小米首家直营店落户日本，“性价比之王”如何撬动东瀛市场？

近日，中国科技巨头小米在日本的首家直营店“Xiaomi Store 1号店”正式开业，地点位于日本东京以北的埼玉市“永旺梦乐城浦和美园”。

据报道，日本首家“小米之家”直营店销售的产品品类超过160种，包括智能手机、平板电脑、电视机、充电宝、摄像头、吸尘器和厨房电器等。开业首日，直营店现场人气爆满，店前大排长龙。

小米董事长雷军在社交平台发文表示：“我们非常高兴在日本开设了首家小米专卖店！感谢所有参加盛大开幕活动的朋友们，向我们出色的小米日本团队表示热烈祝贺。”

据悉，后续小米计划把其在中国市场“智能手机与家电结合”的“小米之家”智能家居商业模式引入日本， 并希望于今年内在日本开设5到10家门店。

日本曾是公认的“家电王国”，尤其是电视产业辉煌一时，诞生了东芝、索尼、松下、夏普、三菱、日立等享誉全球的品牌。然而，时过境迁，如今的日本电视市场早已不再是本土品牌的天下，曾经的日本电视巨头们，大多都已被中国电视品牌收购。而且，很多年轻一代的日本消费者，不再只购买本土品牌的产品，越来越多的中国品牌开始受到青睐。

这一变化在数据上得到了充分的体现。日本调查公司BCN的最新调查显示，2024年在日本销售的平板电视中，有一半以上都是中国品牌。这一趋势无疑为中国企业提供了巨大的市场机遇，而小米正是其中的佼佼者。

在日本这片科技与创新并存的土地上，小米正逐渐成为当地消费者心中的“新宠”。此次“Xiaomi Store 1号店”的正式落地，不仅仅是一次简单的产品出海，更是小米将其在中国已经验证成功的“构建小米生态”模式复制到日本市场的有效尝试。

那么，小米究竟有何底气，在日本这片曾经璀璨的工业土地上展开这场“生态之战”呢？

上文讲过，日本电视产业的辉煌与如今的落寞形成了鲜明的对比。而与此同时，中国厂商生产的电视机却在日本市场崭露头角，受到了消费者的青睐。

比如，2024年8月，小米在日本推出了Xiaomi TV A Pro 43智能电视。这款电视一经上市便迅速走红，一举夺得了日本亚马逊和乐天网的销量冠军，击败了众多日本彩电巨头。这一成绩不仅让日本消费者对中国品牌刮目相看，也引来了无数日本博主的自发推荐。

细究之下可以发现，小米电视之所以能在日本市场取得如此佳绩，关键在于其准确把握了日本年轻消费者的需求点。如今，越来越多的日本年轻人不再愿意为电视频道付费，而是更加看重电视机的娱乐功能，如连接主机打游戏、观看流媒体内容等，小米的娱乐功能则精准直击消费者痛点。

除了满足年轻消费者的需求外，小米电视在日本市场的成功还得益于其亲民的价格。以43寸4K液晶电视为例，小米的官方售价仅为39800日元（约合1928元人民币），而索尼同规格产品的售价却高达154000日元（约合7455元人民币）。在日本物价持续上涨、消费者购买力下降的背景下，小米电视的高性价比无疑成为了其走红的重要因素。

看到日本市场的巨大潜力后，小米开始继续在日本市场推广其智能家居产品，如智能手机、智能音箱、扫地机器人等，并逐渐在日本市场站稳了脚跟。

小米在日本市场的成功并非偶然，它得益于小米在全球范围内的战略布局和深远眼光。

雷军曾在《小米生态链战地笔记》的序言中表示，自己早在2013年年底就看到了智能硬件和IoT的趋势，并决定用小米做手机成功的经验去复制100个小小米，提前布局IoT。

这一战略在小米的发展过程中得到了充分的体现。通过智能电视、智能音箱、扫地机器人等智能家居产品，小米逐渐融入了用户生活的方方面面，增强了用户粘性。在日本市场，小米同样沿用了这一策略。它先是通过手机和电视等主力产品打开市场，然后再逐步推广其他智能家居产品。

当然，出海之路并非一帆风顺。小米在日本市场也同样面临着诸多挑战和困难。例如，日本市场的文化壁垒、消费习惯差异以及本土品牌的竞争等。为了克服这些困难，未来小米仍需不断加强与日本本土企业的合作、深入了解日本消费者的需求和习惯，从而提升产品和服务的质量以及竞争力。

综上来看，小米在日本市场的强势崛起不仅体现了其在全球范围内的竞争力和影响力，也为小米在其他海外市场的拓展提供了有益的借鉴和参考。未来，我们也期待看到小米能将这些成功模式复制到更多的市场，为全球消费者带来更加智能、便捷、舒适的生活体验。（鞠君）

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