自主品牌主动求变 看老字号企业如何扩大“朋友圈”

在广交会第一期的摩托车展区，来自广东江门的摩托车参展商陈飞妍正在向采购商介绍新款摩托车。陈飞妍说，双方在广交会上达成合作意向后，采购商还会到江门实地考察，之后才决定是否下单。广交会还没有结束，位于江门的工厂就接待了80多个达成合作意向的国外采购商。

在跑道上试驾了一圈，来自墨西哥的采购商罗伯托就对产品有了更直观的感受。

外国客商 罗伯托：这是一个很棒的产品，你们在引擎和设计方面做得很好。我们相信我们将有一个非常成功的未来。

陈飞妍所在的摩托车企业，曾经是国外某摩托车品牌的代工厂。然而随着摩托车行业同质化竞争越来越激烈，以及国内禁摩政策陆续铺开，国内摩托车销路一度陷入低迷。以2006年的广交会为契机，这家企业开始发展摩托车外销业务，并主动研发自主品牌，谋求转型升级，摩托车的销量实现了逐年提升。

和江门摩托车一样，广东阳江刀具也是地区优势产业，2022年，阳江的五金刀剪出口量约占全国的85%。对不少刀具企业而言，在广交会争得一席之地，关系到明年全年的外贸订单。在本届广交会上，这家阳江的刀具企业特意把他们入选广交会金奖的刀具产品摆放在显眼的位置。

参展商 陈力滔：从设计的角度来讲，它是纯黑的刀具，给人一种很稳重、很专业、很工业化的感觉。它是不粘涂层的，我们加入了抗菌的成分在这个刀具里面。

由于刀具生产入行门槛不高，导致生产企业整体利润微薄。如何生产出质量高、利润大的刀具产品呢？企业想了不少办法。

刀具企业研发人员 赵新艳：我们公司对制钢的核心工艺采用了一些自动化的生产。下一步，我们在整个刀具制造链条，整个自动化把它给串起来。

企业不仅要有“新优势”，还要开拓“新市场”。在广交会上，老字号企业就在不断扩大“朋友圈”。

广州市虎头电池集团作为一家老牌的电池企业，在本届广交会上，也一改过去主打干电池的策略，将大型锂电池储能产品作为主打产品，向采购商推介。

随着绿色化、智能化发展，企业原有的优势产品干电池正逐步退出市场舞台。布局锂电池储能新赛道，成了他们应对市场需求变化和延续品牌竞争力的选择。

在本届广交会第一期结束后，不少采购商来到这家企业，进行业务洽谈，确认采购计划。

电池参展商 何子祺：有的，我们之前是有一些合作的老客户。这一次也是因为我们推这个新产品会特意过来询问，看看签订一些大的订单。

走进广交会，从一个个自主品牌中，我们看到了中国制造不断焕发出新生机的缩影。这些自主品牌正不断扩大影响力，进一步推动中国制造业的发展与升级。

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