凭借供应链优势，海澜之家品牌市场份额稳中求进

科技创新正在改变着我们的生活方式，数“智”结合的企业才能引领科技发展，为行业带来新的变化。为加快推进“5G+工业互联网”创新发展，打造5G工厂中国品牌，近日，“海澜云服智慧工厂”作为江阴市首家5G 智能工厂，致力于数字化赋能服装行业，助力企业与品牌发展的同时，展现数字科技的独特魅力，为服装产业在数字经济时代的科技创新、产业升级、渠道转换注入全新动能。

公司于10月30日发布2023年三季报，前三季度公司营收为155.69亿元，同增13.85%。归母净利润为2.45亿元，同增40.14%。Q3单季度公司营收与扣非归母净利润保持稳健增长，期间公司品牌升级持续推进，叠加渠道深度运营，未来有望持续释放业绩弹性。

供应链管理能力及数字化能力提升企业运营效率

当消费者对的美好生活需求的日益增长，年轻一代消费者需求个性化，以及线上渠道带来的订单碎片化，对企业的供应链能力及数字化能力提出了更高的需求。在此背景下，能够准确预判、快速响应、及时生产的供应链能力升级成为服装企业未来的核心竞争力之一。

海澜之家在产品研发、供应链管理、营销宣传等方面不断进行数字化转型，强化数字化技术的运用和创新。跟据2023年三季度财报显示，公司大幅增加在研发方面的投入，费用同比增长8.83%至1.44亿元。

数字化研发方面，公司用20多年积累的大量体型数据、开发众多设计裁剪专利为支撑，对海量用户画像多维度挖掘商品偏好，通过分析需求与市场趋势，打造优质商品，为供应链上下游提供数字化的解决方案。

同时，公司已经成功打造出批量化、个性化的柔性生产链，有利于根据市场反应，通过“快速补单”和“快速上新”的方式，不断补充货品，保证畅销货品的销售率，提升货品的动销率。同时以“两新两轻”四大风格为心眼品研发的切入点，更好的满足新世代消费者的需求，进一步提升产品竞争力。

多品牌运营有望实现新增长

个性化提升的同时，更重要的是保证产品的品质。随着人均可支配收入的提升，消费者对服装的品质、设计、款式等方面都有了更好的要求。

海澜之家为满足不同代际、不同圈层的消费者的需求，通过自主培育、代理或收购的方式，实现了多品牌运营。凭借母公司强大的品牌运作能力，公司拥有海澜之家、海澜团购定制、海澜优选、英氏 YeeHoO、OVV、黑鲸、HEAD（海德）等各具风格的品牌，从单一品牌开始，海澜之家集团一步步发展成为拥有多个服装和居家生活品牌的服饰生活零售集团。

财报显示，海澜之家系列实现营业收入118.88亿元，同比增长14.86%；海澜团购定制系列实现营业收入16.91亿元，同比增长30.32%；其他品牌实现营收14.71亿元，同比增长4.35%。2022年，海澜之家以4.6%的市场占有率，连续多年位列中国男装板块市场份额第一。

主品牌稳步发展，海外市场拓展带来新增长极

20周年发布会上，海澜之家提出新千店计划，将以“精布局、高品质、强体验”为指引，加速进军地标性商业综合体，旗下连锁品牌重点突出新开店质量，调整优化商业步行街门店选址，期末门店数较期初增长104家至6046家，其中1224家为直营门店，直营门店的占比达20.24%。公司聚焦开店质量，不断提升购物中心、百货商超等渠道占比，渠道质量优化带动店效上行。

10月4日，海澜之家海外市场实现又一重要里程碑，菲律宾马尼拉SMFairviewCity Mall和Robinson Manila Place两店同开，这是海澜之家继马来西亚、新加坡、泰国、越南、老挝之后，进驻的第六个海外国家，同时也是海澜之家在菲律宾的首家门店开业。

公司表示，今后将继续深耕马来西亚、越南、新加坡等成熟海外市场，扎稳品牌基础，同时积极探索新市场，力争在下半年入驻菲律宾新商圈，扩大海外市场布局。

中银证券分析师郝帅表示，主品牌产品渠道升级持续，新品牌定位明确。公司主品牌坚定推进品牌升级，打造国民形象品牌，子品牌强化战略定位，有望保持快速增长。海外市场方面，公司深耕马来西亚、越南、新加坡等成熟海外市场，积极探索新市场。多品牌多渠道布局有望驱动公司快速发展。

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