首投香水品牌，联合利华能赶上“末班车”吗

投资高端香水品牌，联合利华入场。11月7日，记者获悉，联合利华投资了一款高端香水品牌，正式布局香水赛道。业绩增长见顶加上多品牌战略的需求，香水成为联合利华寻增的选择。虽然该赛道高速增长，前景不错，但像欧莱雅、雅诗兰黛等巨头早已开始跑马圈地，“后知后觉”的联合利华想在这场嗅觉经济战中拿下份额，或许不容易。

入局香氛业务

“嗅觉经济”正在成为各化妆品牌新的发力点。11月7日，记者获悉，联合利华投资了一款高端香水品牌正式布局香水赛道。根据公开报道，联合利华集团旗下风险投资部门与投资公司True Beauty Ventures开展合作，宣布投资了加拿大高端香水品牌The7Virtues，具体投资金额并未披露。

就此事相关问题，记者向联合利华进行采访，但截至发稿未收到回复。

The7Virtues又称七大美德，目前只在其官方网站和18个国家的丝芙兰独家发售，包括美国、英国、加拿大、澳大利亚和新西兰等，暂未进入中国市场。从产品价格来看，七大美德50ml香水统一定价88美元(约合人民币640元)，定位高端。

从数据来看，The7Virtues发展情况着实不错。根据公开数据，The7Virtues公司2023财年收入同比增长超过80%，DTC销售额比去年同期增长了500%。而在小红书平台，The7Virtues的香草木款颇受欢迎。

盘古智库研究院高级研究员江瀚表示，联合利华一直以来都专注于洗护日化领域。然而，随着消费者对高端化、个性化、多样化的需求不断增长，联合利华也开始逐渐布局香水香氛领域，以满足消费者的多样化需求。联合利华首次投资高端香水品牌The7Virtues，可以看作是其进一步扩大香水香氛业务的重要举措。这也表明联合利华正在积极探索新的市场机会，并希望通过投资高端香水品牌来进一步提升品牌形象和市场竞争力。

值得一提的是，这是联合利华集团旗下风投公司投资的首个香水品牌。主要布局日化个护赛道的联合利华投资香水品牌，怎么看怎么“不靠谱”。不过从联合利华自身的发展来看，这样的投资又有着一定的必需性。

从联合利华2023年第三季度数据来看，其第三季度基础销售额增长5.2%；价格增长5.8%；销量下降0.6%；营业额为152亿欧元(约1173.68亿元人民币)，同比下滑3.8%。与此同时，联合利华旗下美容与健康、个人护理、家庭护理业务、营养健康和冰饮五大部门中，冰饮部门下滑幅度最大，同比下滑6.5%；其次便是美容健康同比下滑4.9%。显然，一个高速增长的业务或者品牌，是此时的联合利华所需要的。

寻求新增长

不止联合利华一家，香水香氛业务正在成为化妆品行业的“香饽饽”。欧莱雅、雅诗兰黛等美妆巨头早就开始跑马圈地抢占市场。

早在2020年6月，欧莱雅集团旗下高端美妆品牌YSL圣罗兰就将全球首家香水主题旗舰店开到了上海，紧挨着雅诗兰黛集团旗下的TomFord，竞争的味道不言而喻。

与此同时，招兵买马扩充阵营也在同时上演。2020年欧莱雅收购娇韵诗旗下高端香水品牌Azzaro及Mugler;2021年拿下PRADA美妆香水代理权。2022年9月投资中国本土高端香水香氛品牌闻献DOCUMENTS；同月，欧莱雅将PRADA香水美妆中国首家香水专门店落地上海。10月，成立奢侈香氛品牌部门。雅诗兰黛也不甘落后。今年3月收购英国香水品牌Vyrao的少数股权；5月彻底完成对TOMFORD品牌的收购；6月推动旗下高端香氛品牌Le Labo正式进入中国市场。

巨头一系列加速布局背后，是香水香氛业务带来的高增长。根据欧莱雅的财报数据，其在2019年之际就已经披露香水业务成为增长最快的赛道。当年欧莱雅高档化妆品部门成为集团增速最快的部门，其中，香水业务的全年营收同比增长达9%，成为欧莱雅高档化妆品部门增速最快的业务。另据雅诗兰黛集团发布的2024财年、一季度财报，第一财季内，其香水品类在Le Labo(勒莱柏)面世的推动下有较强增长，销售额增长近5%达到6.37亿美元。该集团表示，香水品类业务已连续第11个季度实现销售额有机增长，其中亚太区表现尤为出色。反观雅诗兰黛集团2024财年整体销售额则同比下跌10%至35.2亿美元。

当然，抛开香氛业务是高增长赛道外，联合利华近来年美妆业务极速向高端转型的战略也成为其需要高端香氛品牌来填充阵营。近几年，联合利华不断打包出售平价个护业务，收购中高端品牌转型发展。据不完全统计，在2015年至2019年间，联合利华完成了17桩美妆和个护品牌收购案，其中包括Hourglass、Tatcha和KateSomerville等高端品牌。

业绩增长放缓甚至下滑，联合利华需要看到新的增长希望。但欧莱雅、雅诗兰黛早已开启的香氛布局之旅，刚起步的联合利华想在这一波的高速增长中分一杯羹，甚至在欧莱雅、雅诗兰黛等各化妆品巨头的布局下抢占一席之地，并不是容易的事情。

在江瀚看来，对于联合利华而言，布局高端香水品牌是否有竞争力，需要考虑多个因素。首先，高端香水市场是一个相对较小的市场，但是随着消费者对个性化和多样化需求的增加，高端香水市场的增长速度也比较快。其次，联合利华作为一家拥有丰富品牌资源和生产能力的消费品公司，可以通过整合资源和技术优势来提高产品的竞争力。

“企业投资香水品牌，与整个大的日化产业格局发展有关，香水香氛市场正在飞速发展，且属于高毛利行业，如果能从中分一杯羹，则有利于改善企业利润情况。此外企业也有望逐步发展美妆类其他品类，或者将香水概念引入开发高端洗护产品。但劣势在于，企业的竞争优势和自身能力是否适合经营、发展这些品类，这取决于企业对被投资企业如何管理。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒补充表示。

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