终端下沉，圈层拓展！山西汾酒半年报业绩增超四成

正值上市公司半年报密集披露期，白酒企业纷纷交出“成绩单”。从已公布白酒企业的上半年业绩看，山西汾酒业绩增速名列前茅。

41.46%！山西汾酒上半年业绩稳健增长

8月25日晚，山西汾酒(600809.SH)披露2022年半年度报告。报告期内，山西汾酒实现营业收入153.34亿元，同比增长26.53%，归属于上市公司股东的净利润50.13亿元，同比增长41.46%。

对于上半年业绩的稳健增长，山西汾酒在财报中表示，上半年，公司积极应对疫情冲击，迎难而上稳产保供、多措并举强链补链。统筹公司内外部资源，提前预判产品材料需求，主动应对价格上涨挑战，积极稳定供应关系，平衡供需矛盾，维护了生产秩序稳定，上半年公司成品酒产量累计达9.37万千升。

山西汾酒还提到，在终端建设上，面对国内出现的疫情点状暴发情况，针对受疫情影响较大的区域市场，及时调整地堆、专柜、陈列等促销方案核销要求，降低疫情突发所造成的市场影响，提前部署市场产品供应方案，确保了疫情影响下汾酒在市场上的正常供应。

长江以南市场稳步突破终端下沉至居民小区

据悉，今年第二季度，面对疫情下消费场景减少的棘手问题，汾酒销售团队根据不同市场的情况灵活应对。如在上海，针对聚会消费场景减少、家庭消费需求提振的新情况，汾酒积极与代理商沟通，将终端下沉至居民小区，最终实现二季度汾酒上海销售额不降反升的结果。

直面疫情挑战，为山西汾酒业绩增长打下基础。高势能市场动销的热烈，进一步拉高了汾酒的营收规模，增厚了业绩利润。

山西汾酒表示，公司深入推进汾酒“1357+10”全国化市场布局，聚焦“大基地市场”“华东市场”“华南市场”，加大资源投入，深化渠道布局，创新管理模式，市场结构进一步优化。持续推动江、浙、沪、皖、粤等市场科学发展路径的落实，实现了长江以南市场的稳步突破。

中高端放量，青花汾酒系列收入同比增超五成

产品策略上，山西汾酒坚持“抓两头带中间”的产品策略，做到“低端稳量、中端增量、高端放量、重点保量”四位一体。
山西汾酒董事长袁清茂曾表示，中高端价位带的占位，是汾酒必须强起来、立起来的发展线，是让不得、退不得的生存线。

山西汾酒在加码高端化上的坚决态度，也带动了青花系列整体价格空间和放量：2022年上半年，青花汾酒系列实现销售收入61亿元，同比增长56%。

青花汾酒系列能够取得如此亮眼的增长，离不开近年来汾酒在品牌营销和建设上的持续加码。

据介绍，青花汾酒30·复兴版产品上市后，汾酒致力于引领其高端品牌势能持续扩散，先后在北京签约酒类流通第一股——华致酒行，在成都联手永辉超市……通过与高端超市品牌联合，调动了经销商和消费者积极性，让高端清香产品形象深入人心。

同时，山西汾酒还持续推进青花汾酒圈层拓展和渠道扩张，电商销售稳步增长。2022年“618”购物节期间，京东汾酒官方旗舰店青花系列产品同比增长50%，其中青花30复兴版同比增长106%，获得“618”当天与“618”全周期的白酒品牌店铺排行榜第一的成绩，达成2020-2022年“618”三连冠。

清香型白酒渐成大势，形成全国化市场雏形

山西汾酒上半年业绩的高速增长，从深层次上看，背后是清香型白酒市场的崛起。

当下，清香型白酒从回暖到爆发，市场从黄河沿岸东进、南下、西出，已经形成全国化的市场雏形。中国酒业协会理事长宋书玉近日表示，随着清香型白酒的市场影响力进一步增强，经济效益持续增长，清香型白酒呈现出“产区崛起，品牌新生”的新业态。

2022年上半年，玻汾销售取得可观增长。今年8月6日，献礼版玻汾上市，定位百元价格带，即将进一步占领用户心智，推动清香型白酒价值回归。

“近年来，在清香型白酒企业的共同努力下，市场的消费氛围日益浓郁。一直以来，清香型白酒都有着深厚的文化底蕴、良好的消费者口碑、广泛的市场认知和巨大的消费潜力，已经迎来重大的发展机遇。”袁清茂表示，相信在未来的市场中，清香白酒良好发展态势不会变，汾酒引领势头也不会减。

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