闫跃龙：瓜分英国电信谁家欢喜谁家忧？

    无论如何，英国电信目前公布的结果是其经过长期的严格评估和仔细筛选获得的，因此可以说较好的反映了各个领域设备商的真实水平

    4月28日，英国电信英国电信的21世纪战略将使其网络结构大为简化，网络也趋于融合。公布了其代号为“21世纪网络”的下一代网络优先供货商短名单。这份涉及宽带接入、传输网、城域网、IP核心路由、软交换与IMS等几乎全部领域的名单，刚一公布就引起了全世界的密切关注。

    八大厂商入围

    据悉，英国电信确定的下一代网络的优先供货商名单如下：

    * 宽带接入领域：富士通和华为；

    * 城域IP节点：阿尔卡特、思科和西门子，主要负责为语音、数据和视频服务提供路由和信令设备；

    * 核心IP节点：思科和朗讯，主要负责IP核心路由器设备提供；

    * i-node部分：爱立信，主要提供软交换及IMS产品和服务；

    * 光传输领域：Ciena和华为。

    英国电信在下一代网络探索方面一直走在业界的最前列，“蓝牙电话”、“固网移动融合”等很多全新概念都出自英国电信，其在去年初发布的“21世纪网络”战略白皮书更是为未来勾勒出了美好的蓝图。该战略将能使英国电信支持业务的快速增长，同时降低成本、促使运营流程不断简化。“21世纪战略”不仅将赋予英国电信一系列服务创新的能力，更让用户在不断融合的通信服务面前具备控制、选择和适应等能力。

    对于设备商而言，英国电信“21世纪战略”巨大的投资计划令人艳羡。据悉，英国电信在其未来的5年计划中，计划进行100亿～190亿英镑的巨额投资来实现下一代的融合、多媒体通信服务，这在当前全球电信业仍不太景气的时候尤为令人关注。

    更重要的是，由于英国电信走在业界最前列，其在下一代网络演进上的探索将对其他运营商形成强大示范效应。英国电信的网络演进战略正在被很多运营商借鉴，其确定的设备商无疑也将在其他运营商招标中具备更强的竞争力。

    华为成为大赢家

    值得注意的是，中国设备商华为获得了接入和光传输两个领域的设备优先供货，这标志着华为已经获得了国际一流运营商的认可，也表明华为在下一代网络等前沿技术方面走在了世界最前列，这必将对其全面国际化起到不可估量的作用。

    事实上，华为与英国电信的合作由来已久。2003年，英国电信的持股公司EEscape就采用华为的NGN解决方案为英国企业和中小客户提供综合语音和数据业务。然而，这种合作还只是处于初级阶段，华为要想成为英国电信这家世界一流运营商的核心供货商，需要努力的还有很多。

    据华为内部人士透露，最初英国电信还只是认为华为的优势在于价格低，但在其它方面还颇有疑虑。而华为要想成为英国电信的战略合作伙伴，必须要满足严格的评价考核。“英国电信的人士来华为考察，令人奇怪的是除了参观公司之外，对于我们供货商的情况也非常看重，甚至对工人的食宿条件也非常关心。”该人士指出。

    正在大力进行国际化拓展的华为将英国电信的要求当作了一种鞭策，经过反复交流和沟通，华为最终通过了严格的评价考核。去年3月，在伦敦举行的一次午宴上，英国电信CTO Brian Levy公开对华为大加赞赏，特别表扬了华为非凡的创新精神。似乎一夜之间，“中国产品只是低价低质代名词”的说法彻底被颠覆。

    有人欢喜有人忧

    除了华为是巨大赢家之外，其他厂商则心情各异。一直关注英国电信发展的OVUM咨询公司首席分析师Julian Hewett，在接受《通讯世界》采访时，分析了这些设备商的得与失。

    Julian Hewett认为，英国电信“21世纪网络”供货商披露，马可尼可谓最大的输家。作为英国最大的通信设备供应商，马可尼曾经大名鼎鼎，其足迹曾经遍及全球100多个国家和地区。作为马可尼最大客户的英国电信，竟然在下一代网络演进中抛弃马可尼，令人感叹。

    在英国电信公布结果后，马可尼的股价下降了将近一半。马可尼在提供给记者的声明中称，“我们不能满足英国电信的商务需要。”据业内专家猜测，这反映了供货商投标竞争的异常激烈。马可尼在评估可能的风险与不断降低的价格之后，可能觉得还是退出更为妥当。

    阿尔卡特虽然在城域网IP节点领域占有一席之地，但在其实力最强的宽带接入领域竟然败北也令人关注。作为全球排名第一的宽带接入设备提供商，阿尔卡特一直在该领域处于老大地位。从英国电信公布的结果来看，富士通和华为两家亚洲厂商正在对阿尔卡特的老大地位造成强有力的冲击。

    IP路由器领域的巨头思科获得IP核心路由器的单子并不令人惊奇，但朗讯入围似乎有点奇怪。但如果考虑到朗讯与Juniper的战略伙伴关系，就可以理解。因为朗讯可以说是作为Juniper的设备集成商入围。因此，Juniper在与思科竞争中并未处于下风。

    爱立信也是一大赢家，其语音软交换(TeS)方案将在英国电信运营商BT的21世纪全IP网络发展中扮演关键的战略角色。由于目前该公司是英国电信TDM电路交换机的最大供应商，因此此次成为软交换和IMS领域唯一供货商也在情理之中。值得指出的是，软交换和IMS代表着下一代网络架构的发展方向，爱立信取得如此结果将使其在未来受益匪浅。

    爱立信全球总裁兼首席执行官思文凯在接受记者采访时认为，“BT选择爱立信作为首选设备供应商，为其‘21世纪网络’提供网络业务控制设备。这对我们而言是一个非常重要的项目，同时也进一步显示了BT致力开发先进、创新服务，并大规模投资英国电信市场的宏大发展计划。”

    无论如何，英国电信目前公布的结果是其经过长期的严格评估和仔细筛选获得的，因此可以说较好的反映了各个领域设备商的真实水平。即使如此，在接下来的网络实施中仍可能出现变局，“忧”者要奋起直追，“欢喜”者更要加倍努力，竞争已经不容回避。

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