泸州老窖召开营销会议 构建良性增长格局

3月12日，2023-2024泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州举行。会上，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼提到：“白酒行业加速结构调整，向知名产区集中、向著名品牌集中、向优秀文化集中、向优良品质集中的趋势愈发明显。泸州老窖要抢抓机遇，构建科学稳健、良性快速的发展格局。”

泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼发表主题演讲

据行业专业人士预测，2023年，泸州老窖股份有限公司各项生产经营指标再创新高，市场规模体量跃上新台阶。

经营指标创新高  销售规模实现新突破

会议回顾了泸州老窖过去一年的发展成果。泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋指出，2023年泸州老窖实施了更加体系化、系统化、效率化的市场推进，国窖1573品牌和泸州老窖品牌销售总额均实现历史突破，核心单品和核心渠道均实现良好突破。

林锋进一步透露，2023年是泸州老窖的数字化元年。泸州老窖核心单品五码产品上市、全链路数字化扫码应用落地，提升了数字化精准营销效能。2023年，泸州老窖全国经销网络同比增长3倍；泸州老窖智能化包装中心启动试生产，成为行业首家“灯塔工厂”。

2023年，泸州老窖开展的“国宝遇见国宝”“流动的博物馆”“窖主节”等创新活动增强了消费者对品牌的认同；泸州老窖在全球17个国家和地区开展“让世界品味中国”全球之旅，推动中国白酒走向世界。

2023年，泸州老窖建立了泸州老窖·国窖1573研究院智库平台，与深商、川商、秦商等全国6大商帮平台建立了战略合作，走进华为、阿里、腾讯等500强合作企业百余家，深化互学互建生态链建设。

深耕区域市场  讲好浓香故事

2024年，是泸州老窖酒传统酿制技艺不断代传承700周年，也是泸州老窖落实“十四五”发展规划冲刺攻坚的关键之年。刘淼表示，2024年泸州老窖要坚定四大自信，抢抓产业升级、行业集中和利润增长、品质追求和价值认同的三大机遇，推进良性增长、浓香故事、利润水平、数智加码、服务协同、酒旅融合、人才建设等七大工程。

“泸州老窖拥有‘活态双国宝’优势，有丰厚的历史文化底蕴。”刘淼说，“十四五”期间，泸州老窖制定了引领高质量发展的“136”战略，明确了企业的发展核心优势及行动指南。
林锋指出，白酒行业缩量竞争将会愈演愈烈，泸州老窖将把消费者开瓶率作为市场核心动作。2024年，泸州老窖将重点做好质量管理、数字化营销、区域市场下沉、“浓香700年”文化传播等七个方面的工作。

具体来看，2024年，泸州老窖将以高覆盖、高渗透、高开瓶作为区域市场突破核心，持续推动区域市场下沉竞争和渠道终端扩容机制；推进基地市场“挖井工程”，全面下沉县乡镇村，打造“百亿四川”；启动百城计划2.0，实施“渠道扩容工程”和“年度战略零售商”评选，加快终端网点扩容和核心终端提质；此外，泸州老窖将加快推进专卖店2.0门店招商布局，推进新兴渠道的拓展，持续升级场景体验和消费价值体验。

在泸州老窖看来，中国白酒行业正从粗放式的产能扩张阶段，进入到优质产能为王的利润驱动阶段，中国白酒的行业集中度仍然较低。未来数年内，中国白酒依然处于行业的加速集中期，头部企业有望迎来历史性发展机遇。（记者  胡可璐）

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