国产手机新军联盟，能否过冬尚存疑义

    联合突围

    新军的联盟能给国产手机带来什么？

    根据框架性协议，联盟合作的主要内容包括：在生产上，可以统一采购原材料，降低采购成本，共用生产线，实现规模生产，降低产品成本；销售上，可以利用各方的网点共建形象店；售后则可以建立联合服务点，建设较完备的服务网点。

    在中国手机产业这个竞争白热化的市场，由于诺基亚、摩托罗拉等国际厂商挟优势品牌效应和规模经济效应，在用高端产品保持利润的同时，又通过低端产品来打压一向依赖于低端市场的国产手机企业，这使处于弱势地位的国产手机企业普遍陷入亏损窘境。这对于刚刚拿到手机牌照进军手机行业的国虹通讯、大显泛泰、创维移动、万利达等四家国产手机新军来说，形势更是不容乐观。

    因此，这四家国产手机新军希望通过联合抢占市场份额，实现突围。“只有联合起来抢速度，才能拿下足够的市场份额，避免被洋品牌吞掉。”创维移动总裁乐业生如此表示联合的初衷。

    乐业生认为，联盟合作的内容有效规避了国产手机厂家过去的“硬伤”——一是为降低采购成本加大采购数量，造成大量库存；二是人海战术，有的企业销售人员动辄接近上万人；三是研发投入少，积累薄弱。

    争夺话语权

    分析人士指出，几个厂家建立联盟的目的，就是希望通过整合各厂家的各方面资源，增强各新军在行业上下游的话语权。 

    据联盟中一个厂家的相关人士表示，现阶段多层高精密电路板、摄像头等多种手机配件又出现短缺的情况，很多上游厂家都以先付50%订金、交货前一周付清全部货款等苛刻的条件要求一些供应量相对少的国内厂家。对此，各手机巨头尤其是国外大厂由于供应链管理已经十分成熟，可以比较好地避免这一问题；但国内厂家在供应链管理方面还没有形成一个畅顺的体系，配件短缺的问题时有出现，这对于国产手机新军来说压力尤为巨大。 

    四厂商酝酿成立这一联盟正是为了争夺对行业上下游的话语权。据介绍，该联盟计划从产品开发开始，就采用同一种研发平台，可以提高主要零配件的采购量，降低采购成本。一联盟厂商负责人表示，在四家手机新军结盟后，联盟的手机年产能就超过1000万台，在采购和生产上具备了和一线手机企业叫板的可能。同时联盟成员也准备在销售方面联合起来，一起向大卖场叫板，节省销售成本。

    整合联盟并不容易

    但对于这种军团作战的做法能否使手机新军冲破困局，不少业内人士都持保留态度。一国产手机巨头中层人士认为，由于这些新军在短期内的销量和产量都不大，在采购方面必然会受到上游供应商的排挤，售后服务也因为量的问题而成本太高。组建联盟有望迅速提升各厂商的规模，但要想达到预期的效果，各联盟成员还需要解决很多细节上的困难。 

    另一位国产手机企业相关负责人则认为，如何实现联盟各成员之间的整合是问题的关键。由于其中涉及的厂商较多，他们有各自的利益，在实际操作中如何平衡各厂商之间的利益值得认真规划。尤其是各个厂家在手机运作领域都缺乏经验，假如决策失误的话，对各联盟成员都有不同程度的影响。

    也有分析人士指出，即使是一个企业的内部整合都非常困难，更何况四个不同的厂家。而对于有消息称，联盟成员甚至考虑把各自的产品打上一个统一的联盟品牌，有分析人士也认为并不可行，因为这样并不利于体现各品牌之间的差异化。 

    深圳一手机企业的副总经理认为，手机联盟造势的成分居多，“除非在资本上真正联盟，否则做不到采购成本降低，同时市场整体容量不会因为联盟而出现增长。这几家规模都较小，很少能达到一款机型几十万台的，还不如一家传统的企业大，跟TI、高通等上游的议价能力有限。而且联盟内部本身就存在彼此竞争的关系，对于标准配件的采购，以及手机功能的趋同性提高了产品出现同质化的可能，利益的驱动足以使联盟顷刻瓦解。”

    不过，乐业生对于产品是否因上游采购平台的标准化带来产品同质化表示乐观：“不可能，部件一样，但是出来的产品形态还是不一样的。同时，在目前情况下，对刚进入的企业来说，联盟明显利大于弊。”

    国产手机普遍亏损，市场份额萎缩，新生代怎样打拼世界？近日四家今年获得手机牌照的手机企业结成手机烽火联盟，将集体采购配件、共用销售渠道、共用制造基地、共同出资搞研发，甚至要做共同品牌。看上去这是一个非常有效的进入手机市场的策略。但是这种联盟的效果到底如何，只有市场才能够正确评断。

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