万明坚掌舵国虹：我们要向“黑手机”学习

　　本报记者对话国虹通讯董事长万明坚

　　一年前，手机狂人万明坚从TCL辞职，一度“下落不明”。

　　一年后，前TCL移动总经理万明坚就任国虹通讯董事长，重回国产手机的前台。

　　一年间，尽管关于他从TCL离职、又加盟长虹的猜测不断，但是，他始终保持着沉默。

　　10月29日，万明坚出现在“中国手机长城烽火联盟”首次首脑会议上，这标志着这位手机狂人的正式复出。在会上，他说，联盟是一种生存的方式。而在几年前，高傲的他拒绝和其它国产手机厂商有任何形式的联盟，即便是信产部倡导的“国产手机首脑论坛”，他也只是派出副总应付。几年之间，市场格局大变，江湖不再是当年的江湖，万明坚又一次面临着白手起家、艰苦创业的挑战。

　　当年他慷慨激昂地痛斥“山寨厂”、“黑手机”的危害，而现在，在接受本报记者专访时，心态已经非常平和的万明坚居然说出了“黑手机能够生存得很好，自然有它合理可取的方面”的惊人言论。在他看来，国产手机整体并没有输，关键是，中国品牌手机能够重振雄风。

　　走向前台已无障碍

　　南方都市报:从去年自TCL移动辞职以来，您的去向一直为业界所关注。这一年您主要在做些什么？加盟长虹是从什么时候开始的？

　　万明坚:这一年主要在锻炼身体和思考问题。中国手机市场这一年来发生了很多变化，很多东西都值得总结和研究，而能否找出国产手机的新模式和新方法，这是产业共同的课题。国产手机需要提升竞争力，不仅仅是在研发、管理等技术方面下功夫，还要在制度、人才等软科学方面努力。

　　我在TCL的竞业限制到今年6月份就已经结束了，又过了这么几个月，现在我可以走向前台了。

　　国产手机实力仍弱于洋手机

　　南方都市报:这两年国产手机出现了较大的经营困难，而洋手机却节节进逼，形成了国退洋进的局面。对于这种趋势您怎么看？国产手机还有复兴的机会吗？

　　万明坚:首先要纠正一个认识，洋手机的市场份额并没有明显的增长，国产手机整体并没有出现下滑。变化的是，国产品牌，即正规的国产手机的市场份额下滑了，但是如果算上那些中国制造但是没有正规品牌的手机，国产手机的市场份额仍然比洋手机高。现在在统计报告里我们看到国产品牌的份额下降了，但是这些报告看不到杂牌国产手机市场份额的增加。其实到了三四级市场，你会感到那里仍然是中国手机的天下。所以，当前的状况没有什么可害怕的，洋手机的份额其实并没有什么增加。

　　南方都市报:按照这种说法，国产手机应该是经营得还不错的——但是为什么现在业界人人都在叫苦，都在苦苦挣扎，国产手机难道没有犯什么错误吗？

　　万明坚:国产品牌确实犯了一些错误，而且整体实力上国产手机距离洋手机还差得远。另外国产手机的资金实力还是太薄弱，很多企业一旦犯了错误，薄弱的资金能力就不可能让它有改正的机会。

　　“黑手机”也有可取之处

　　南方都市报:经过这一年的观察、研究，您对于国产手机如何走出困境有了什么样的结论？现在您又开始运营一家国产手机，您会采取哪些和以往不同的战术？

　　万明坚:在技术上，国产手机应该做出适合消费者需求的产品，不一定要有多高的技术，但是一定要具备消费者很喜欢的功能。在运营模式上，国产品牌应该更加贴近市场的需求。这方面，不仅要向洋手机学习，也要向没有品牌的“黑手机”学习。

　　贴牌的“黑手机”销量那么大，生存得那么好，说明必然有其合理性，这种市场规律值得我们研究，比如反应速度，比如对技术的认识。国家对“黑手机”进行的打击是完全正确的，有助于规范市场，但国产品牌确实应该从“黑手机”的壮大中汲取一些经验。

　　国虹将推出系列数码产品

　　南方都市报:现在国虹的手机牌照也申请下来了，您也正式在国虹上任了，业界都在等待长虹手机的面市。对于国虹的未来，您有什么大致的规划？

　　万明坚:国虹的定位是多媒体信息终端，定位在手指大小和手掌大小的3C融合产品，因此国虹的产品不仅仅是手机，国虹会推出系列的数码产品。目前微硬盘技术和闪存技术已经走向成熟，多种功能合一的手掌大的数码产品肯定会大受欢迎。因此，国虹会着眼于未来，不会为目前国产手机市场下降的现象所迷惑，我们认定消费者有对融合性的3C数码产品的需求，因此我们会跟定这个方向，打好基础，等待市场机会的到来。

　　本报记者　熊浩

　　重点

　　国产手机需要提升竞争力，不仅仅是在研发等技术方面下功夫，还要在制度、人才等软科学方面努力。

　　洋手机的市场份额并没有明显的增长，国产手机整体并没有出现下滑。变化的是，国产品牌，即正规的国产手机的市场份额下滑了，但是如果算上那些中国制造但是没有正规品牌的手机，国产手机的市场份额仍然比洋手机高。

　　在运营模式上，国产品牌应该更加贴近市场。在这方面，不仅要向洋手机学习，也要向没有品牌的“黑手机”学习。国产品牌确实应该从“黑手机”的壮大中汲取一些经验。

　　——国虹通讯董事长万明坚

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