要量变更要求质变

    今年的纺博会由于招商招展及宣传力度的加大，无论是人流、物流还是信息流，都显得比往年大。聪明的企业老总充分利用这一吸引公众注意力的大平台，有效地运用宣传推介及其他措施，并加以适当引导，结果发现整个效果确实比平常情况下高出了数倍甚至数十倍。如金欣源纺织有限公司的开张，就选择在纺博会开幕式后，因此纺博会大量的人流让“金欣源”开业当天就结识了大量的客户。

    而更多的企业则是得到了在其他场合所不能提供的实惠。家纺协会秘书长傅红梅说，在三楼家纺馆布展的企业，纺博会第一天就或多或少接到了一些订单。而面料馆内更是人丁兴旺，像“凤凰实业”、“永隆纺织”所结识的客户、接到的订单都是平时的几十倍。

    品牌意识正在觉醒

    虽然自主参展的客商越来越多，但正如某纺织品有限公司的王女士所说，之所以参展，是因为纺博会能让她们接到更多的订单。的确，不少企业是为了接单才参展，因此他们的展位布置就相对比较简单。

    然而，也有许多展位让人眼前一亮。如在新丝路布业有限公司的展位上，不仅有丰富的时尚产品，还有对企业文化、经营理念的宣传介绍。其在企业文化一栏上介绍说：古有张骞出使西域，开劈历史上著名的丝绸之路，今有“新丝路”——丝绸之路，始于足下。可见，借势于纺博会扩大自己的影响，提升自己的形象，进而树立自己的品牌也是“新丝路”的主要参展目的之一。“新丝路”的副总韩先生说：“企业如果缺乏整体运作的长远思路，就会使自己的经营永远停留在初级阶段。如果纺博会这么好的平台不利用，就是对品牌资源的浪费。”

　实力支撑企业品牌

    然而，并不是所有的企业都有着强烈的品牌意识。某机关从事市场管理工作的徐先生说，我县的很多企业都比较“低调”。这“低调”主要表现在两个方面。一是品牌意识不强，可以借势而放弃借势，满足于眼前的制造，经营停留在初级阶段，只注重经营产品而并非经营品牌。据了解，纺博会期间香港文汇报某专栏欲强势宣传绍兴企业的品牌优势，然而对送上门来的免费品牌策划报道，有的企业竟婉言谢绝。

    二是满足于眼前的借势，缺乏自身闯劲，以为傍上了“大腕”就可高枕无忧了，从而使自己处于被动。如我县一纺织企业，长期为国内某著名羽绒服企业提供面料，而该羽绒服企业是经常欠款，一度高达几千万元的欠账让我县这家纺织企业头痛不已，但又无可奈何。对此，新中天外贸进出口公司经理沈毅说：“如果能建立自己的品牌，就不必一味依赖‘大腕’，天涯何处无芳草，企业完全可以走一条自主创新之路。”

    既要量变更要质变

    “借势”是一种品牌觉醒，能加快企业发展，使企业扩大销售，提高知名度。但对任何企业来说，更重要的是要在合作中不丢失自我，丢失自有品牌。毕竟，借势是为了更好地发展自身品牌，通过借势实现从量变到质变的突破。

    食人之鱼不如学人以渔。企业真要吃到鱼，一定要自己捕捞，自创品牌。

    绍兴的纺织企业在国内定位并不低，不少中高端产品已形成一定的品牌优势，其中最大的优势是集中度高、配套齐全。今年，一个有形市场、两个配套市场、三个要素市场越来越完善，给企业提供了更多的建设品牌的机会。如何让自己在信息超载时代脱颖而出，有人说一靠意识、二靠实力。绍兴的纺织企业不应停留在低端市场拼杀，而应向具有更高附加值的高端市场进军。只要努力，每个企业都可以成为国际市场公认的品牌。

　（本报记者　陶晓宇）

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