看羊绒品牌“雪莲”如何为百年老字号守正创新

老牌国货品牌承载着深厚历史底蕴，以其独特的技艺产品，丰富的文化内涵，穿越厚重的历史文化在市场上延续了几十甚至上百年。据来自尼尔森等多个机构数据显示，年轻一代消费崛起，中国已成为变化最快、竞争最激烈、消费要求最高的消费市场之一，产生了更多新消费痛点、新消费者场景，等待被满足。老字号如何应对新消费市场的挑战？变则通，通则久。“中华老字号”，最需要在传统性与现代性之间找到最佳平衡点，关键在于夯实核心产品力的同时守正创新。

中华老字号是企业的金字招牌，是企业不懈追求卓越品质、传承民族文化的见证。推动老字号守正创新发展，既面临新形势，也站在新起点。老字号的难能可贵在于，不仅满足了市场的需要，更体现文化内涵。中华老字号历史悠久，民族底蕴深厚，创立时间大多集中在近现代，“雪莲”品牌也诞生在这段时期。1919年为探索实业救国之路，周诒春先生偕清华同仁集资成立了“仁立商号”，这就是雪莲百年历史文化的源头。1965年“雪莲”商标注册，成为中国首个羊绒品牌，以优异的品质和工艺出口国外，为国家赚取大量外汇。2008年，“雪莲”品牌被中华人民共和国商务部授予“中华老字号”称号。时至今日，“雪莲”品牌已经陪伴国人近60年，雪莲集团更是成为了拥有深厚历史文化的百年企业。雪莲集团与“雪莲”品牌不断在变局中寻求破局之道，在悠久的历史长河中焕发出强大的生命力。

不变的初心——品质可信赖。品质是产品的生命线，长存于市场的老字号，核心竞争力就在于产品力。从1964年雪莲集团前身北京仁立麻纺织厂制造出新中国第一件自主生产的羊绒衫，实现了中国羊绒衫零的突破开始，“雪莲”牌羊绒衫就开启了辉煌之路。由于质量上乘，品牌价值高，成为国家出口创汇的重要产品，曾作为“国宾礼品”赠送外国元首政要，“雪莲”牌羊绒衫获国家质量金奖。“雪莲”牌羊绒衫陪伴、温暖着中国消费者至今，品质可信赖的初心不改，连续多年荣获中国质量检验协会“全国质量检验稳定合格产品”“全国质量检验信得过产品”“全国羊绒制品行业质量领先企业”“全国产品和服务质量诚信示范企业”等荣誉称号。

变化的工艺——创新引领发展。时代变迁，如何跟上时代的脚步，擦亮老字号的“金字招牌”成为了时代课题。“雪莲”品牌的答案是创新引领发展，不变的是品质，变化的是技术，是工艺。多年来，雪莲集团向国内多家羊绒企业传授成熟生产技术及管理经验，培养了大量羊绒纺织专业人才和行业领军人物。传承大国工匠精神，精益求精，追求极致，羊绒相关专业技术不断创新、屡获嘉奖，抗静电系列产品通过添加导电纤维释放羊绒纤维摩擦产生的静电，为消费者带来舒适的穿着体验；重缩绒系列产品通过增强呢绒表面毛型感，既降低了克重，又增加了保暖度；抗菌抗病毒系列产品通过技术处理实现羊绒衫广谱抗菌和抗病毒功能，在新冠疫情期间受到消费者热捧；毛巾绣产品，通过专有技术在羊绒衫上织造立体图案，显著增强服饰时尚度。随着国人文化自信的提升，越来越多的消费者开始寻求结合传统元素和现代设计的产品，“雪莲”品牌设计师紧跟“国潮”风，通过创新的方式将传统文化融入现代生活，满足了消费者对于审美和文化的双重需求。

持久的生命力——顺应数字消费趋势。当前消费发展呈现出新趋势，尤其是作为未来消费主力军的年轻一代，逐渐成为一股重要力量。在一定程度上，折射出一些老字号面临的尴尬处境。“老”，意味着多年积淀打磨了工艺、塑造了品牌、积累了声誉，也意味着，相较年轻品牌“爹味十足”，解决观念陈旧、机制落后、顾客流失等问题更为迫切。年轻群体，注重体验和个性化、注重环保可持续、理性消费、兴趣消费，“雪莲”品牌主动破局，抓住数字经济的“金钥匙”，提出“羊绒+”概念，将数字技术与企业经营管理和产品销售等深度融合，及时把握市场需求变化和消费者需求倾向，丰富产品供给，满足消费者需求的多样化、个性化。雪莲集团围绕“羊绒+传统文化、+科技、+工艺”，利用电子商务平台，创新消费场景，通过发布羊绒流行趋势，承接高级时装定制业务，参与北京冬奥会、杭州亚运会、北京时装周等国内外重要盛事，提升品牌的市场可见度、用户参与度和口碑推荐度，让“雪莲”品牌能够更加高效地进入消费决策链路，获得比较优势。

当今社会，消费者的生活需求在变化，对于文化和审美价值的关注也在变化，唯一不变的就是变化本身。作为中华老字号企业，“雪莲”品牌在寻找传统性与现代性之间的最佳平衡点的路径上屡获佳绩。正如《宁高宁管理笔记：五步组合论》所说：“人们常常羡慕百年老店，可百年老店的核心不是老，而是不断进步。百年老店之所以存在是因为它能随着环境的变化不断进化和蜕变，所以好的百年老店到今天也让人感到它是生机勃勃、年轻而富有朝气的企业。”

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