国美超市正式上线，这艘“半沉巨轮”能否成功上岸？

国美，正在积极自救！

近日，国美旗下控股品牌“国美超市”正式上线。据其官方介绍，国美超市是一家专注于消费惠民和美好生活的潮玩时尚元宇宙超级店和全域新零售直播连锁体验店。

与传统超市相比，国美超市的供应链为F2C工厂直供模式，并同步建立了全产业链云仓系统，可以最大程度的降低成本。此外，国美超市还打通了公域流量，将本地生活会员体系和共享创业平台融为一体，打造出了一种全新的实体电商模式。

在此前的业务启动仪式上，国美超市创始人刘昊依表示，“我们已经完成了第一个100天的基础建设，并即将迎来第二个100天的关键阶段，这对于我们每一个人都至关重要。我们的战略目标是开设230家店，而我个人设定的目标是500家。一旦突破500家店，将在零食市场占据一定的地位。”

国美超市战略委员会主席郑清元也表示，“未来不再是大杂烩的时代，而是精细化的时代，要做到小而美。我们的火焰一旦点燃，将永远不会熄灭。国美超市将努力开设一万家店，解决大量就业问题，成为中国自豪的民族品牌，建立稳固可持续的渠道。”

从国美超市的万店计划中，我们可以窥见其野心，国美不仅是想开一家简单的超市，而是想要全方位占领消费者心智。本次的业态拓展，也可以看作是国美在“自救”层面上的一种全新探索，但是这种类似于品牌授权的商业模式能否帮助国美重整旧山河，还需时间检验。

对于一家市值曾高达近千亿的大型零售集团来说，国美最近几年的表现的确不尽人意。

今年7月，在港交所上市的“国美零售”停牌近四个月后，终于交出了2022年报告，全年销售收入约174.44亿元，归母净利润约-199.56亿元。换言之，辛苦一整年，卖的没有亏的多。

另外，从去年到今年，国美面临的诉讼多如牛毛而且涉及金额巨大，包括拖欠供应商货款、拖欠员工工资等。

当然，即便如此，国美这艘“半沉巨轮”也不愿轻易沉没。此前，国美零售在半年报中表示，2023年下半年，将持续聚焦家电零售主业，同时会继续向优化升级新模式的经营策略倾斜，不断提升直播、短视频等营销手段的频率和质量，实现直播常态化。此外，还将强化短视频带货传播，通过社群、推手、会员来分享好物。

从国美近期的动态来看，确实正在加紧布局线上渠道。不仅相继宣布入局抖音和快手平台，为了吸引更多员工加入直播队伍，还发布了激励措施。比如，直播推手员能拿到1%的佣金，绩效考核与直播绑定等。目前，国美各地门店都陆续开启了直播。今年818电器节，国美电器董事长黄秀虹还亲自上阵，在国美APP上开启了一场声势浩大的直播带货活动，当日销售额突破380万。

虽说直播电商是一条成本相对较低且效率较高的转型路径，但平心而论，并非所有传统企业都能轻松复制“东方甄选式”的成功。

即便国美迫切希望押注线上赛道，探寻第二增长曲线，但是从其半年报所披露的业绩来看，成效似乎并不明显。此外，国美在各平台的粉丝数和销售业绩也和其他竞品品牌不在一个体量级。更何况随着消费者对直播电商兴趣的降低，国美想要低成本通过直播电商获得超额增长，难度可想而知。

目前来看，直播带货的转型，或许能够在一定程度上减缓国美这艘巨轮的下沉速度，但并不能起到力挽狂澜的效果。而且，国美现在的主要问题是错过了家电零售线上改革的黄金期，这并不是一个简单的直播战术调整就能够挽救的。

接下来，国美如果还想继续在零售赛道赛跑，就需要进行更多的创新和变革，盘活现有的优质资产，从“恶性循环”转向“良性循环”，重新挽回品牌口碑。

可以说，国美的崛起，是中国商业繁荣的开始，它见证了一个时代，如今它的落幕，确实让人不胜唏嘘，

不过从另一个角度来看，互联网时代的特质就是开放包容、整合资源，互联网思维结束了过去企业单打独斗的模式，开启了合作共赢的新篇章。对于当前的国美来说也是如此，随着与京东、拼多多等平台的深入合作，以及自身电商平台的不断发展，未来的国美能否在转型之路上越走越宽，我们将持续关注。

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