李佳琦“跌倒”，蜂花却意外吃饱？

其中最出圈的一个，肯定非蜂花莫属。

在花西子忙着和消费者解释79元的眉笔到底贵不贵时，蜂花却连夜在自家商城上线了三款79元的洗护套餐，一次能买5斤半，主打一个国货品牌的“性价比”。

这场“朴实无华的商战”虽然成功收割了一波话题流量，但却也引来了质疑之声。不少业内人士表示，“蜂花这次的热点蹭得不合时宜，化妆品不同于普通商品，其价值不能简单地以重量来衡量，这种计算方式忽略了产品的研发、品质、服务等关键因素，无疑是对整个行业的不尊重。“

其实，无论是蜂花的实惠策略还是花西子的价格争议，都值得我们重新思考，在当前竞争激烈的市场大环境下，国货品牌该如何打造既能吸引消费者又符合行业规范的双赢营销方式。毕竟，流量是把双刃剑，如果不能把控营销的边界感，或许反会”引火烧身“。

而且，市场是多层次的，消费者需求也是，国货不该是“低价”的代名词，更不该被锁定在低价的层级。79元5斤半式的“高性价比”，可以是部分品牌的选择与目标，但不应该是全体国货的方向，更不应该是衡量国货优劣甚至高下的标尺。

当然，对于蜂花而言，此次的争议的确在短期内为品牌成功引流。统计显示，近几日，蜂花直播间场均销售额为500万元-750万元，达到了一个月内的最高峰值。

不难发现，最近两年，蜂花似乎一直奔走在“吃瓜”的第一线，而这场关于蜂花的狂欢始于2021年的一次乌龙事件。

彼时，有网友称很久没在超市见到蜂花的产品了，于是便到其官方账号留言求证是否已经倒闭。没想到一石激起千层浪，#蜂花倒闭#的话题迅速在网上引发大家热议。

随后，蜂花也进行了自我“检讨”，表示“虽然广告卖得少，包装简朴，既不懂设计也不会营销，但是请大家放心，品牌一直在稳步发展，蜂花正茂，未来也会继续用更优质的产品回馈消费者”。

这一真诚的回应也得到了大家的支持，为了拯救这家“濒危”企业，众多网友纷纷涌入直播间进行“野性消费”。

身处互联网时代，流量即财富。发展了几十年的蜂花在意外爆红之后自然也不愿错过这“泼天的富贵”，于是便借助直播间持续产出话题，最终实现了流量的高效变现转化。

纵观蜂花的出圈之路，“穷”字似乎贯穿舆论场。即便是两年后的今天，蜂花依旧因为“捡”别家品牌的盒子发快递而被网友调侃。

那么，这个老牌国货真的那么“穷”吗？

其实不然。

事实上，蜂花目前的经营状况还是比较乐观的，仅檀香皂这一个单品，年销售额就近亿元。而且，其在中国护发素市场的销量仅次于资生堂和潘婷，是唯一跻身三甲的国产品牌。

此外，虽然不擅营销，但是蜂花也并没有错过互联网时代的快车。自2013年起，蜂花就陆续入驻了京东、天猫、淘宝、苏宁、拼多多、盒马等电商平台，线上渠道业务已占总渠道业务的25%。

目前，蜂花销售网络覆盖了国内超1600个县级以上城市，实体终端进入超630家超市和连锁店。至于网友所谓的“消失”，只不过是近年来蜂花更专注于在下沉市场掘金而已。

很多人认为蜂花的出圈是偶然事件，但不可置否，“同情分”背后是消费者对品牌日积月累的情感爆发，这种情感里的信任是基于国货品牌几十年始终如一的品质积淀。

看似“贫穷”的蜂花，其实每年在自有技术研发中心的投入高达上千万元，在智能工厂的投入更是近4亿元。根据天眼查官网信息，蜂花目前拥有45项有效专利，2项审查中专利，其中包括30项实用新型专利和8项发明专利。

可以说，研发与产品质量永远是最有力的武器，尤其是在如今这种竞争激烈的时代，取胜已经没有捷径，埋头苦干，踏实研发的“笨办法”才是真正的好办法。

而且，自从跻身“网红”行列之后，蜂花也一直在互联网破圈这条路上不断摸索，并且清晰的认识到，情怀营销只是起点，产品实力才是终点。

最近两年，蜂花不断在扩充SKU以拓展品牌的商业版图，从固有的经典“檀香”转型到多元化的香氛领域，探索出了许多适应当下时尚潮流的新产品，不断传递东方香氛沐浴文化的同时，也试图将此前积攒的下沉市场红利转化并释放到更大范围内的高线城市。

当然，这几年不缺话题流量的蜂花也并非完全高枕无忧。

长久以来，蜂花一直受到国际大牌和新兴网红品牌的左右夹击。特别是随着很多炙手可热的品牌在细分领域的深耕，蜂花这种只以低价打市场的基础洗护产品的竞争力正在逐渐减弱。

另外，主打中老年消费群体的蜂花虽然拥有较为稳定的客源，但无论是对国际品牌还是国产品牌而言，新兴消费者的市场才是未来的中坚力量。

其实，此次因为“79元商战”与蜂花一起出圈的莲花味精、鸿星尔克、郁美净等老牌国货，也都在高速发展的市场中有着相似的失意与失去。

只能说，“国货情结”与“野性消费”只不过是市场一时的热情，能为品牌制造短暂的声量，但却无法成为国产品牌崛起的真实推动力，一旦“感情红利”吃完，最终还是会归于平淡。

所以，在这场肆意狂欢过后，“蜂花们”想要留住这波流量带来的年轻消费者，脱离低价与低端内卷的苦，真正做到“蜂花正茂”，仍需再接再厉。

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