贺学友和马云打赌输了，大冬天脱光衣服跳西湖 马云：诚信是不能拿来做销售的

中国互联网新闻中心

2003年杭州最冷的一个晚上，一个人光着膀子就往西湖跳，岸上站了一群人看热闹，但就是没有一个人去救他，反而嘻嘻哈哈的拿着手机拍照。

这个跳西湖的人叫贺学友，岸上围着的人都是他的同事，还有马云也在其中。贺学友为什么要在寒冷的冬天一丝不挂地跳西湖呢？这还要从2002年会说起。

2002年阿里巴巴的年会上，贺友军发现自己被同事罗建陆忽悠了，所以没有成为这一年的销售冠军。明明11月时，两个人业绩不相上下，他还打算冲刺销冠的，但罗建陆带着人来对他各种夸，各种忽悠，于是他就飘了，放松警惕。

结果就在他放松警惕时，罗建陆在12月举办了一次会销，而且一口气拿下八个客户，使得当月销售额高达84万，这一举动直接让罗建陆成为了当年的销冠。

贺友军不但没当成销冠，还只排名第四，这件事让他受到了很大的打击。所以，他想要在2003年扳回一局，直接拒绝了升职，选择继续做销售。

为了让自己没有退路，他在年会上对所有员工放下狠话：“明年我要做全国销冠，否则我就一辈子当销售。”

不但如此，他还和马云打赌，说自己2003年一定要完成1440万的业绩，完成了就让马云请他吃饭，地方随便他选，完不成就在最冷的一天脱光去跳西湖。

马云却说：“我不要求你做到1440万，你完成365万，续签率达到78%就可以了。”两人对此达成一致，立下了这个赌约。

但其实，同事们都没当回事，大家都不认为他能做到，毕竟2002年的销冠也才220万的销售额。他虽然也有148万，但作为一个新手，365万简直是痴人说梦。

贺友军不服输，把自己逼到了极限。为了提高效率，他学会了会销的方法，一次性见20多个客户，每次都能拿下两三个客户。此外，他不断加强自己的优势，提高自己的攻击性，一家家一个个的去撬竞争对手的客户。

在他的不懈努力下，他成功完成了365万销售额的目标，甚至以630万超额完成，是2002年的4.5倍，这真的太了不起了。

可惜的是，销售额虽然完成了，但是续签率没有达到78%，所以贺友军打赌还是输了，这就有了开头时跳西湖的一幕。

在这件事上，马云没有因为贺友军超额完成销售额就放他一马，而是履行赌约，让贺友军在天寒地冻的冬天去光膀子跳西湖。

因为在马云看来，诚信是不能拿来做销售的，既然立下了赌约，就要为自己说过的话负责任。即使有些人把打赌看成玩笑，可他认为，公是公，私是私，既要讲人情，但该付出的代价也得付出，毕竟一个人要成功，那他一定要重守诺言。

这就是马云的格局，也正是这样的格局让他走上了人生的高度。马云和贺友军打赌一事就记录在《格局决定你的人生上限》一书当中，而就这一个小的故事就让我们受益匪浅，收获颇多。

《格局决定你的人生上限》这本书以格局作为切入点，从马云的思维、心态、品质、原则、做事、财富、管理、创业等方面展开叙述，让我们从各个方面来了解他的大格局。

这本书结合了很多马云的真实案例，是一本集知识性和实践性于一体的作品，让我们更好去学习他的人生智慧。对于我们年轻人来说，这是一本可以唤醒我们的梦想，让我们为美好生活奋斗的好书。

马云说：“一个人的格局大了，未来的路才能宽！”是的，因为只有有了大格局，你才能用与众不同的思维去看身边发生的一切事情，才能以长远的眼光来看待自己的人生。此外，当一个人有了大的格局，他会得到更多的资源，更多的人脉。

可见，格局是我们每一个人必不可少的。无论是刚入社会的职场新人，还是经验丰富的企业管理者，格局都是“开疆扩土”的武器。为了成为人生赢家，我们都需要学习培养我们的格局。

让我们跟着马云的脚步，一起学习他高人一等的博大格局。只要把这本书带回家，你就可以尽情地学习了。

1