“一辈子就做一件事”，经销商眼中的国台平台公司价值

从华北到西南，再深入西北，国台平台化战略的推进节奏清晰、步伐稳健。国台在该模式落地之前，特别成立了高层领导牵头、多部门协同的项目组，并选择了几大城市进行了先行试点，总结经验，保障成效。

据了解，国台未来还将在济南、青岛及北京等关键市场持续布局，随着多地平台公司陆续建立并良好运行，这一“中国新名酒通达生态”模式正越来越成熟。

一、通之商道：归于共赢的核心理念

在当下酒类行业竞争愈发激烈，市场环境复杂多变的形势下，国台深刻认识到，仅靠传统酒业层层分销的运营模式，已不足以应对当前的行业发展需求，亟需构建一种能兼顾各方利益、实现协同发展的商业理念。基于对行业形势的宏观把握和对企业发展的系统思考，国台提出了“国台·通之商道”。

“国台·通之商道”是国台酒顶层设计、战略安排、具体行动，三位一体的战略体系，核心是构建“供厂销一体化、厂商一体化、厂商端联盟化、厂商端消费者融通化”的价值共生的商业新生态，打破零和博弈，实现共创－共享－共生的价值循环，是供－厂－销－商－端－消全链贯通、价值融通的中国新名酒通达生态。

“国台·通之商道”不是单纯的理论体系，而是经过国台多年实践，形成的有着六大严密支撑体系的战略构想、顶层设计、文化体系。即：一套数智通达系统支撑、一套经销商分级分类管服体系支撑、一套共创共享激励体系支撑、一套供应链金融系统支撑、一个国粉俱乐部+一个大健康产品通币商城支撑、一套厂家赋能培训体系支撑。

而国台平台公司模式，正是“国台·通之商道”在当前形势下提出的“价值共生”创新模式。

二、平台公司运营模式：“通之商道”的具象化路径

国台厂商一体化经历了从1.0到2.0的演进：在上一个行业调整期，国台通过构建厂商联盟，奠定同心共创、长期共赢的发展基础。如今国台迈入“通之商道”新阶段，推动厂商一体化向商商联盟、厂商端联盟及端端联盟深化，最终实现从供应端到消费端的全链贯通与价值融通，构建起“中国新名酒通达生态”。

本质上，国台平台模式是一家由国台经销商股东、终端股东与合伙人股东共同出资、独家经营国台产品的专营贸易公司，其通过开放式股权机制，实现社会资源的有效整合。换句话来说，以前卖酒，厂家、经销商和终端商店各干各的，现在国台把大家拉到一个平台上，变成“自己人”，不再互相博弈，而是共同出力拓展市场，服务好消费者，形成利益共享的共同体。

国台平台模式是当下行业环境下，避免打价格战、渠道失衡的有效方式，也是整合上下游形，成利益共同体最直接手段，更是解决品牌发展受阻、合作伙伴信心不足、销售增长乏力、渠道结构单一、锤炼锻造团队的办法。

国台销售公司总经理汤旭表示：国台一直强调“价值共生”，“通之商道”是国台未来发展的核心理论，它不仅关乎商业模式的创新，更是企业文化和战略方向的体现。平台公司模式就是“通之商道”理念落地的重要举措之一。

国台平台模式的核心在于“通”与“共生”：

股权通，利益共生：通过开放股权，打破传统层层分销的博弈关系，将厂、商、端、消整合为利益共同体，实现从对立到共生、从短期交易到长期共赢的关系重构。

收益通，激励共生：设计“出资收益+销售返利”双线分配机制，并依据销量、市场维护等指标，动态调整股权，避免大锅饭，杜绝短期行为，实现激励相容、持续共赢。

资源通，生态共生：整合经销商、终端门店、社会资源合伙人三类股东资源，构建深度融合、各展所长的区域商业生态，增强市场扎根能力和持续运营韧性。

运营通，秩序共生：由国厂、经销商、终端、合伙人四方协同操盘，灵活匹配“分公司主导、分公司与经销商股东共管、股东主导”三种操盘模式，实现分工负责、专业运作，保障市场推进高效有序。

规则通，发展共生：严格执行统一价格、结算、出口、配送、政策，维护区域价盘稳定，奠定良性发展和长期合作的制度基础。

在这种生态中，各方不再是单纯的交易关系，而是共同成长、共同发展的命运共同体。共享商业发展带来的红利，共同应对市场变化的挑战。

同时，国台通过管理、收益、资金、组织和服务五大赋能体系，为平台公司提供全方位支持，实现运营规范、回报稳定、资源畅通、协同高效和持续成长，全面助力合作伙伴与品牌共同发展。

回顾国台平台化布局的过程，可以看出其稳步推进的策略。天津作为国台平台模式的起点，奠定了“厂商协同、区域深耕”的基础。成都平台则凭借区域酒类消费的活跃与文化氛围浓厚的特点，逐渐扎稳发展。如今西安平台的成立，则被视作这一模式走向可规模化复制的关键一步。

值得一提的是，天津平台公司于今年5月中旬正式投入运营，主营产品包括国台国标、国台优标及国台适宜酒等。天津平台公司设立了决策委员会，统筹日常经营管理，并通过高效的厂商协同机制，持续推进终端网点拓展与消费者培育工作，成效显著。在成立不足三个月的时间内，已成功开发近400个销售网点，并实现了良好的销售业绩。

国台销售公司副总经理李迪指出，从天津的稳健起步，到成都的成长发展，再到西安的崭新亮相，平台化运营已成为当前破局的关键。该模式既能避免价格战、理顺渠道，又能把上下游拧成一股绳，让品牌发展更稳，让大家合作更有底气。

在西安平台公司成立仪式上，西安国台通达平台公司董事长王化回顾了与天士力共同奋斗的三十年，坦言“一辈子就做一件事，就是坚定不移地跟着天士力继续发展！”。国台平台公司模式通过厂商一体、价值共享，真正赋能终端伙伴。王化表示绝不减持股份，并提出五项实质性保障，切实保护终端利益，共同构建长期共赢的合作生态。这体现了王化与国台共生共长的决心和信心。

国台平台公司模式不仅是对内部资源的优化，更是对酒业渠道变革的一次响应。在行业面临结构性调整、传统经销体系承受巨大压力的当下，国台通过平台公司打通厂商壁垒，构建价值共享的生态体系，为经销商提供了可持续的发展空间。

随着国台在西安的布局落地，其平台生态正从单点试点走向区域联动。一个贯穿南北、辐射东西的“中国新名酒通达生态”已初现雏形。

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