抢奥运商机，丝绸企业借势打造国际品牌

    当承载着中国五千年文化的丝绸遇上全球瞩目的奥运，将会产生怎样的激情碰撞？在杭州举行的一场题为“科技奥运与中国丝绸”的论坛，吸引了众多丝绸人的目光。

    笔者了解到，奥运经济为杭州丝绸提供了一个历史性的发展机遇，许多丝绸企业纷纷抢登“奥运快车”，欲借道奥运打造国际品牌。3家企业争得特许经营权几年前，当北京申奥成功的那一刻，杭州一些丝绸企业的老总，在享受着和别人一样喜悦的同时，还产生了一个激动人心的想法：把杭州的丝绸带到这次在家门口举行的奥运会上去。

    有了这个想法后，杭州的丝绸企业就开始研究，怎样将丝绸礼品与奥运经济接轨。这个想法在今年终于成了现实——万事利和达利、凯喜雅这三家杭州丝绸企业，获得了2008北京奥运会的特许商品经营权，为奥运会的特约零售商设计、生产特许商品，如提供具有奥运纪念价值的丝巾、领带等丝绸产品和带有奥运会吉祥物的产品。“争得这个经营权很不容易，当时我们面对的，是全国四五十家竞争对手。”万事利老总李建华回忆说。

    竞争的激烈一点都不难理解。对于整个奥运经济来说，丝绸礼品只是其中一块小蛋糕而已，但是这块蛋糕已经足以让所有丝绸企业垂涎三尺。

   “到2008奥运会开幕时，奥组委将会按计划在全国开出15000多家奥运礼品专卖店。我的丝绸领带即使在一家专卖店里只卖10条，也能卖出15万条；即使每条只赚10块钱……”李建华给笔者算的这笔账，让笔者也激动起来。如果推出10个丝绸品种呢？如果每家店卖出100件呢？……商机潜力之大，令人满怀期望。

    获得北京奥运会丝绸礼品特许经营权的，全国只有4家企业，杭州就占了3家。这些一直承载着杭州丝绸光荣与骄傲的企业，如今又增添了一个梦想。淘金路上也有风险伴随潜在的巨大商机，并不代表着一本万利。按照奥运会特许经营的有关规则，获得了特许商品经营权的企业，并不一定就可以把自己的礼品摆上专卖店。

    对企业设计生产的礼品有非常严格的要求，必须经过奥组委的把关。因此，在今后的一段时间内，获得特许经营权的3家丝绸企业之间还将进行激烈的竞争。“我们聘请了50多个设计团队，目前已经设计出300多种丝绸礼品。”李建华告诉笔者，从设计到生产都将投入一笔巨额费用，这是存在风险的，如果这些设计成果都不能被奥组委采用，那么所有的付出都将付之东流。无疑，这对企业是一次考验。

    在特许商品经营权面前，有许多企业虎视眈眈，也有许多企业望而却步。获得特许经营权后，可以赚得盆满钵满，同样也可能倾家荡产。丝绸品牌的国际推广无论哪家企业可以赢得商机，对于杭州丝绸来说，这都是一次借助奥运经济“东风”进行国际推广的重要机遇。事实上，奥运会是中国在世界面前做的一次广告，对于杭州丝绸来说，无疑也是一次进行品牌国际推广的良机。
    在“科技奥运与中国丝绸”论坛上，许多专家认为，中国的丝绸具有几千年的发展历史和深厚的文化内涵，充分体现了中国数千年的优秀传统文化，具有其他产品所不具备的文化优势。如今，在丝绸的产品设计中融入现代奥运文化的气息，使古老的丝绸在现代的奥林匹克精神指引下熠熠生辉。借助奥运会的平台，杭州丝绸不仅可以扩大产品销量，其国际知名度也将得到进一步的提高。

    新闻链接——北京奥运特许经营商的评选标准主要有：

    企业资质、产品设计能力、营销能力（包括对市场的了解、敏感度及预测能力，定价能力，铺设营销网络的能力，是否拥有自有品牌以及同类产品的市场占有率等）、生产能力（包括生产条件、生产规范和质量控制能力、劳动用工状况等）、试运行阶段特许经营方案（包含产品开发计划及设计方案、销售推广计划、预计销售额和支付安排等）以及环保状况等。

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