武汉二厂汽水又推易拉罐新品 每罐只卖1.99元

10月10日，兰世立对外宣布，武汉二厂汽水一罐橙汁汽水售价1.99元。值得注意的是，在成本方面，该款汽水每吨原料价格突破千元，在打破自身吨价880元天花板的同时，也超过其他汽水品牌300元的吨价。

据悉，该款产品由可口可乐、百事可乐包装罐提供商，同时也是统一、康师傅代工商的奥瑞金进行代工，采用细罐包装，时尚方便，且由京东等线上平台销售。

在发布会现场，武汉二厂新推出细罐产品，该款新品罐身主色调为银色，并印有橙子图案以及武汉二厂汽水的标识。

除外部包装特点外，兰世立表示，这款新品的吨料成本在1100元左右，比原来的武汉二厂汽水瓶装产品提高了300元。“据我了解，现在市场上大多数汽水产品的吨料价格仅为300多元，武汉二厂汽水老产品吨料价格达到了880元，这次的新品选用了更好的原料，价格再一次提升。”

武汉二厂汽水本次发布的产品采用330ml主流细罐包装，果汁含量为15%，目标客户主要是以囤货为主的年轻人，消费场景是家庭聚餐等，销售渠道主要集中在线上，并以京东为主。

兰世立表示：“武汉二厂汽水能把价格降到1.99元，首先是我对上游供应链的成本进行压缩，同样还给这些供应商留足了利润空间。其次是武汉二厂汽水去掉中间环节，所以只在线上销售，包送到家。最后是实现薄利多销。”

在生产端，武汉二厂汽水新款罐装汽水由罐装企业奥瑞金代工生产。奥瑞金为各类快消品客户提供综合包装整体解决方案，涵盖包装方案策划、以各类金属易拉罐为主的包装产品设计与制造、灌装服务、基于智能包装载体的信息化服务等。其服务的快消品品牌有红牛、可口可乐、百事可乐、战马、百威啤酒、青岛啤酒、元气森林等。

在销售端，武汉二厂汽水新品多在京东首发，兰世立也数次参与京东直播销售带货。

此外，兰世立没有借助传统的经销商体系，而是招募了许多没有快消经验的代理商。

在第一次代理商大会上，兰世立邀请了500人参加。其中，多数代理商来自工程建筑、家电、信息网络、快递等领域。即便兰世立的做法在当时引起了不小的争议，但勇于尝试的代理商已经开始抓到早期的红利。

在第二次代理商大会上，兰世立联合招商银行和湖北银行推出了金融支持政策，代理商以自身征信水平向银行贷款。代理商只承担部分贷款利息的风险，这解决了创业者缺项目、缺市场、缺资金、有风险的四个难题。

通过这些动作，兰世立建立起了低成本的销售体系。新品1.99元的售价会在行业内带来怎样的影响，需拭目以待。

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