在挑战中寻找机遇，两面针能否再次成为“国货之光”

近日，柳州两面针股份有限公司对外公布了两项重要的人事调整通知。公司董事长林钻煌因达到退休年龄，主动申请辞去公司董事长、董事、董事会战略委员会、董事会提名委员会的职务。与此同时，经两面针总裁龚慧泉提名，熊剑峰被正式任命为公司的副总裁。

现年60岁的林钻煌，是两面针元老级人物。其自1989年加入公司后，从牙膏厂车间的科员一路升迁至管理层，并于2017年接任董事长一职。在林钻煌掌舵期间，两面针实施了战略收缩，剥离了细化工、纸业和房地产等非核心板块，集中力量发展日化主业和医药领域。

人事更迭背后，两面针挑战重重。

在当初的就任大会上，林钻煌曾对外表示，将不负期望，把两面针打造成百年老店。在他手下，两面针经历了从继续探索多元化到逐渐回归牙膏主业的过程。但在一片红海的口腔护理市场中，这个老牌牙膏品牌的业绩仍增长乏力。而此次领导层的新旧交替，更是让企业的发展前景变得越发扑朔迷离。

两面针品牌起源于1941年的亚洲枧厂，经历了多次重要的历史变革，最终成为中国牙膏行业的佼佼者。

1978年，柳州市牙膏厂组建，两面针凭借对传统中药的深厚理解和应用，于同年成功研制出中国国内第一支中药牙膏。这一创新产品迅速占领了中国牙膏市场的大部分份额，并连续多年在国内同类产品中产销量第一。

1992年，两面针完成商标注册，成功从产品立足转向品牌立足。品牌成功树立后，两面针于1994年完成股份制改造，进一步稳固了公司的地位。2004年，两面针成为行业内首家挂牌上市的公司，并获评“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”，一时风光无两。

此后，这个国民级品牌便开始了战略转型之路，尝试多元化经营，从单一的牙膏产业扩大到洗涤、妇女用品等领域。还收购了柳州制药厂，完成了向大健康产业转型的重要布局。并在扬州设立了酒店用品有限公司，将中药护理理念推向酒店用品领域。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，两面针开始面临前所未有的挑战。

自高露洁、佳洁士等外资品牌利用强大的营销攻势快速占领中国市场后，国内的市场格局也被重新洗牌。同时，云南白药等本土品牌也凭借独特的中药配方和精准的市场定位，在市场中抢占了一席之地。彼时的两面针逐渐开始式微，甚至产品一度在主流市场销声匿迹。

除了市场竞争外，两面针还面临着内部管理的困境。在多元化战略的实施过程中，两面针虽然涉及了多个领域，但并未能真正形成有效的协同效应。相反，由于管理经验的不足和资源的分散，导致主营业务受到冲击，甩卖资产度日成为常态。

另外，品牌老化也是两面针面临的一大挑战。随着消费者需求的多样化和个性化，两面针已经难以再吸引更多的年轻消费者了。加之在产品研发和创新上的投入不足，导致产品更新换代速度较慢，从而逐渐在市场竞争中失去优势。

面对困境，这个在中药牙膏领域有着深厚底蕴的品牌并未轻言放弃，而是积极采取了一系列的自救措施。

首先，便是战略收缩与聚焦主业。两面针抛售了非主营业务，集中资源和精力发展日化主业和医药业务。同时，还加大了对日化产品的研发投入，推出了多款新品，如两面针中药牙膏、沐兰泽、逍遥、芳草等品牌，以满足消费者多样化的需求。

其次，是优化管理层与提升运营效率。近年来，两面针在管理层进行了大刀阔斧的改革，新任管理层更加注重企业的运营效率和市场竞争力。例如本次退休的林钻煌，就曾进行颠覆式改革，助力公司走出困境。

再有就是，多元化投资与“炒股”自救。为了缓解资金压力，两面针还采取了多元化投资的策略。其中，通过出售中信证券的股票套现，成为公司自救的重要手段之一。虽然这一举措被外界解读为公司的“保壳”手段，但不可否认的是，它确实在一定程度上缓解了公司的资金压力，为公司的自救提供了资金支持。

目前来看，经过一系列自救措施的实施，两面针的品牌影响力和市场竞争力逐渐得到恢复。根据公司发布的财报数据，虽然近年来公司的扣非净利润仍有亏损，但营业收入和净利润均呈现出逐步增长的态势。特别是2024年，公司预计实现归属于上市公司股东的净利润为7500万元到9000万元，与上年同期相比增长228.85%至294.62%，整体业绩的改善为两面针的未来发展奠定了坚实基础。

作为中国的民族品牌，从“国货之光”到逐渐式微的发展历程虽然充满了曲折与艰辛。但在转型与探索中，两面针仍然展现出了强大的生命力和发展潜力。随着管理层的新旧交替和战略的逐步调整，我们期待，未来两面针能够迎来更加广阔的发展前景，为民族品牌的崛起贡献更多力量。（鞠君）

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