格力朱江洪：不后悔退出国美

    昨日，格力电器董事长朱江洪表示，供应商与国美等大型家电连锁企业的关系完全是市场决定，在目前双方力量严重不均衡的情况下，《管理办法》的出台短期内仍无法扭转格力与国美的关系。不过也有业内人士认为，家电连锁泡沫论正在悄然兴起，该对家电连锁企业的大肆扩张进行反思了。“TCL、美的自建销售渠道就是这一风向标的佐证之一。”

　　朱江洪提到的《管理办法》就是日前商务部公布的《零售商与供应商进货交易管理办法（征求意见稿）》。该《管理办法》在零售商乱收费、限制竞争和长期拖欠供应商货款三个方面的详细规定，直接命中了家电连锁企业的“软肋”。

　　格力不后悔退出国美

　　朱江洪并不回避与国美的交恶。他直言不讳：“我们从来没有为退出国美感到过半点后悔。”

　　去年3月9日，国美向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”，要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。格力总部随即反击说：“如果国美不按照格力的游戏规则处事，格力将把国美清除出自己的销售体系。”国美、格力交恶由此而生。

　　朱江洪表示，当初有很多人替我们担忧，认为我们会掐死自己。但事实证明，格力今年第三季度销售额达129亿元，几乎是去年全年的销售总额。这很大程度上要归功于格力电器遍及全国的几千家专卖店和专营店。

　　开始反思家电“紧箍咒”

　　朱江洪认为，现在很多供应商已经戴上了孙悟空的“紧箍咒”，他们依赖家电连锁巨头，就会得罪中小经销商；得罪了这些中小经销商，他们也就越依赖连锁巨头，也就丧失更多的中小经销商，这是一个很危险的恶性循环。

　　格力电器首创了多个营销模式，如“淡季贴息返利”和“年终返利”，这些营销渠道始终是业内关注的焦点。格力电器总裁董明珠表示，格力自己的营销部门人很少，现在也不到23个业务员。“我们主要靠各地销售经销商。他们不是格力的人，店也不用格力来建设，完全靠经济利益的驱动。”

　　事实上，在安徽等地出现了一些5A级社区店，就是格力渠道模式的一种新尝试。

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