张裕、长城聚首烟台共商中国葡萄酒未来

金秋九月，正是葡萄成熟时。中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩带领长城领导班子代表团莅临张裕公司考察交流。张裕董事长周洪江、张裕股份总经理孙健、张裕股份副总经理彭斌热情接待考察团一行。在座谈会上，双方就中国葡萄酒行业的现状、发展趋势、应对策略等展开了深入的探讨。

受疫情和经济下行的影响，处于深度调整期的中国葡萄酒产业发展持续低迷。

据国家统计局数据，2022年1-6月，中国118家规模以上葡萄酒企业总产量为9.65万千升，同比下降29.39%；总销售收入为38.53亿元，同比下降11.84%；利润总额为0.76亿元，同比下降44.46%。

与此同时，进口瓶装葡萄酒继续下降。据海关总署数据，中国2L以下瓶装葡萄酒进口量为11.34万千升，同比下降19.29%；进口额为41.86亿元（按实时汇率1美元等于6.78元人民币折算），同比下降12.87%。

今年很可能是国产葡萄酒连续第十年、进口葡萄酒连续第五年下降。

中国葡萄酒如何实现逆风翻盘？

孙健认为，中国葡萄酒的翻盘关键要看排在前面的企业、头部品牌的动作，通过核心品牌和大单品提升消费者对国产葡萄酒的信心，从而实现对整个行业的引领。其次是抓住消费升级的机遇，疫情之下，“喝少点，喝好点”的消费观念被更多人认同，率先实现高端化的酒企更具市场竞争力。中国葡萄酒市场也需要大企业持续地在高端上突破，由此带动整个行业转型、升级。

王浩对此表示赞同，认为长城和张裕要积极发挥龙头引领作用，带动行业发展。

围绕产品定价策略、市场管控、大单品打造、线上业务发展、市场体制改革，双方也进行了坦诚的探讨。

双方达成高度共识：行业领先企业要更好地加强沟通、增进互信，在市场开发和消费者培育方面，要发挥好协同效应，共同把葡萄酒市场蛋糕做大，让更多消费者喜欢上中国葡萄酒。

座谈交流中，两位董事长、两位总经理均表达了愿意携手迈入竞合时代的良好愿望。作为行业内的企业，适度竞争是免不了的，但良性竞争要越来越成为主旋律。有了这种互信沟通的机制，相信未来行业会越来越团结、空气会越来越湿润。

未来，中国葡萄酒如何实现高质量发展？周洪江表示，一是要秉承匠心精神，做好酒的品质，这是我们核心竞争力所在；二是要把营销做好，以前我们的营销方式和消费者培育都走过弯路，现在我们要建立起属于中国葡萄酒的话语体系；三是随着消费人群的迭代，年轻消费者对葡萄酒认同感和喜好度更高，我们要把握好市场机遇，获得发展先机。

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