从最近正在运作的富力广场开始。在他平实的叙述中，记者感受到了他对于工作的那份热情，以及对于每一个操盘项目的用心良苦。

　　为了更好 不怕坚持

　　目前，关卓鹏的工作重点都放在了北京富力今年新推出的商业项目——富力广场上。这个项目位于商业环境非常薄弱的南城，体量还很大，大概有21万平方米。所以，在运作之初也着实是让经验丰富的关卓鹏感到了难度不小。

　　他告诉记者，当时运作这个项目面临最大的问题就是产品的定位和定价。因为这里没有可比性和参照性，可以说一切都是从无到有，做到现在应该是开了南城写字楼的先河。的确，富力广场所在的区位已经有了相当成熟的住宅环境，包括耕天下、凤图腾等项目的推出，为这一区位提供了优良的住宅品质。但对于写字楼和商业项目来说，无疑是对开发者和操盘者的一次考验。

　　面对这样的考验，关卓鹏多年的实战经验可以说是得到了一个充分发挥的机会。此前，政府曾经建议项目向医疗、器械方向发展，但关卓鹏在经过大量的市场考察和分析后发现，这类产业虽然有前景，但个人或民营企业来做有一定的困难。以目前国内药品、器械的销售来看，走货渠道具有特殊性，以商场或商铺来运作不一定可以迎合这种产业的需要。

　　而关卓鹏在考察中，敏锐地发现到目前整个北京写字楼市场的需求特点是，中小型公司占据了近60%的比例，并且这种需求比例会随着国家的经济、政策而继续上升。因此，关卓鹏提出要在产品的定位和设计上，更多关注需要良好公司形象的中小企业的需求。

　　事实证明，关卓鹏的设想得到了市场的认可。而这些设想最终在项目中体现，也得益于关卓鹏的坚持。比如，全国都不多见的分层大堂设计、独立卫生间设计，以及集中供暖设计等。关卓鹏说，这些设计大多都是一般开发商不敢冒风险、或者没有想到去做的；而有些想法在提出之初公司也有不同的意见，比如独立卫生间的配备。但我却坚持要加这部分，就是为了我们的设计可以更能从老板、员工使用的角度出发，为客户提供一个舒适、高效的办公环境。

　　关卓鹏告诉记者，自己喜欢发现客户的需求，并通过自己的参与设计让这些需求都得到满足。而客户的认可也会让自己更有成熟感。

　　哪里有发挥的平台 就去哪里

　　带着明显广州口音普通话的关卓鹏是一个不折不扣的南派开发商代表。而关卓鹏的事业发展也的确与广州的房地产有着密不可分的关系。近年来，关卓鹏一直都是负责公司规模较大项目的开发工作。在来北京之前，关卓鹏就在沈阳运作一个大型别墅项目。进京后则是从星光大道开始，然后是富力双子座，富力广场。

　　既然有了在南、北两地运作项目的经验，记者自然问起他对于两地房地产运作的感受如何？关卓鹏略微思考会说到，在北京做项目，从大处着手的感觉比南方强，有很多大胆、突破性的想法，很多好的想法也都是南方开发商不敢去尝试。但北京的项目往往是提出一个概念，实质上有很多都无法实现，这一点也和南方有很大的不同，南方的开发商提出来就要落实。

　　而说到南派开发商对北京开发商的影响，关卓鹏认为，南派开发商进京仅以销售结果来看，不仅是站住了脚，而且还处于销售的前列。从产品上来看，也给北京的开发商带来新的思路。比如星河湾，就是竞争者也会去参观，来探讨，这对于整个房地产的发展是有促进作用的。

　　从广州到沈阳再到北京，关卓鹏辗转作战于各个房地产发展的前沿城市。对于这三个城市，关卓鹏也有着自己不同的感觉。在他看来，广州的房地产一直都是以实实在在的步伐做事，沈阳是一个机会非常多的地方。而北京则是一个国际化的城市，很多产品可以起到全国的龙头示范作用，也可以做出很多新的东西。关卓鹏说，北京的城市就像是一个小国家一样，内容非常丰富。

　　至少未来会选择在哪里发展，关卓鹏告诉记者，从个人能力而言，哪里有发挥的平台，我就去哪里发展。

　　喜欢不拘一格的运作项目

　　关卓鹏有一个很可爱的人生梦想，就是环游世界。这也是很多人包括记者的梦想，因为这样的梦想可以最大限度地满足自己接触不同的、新鲜事物的个性。或许正是拥有了这样的个性，关卓鹏才会在工作中时刻准备进入全新领域。

　　关卓鹏说，自己始终是用一种开放的心态面对未来接触的领域，对每一个项目都会是以全新的状态来对待。虽然是很偶然的机遇进入这个行业，但关卓鹏自言自己很喜欢这个行业，希望可以把这个行业里还没有接触过的工作都尝试一下。

　　关卓鹏告诉记者，自己做项目注重精神和灵魂，喜欢不拘一格。也不害怕波动，因为每天的工作就是在不断地解决问题。当记者问到他是否感到成功时，他笑着说，从个人发展来看，我觉得自己是成功的。10年的工作带给我丰富的操盘经历，以及看事物的不同角度。我喜欢做出有满足感的事，而对任何事我也都会积极面对。

　　商报记者 仰静

[1]  [2]  [3]  

1