75岁“老干妈”也亲自下场直播带货了？

近日，有网友发现老干妈的创始人陶华碧现身官方账号直播间，一向低调的“国民女神”竟然也开始直播带货了？

其实，陶华碧本人并未亲临现场，只是将其早前采访的一段录像作为直播背景循环播放。不过，即便本人没有出镜，但老干妈的引流目的依旧达到了，大家纷纷涌入直播间围观。

对于老干妈而言，借势创始人的热度来加强线上直播渠道布局，也实属无奈之举。

面对伴随着互联网成长起来的新一代消费者，即便强势如陶华碧，如今的市场环境也不允许她继续像之前那样固执的坚持“我按照我的知识来办事”，拥抱电商转型成为必然。而且，从入局时间来看，老干妈似乎已经错过了电商时代的最佳红利期。

另外，虽然播放陶华碧的采访视频可以在短期内制造话题热度，起到迅速引流的效果。但是，一直循环播放重复的内容，并没有太高的价值输出，长久来看对于提升用户的留存率帮助不大。

创始人的光环或许可以为老干妈保驾护航一时，但想要真正在直播电商领域站稳脚跟，老干妈仍需筑建更强的护城河。

近年来，随着社交网络的兴起，越来越多的企业家开始走到镜头前，直接与用户对话，并通过个人IP为品牌赋能。

此前，娃哈哈集团董事长宗庆后、格力集团董事长董明珠、新希望集团董事长刘永好、苏宁易购集团零售总裁侯恩龙、网易严选CEO梁钧、春秋航空董事长王煜、携程董事局主席梁建章、安井食品董事长刘鸣鸣、新东方董事长俞敏洪等诸多企业家都曾亲自直播带货。

而且，其中不少人都成绩斐然。像是董明珠一场带货直播，就能让格力京东直播间创下家电行业直播带货史上的最高成交记录；俞敏洪更是通过双语带货，直接让新东方的直播间一战封神。

其实从众多企业家试水直播我们也不难看出，在当前消费升级的大趋势下，“见多识广”的用户们对于消费的需求早已不再满足于产品本身，而是上升到了情感价值维度。

特别是在抖音这类内容电商领域，相比于冷冰冰的品牌符号，一个生动且有温度的企业家IP显然更能俘获人心。

趋势专家丹尼尔·平克曾经讲过，“世界已经从过去的高理性时代，进入到一个高感性的时代”。可以说，企业家们的人格魅力就像是一股极具穿透力的感性力量，他们每一次向公众输出个人的价值观和思想时，都会在一定程度上影响着消费者的判断。

所以，企业家直播不仅仅是卖货，更多的是传递企业的经营理念，品牌价值和企业文化。通过直播的方式既可以低成本获得流量，又能培养出一批高粘性的用户，这对于企业无疑是一笔巨大的财富。

并且，与一般的大主播凭借一己之力扛起引流、转化大旗不同，品牌企业往往拥有遍布全国的经销网络和庞大的用户流量池，长期的厚积，使得CEO们只需临门一脚，就能相对容易的完成数据转化，实现品效合一。

当然，从另一个角度来看，一旦企业家与品牌深度捆绑之后，他们就成为了一荣俱荣、一损俱损的共同体。因此，企业在经营创始人IP时，也要遵循一定的准则。

首先一点，就是要找准IP定位，突出个性，创造特色。

细数那些成功的个人IP，无一不是具有鲜明风格特点。比如，贴着“青年创业导师”标签的李开复，永远斯文儒雅，维持着自己严谨、知性、博学的导师风范；女强人董明珠，则用自己独立果敢的形象提升了消费者对格力产品的信任度。

其次，应该及时把个人IP的流量转接到品牌上。

在快节奏的互联网时代，单一的人或事能够维持的热度周期是极其有限的，如果不能及时与品牌相融合，那么将很难进行后续的变现转化，即便是再顶级的流量最终也只能是昙花一现。

再有一点，无论在何种营销模式下，产品都是一切的基石。

有好故事的品牌很多，但是既有好故事又有好产品的品牌却是凤毛麟角。所以，企业家IP带来的流量到底能留存下来多少，最终还是要靠产品硬实力决定。

总而言之，直播带货并不是万能的灵丹妙药，无需被神话，它只是新零售模式下的一个创新销售场景。

企业家们也不应该抱着收割短期流量的心态入局，规范带货、完善供应链、服务好消费者，才是发展的长远之计。

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