准定位，强品质，重设计

    本报讯　10月24日下午，参加浙港纺织业品牌战略论坛的中国纺织工业协会副秘书长杨纪朝、香港特区首届立法委员梁刘柔芬、香港纺织商会副会长洪天祝与我县“众华”、“恒柏”等企业老总一起，就我国纺织业如何规避贸易风险，实施品牌战略等问题展开深入研讨，以共渡危难。

    面对不断升级的贸易摩擦，越来越多的纺织企业走上了“创牌”之路，但一个品牌的成功与否，关键的一步要找准品牌定位。

    杨纪朝认为，品牌应有两层含义，即有品有牌，两者缺一不可。仅有产品质量，没有牌子，不行；光有牌子，没有产品质量，也不行。所以，纺织企业要在不断推出新产品的同时，确保质量，加大宣传推介。粱刘柔芬指出，品牌的定位首先要找准消费群体，掌握其消费习惯，生产适销对路的产品，占有一定市场份额。

    “尽管是全国驰名商标但不等于是品牌，真正的品牌是要拥有充分的市场占有率。”洪天祝抛出其独特观点。他说，“绍兴部分企业对品牌的认识尚存误区。一个品牌的打造是非常困难的事，需要各方面资源的支撑，并非每个企业都有实力能做到。因此，绍兴的企业可立足原有产业主体，提高研发、管理等方面能力。定位于打造企业品牌，而并非一味追求产品品牌。

    “远东化纤”的代表刘军道出走品牌之路的困惑：“面对目前残酷的低价竞争，企业即使有好的品质，好的品牌，也未必能卖出好价钱。”

    “产品品牌应该建立在企业健康发展的基础之上。”粱刘柔芬说，竞争并不是坏事，关键在于企业自身实力及产品质量。要寻求适合发展的优势空间，要注重产品质量，要细分产品市场等等，这些都是支撑一个品牌的原动力。杨纪朝认为，论品牌，就是论质量，就是论产品功能。要坚信“只要是好货就不愁卖”的市场准则。

    洪天祝则认为，并不是每一个企业都要有自己的品牌，可以彼此强强联合，在资源优势领域寻求新的突破点，打造一个区域性的地方品牌，例如贵州茅台、绍兴黄酒等等。

    我国是一个纺织大国，纺织行业与欧美国家相比，差距究竟在哪里？出席论坛的专家和企业老总均异口同声的认为，“设计”。

    杨纪朝指出，纺织行业设计是一项投入高、风险大的高端环节。目前大部分企业仍停留在大批量生产，低水平销售的阶段，应该逐渐过渡到以设计促定位，以市场细分产品的阶段。依靠设计，即便是中低档产品，也未必是中低档质量。

    洪天祝和粱刘柔芬在论品牌设计时，建议企业从文化内涵、自主创新等方面来提升质量，拓展发展空间。

　　（本报记者　陈耿欣）

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